导读:《纽约时报》网络版周二刊文称，甲骨文本周将举行年度“Open World”会议，并将在这一会议上展示该公司未来的发展计划，即提供企业所需的所有技术、软件和硬件。这一计划已经引发客户和竞争对手的担忧。
以下是全文:
进军硬件市场
甲骨文的客户担心，甲骨文的做法是为了该公司利益，而不是客户利益。它们认为，这样的做法不会帮助客户省钱，从长期来看反而将增加客户的支出。而甲骨文则将凭借在软件行业的优势发展其他产品。
许多企业都使用甲骨文的软件来管理信息。去年，甲骨文的营收为268亿美元，该公司的目标为年营收1000亿美元。过去5年中，甲骨文收购了66家公司，大部分为专注于某一领域的软件开发商。
今年，甲骨文收购了Sun，后者是一家硬件公司。这表明甲骨文希望进一步控制企业的技术采购，并主导这一市场。这使得甲骨文的一些传统合作伙伴及客户感到不安。一家信用服务公司的数据库软件开发者贾森·凯雷(Jason Carey)表示:“对一些人来说，这让人非常恐惧。”
美国国家科学基金会技术设备主管莫林·米勒(Maureen Miller)则表示:“我们正成为一家摆满甲骨文产品的商店，但这不是我们的选择。他们收购我们与之做交易的每一家公司。而我们并不愿意把所有鸡蛋都放在一个篮子里。”
甲骨文CEO拉里·埃里森(Larry Ellison)认为，该公司的新战略有利于用户。他本周表示:“如果你希望更快地前进，希望获得一个可靠性更高的系统，那么你也将很高兴花更少的钱。”他认为，将软件和硬件进行整合有很多优势。不过，用户对这种说法感到怀疑。
甲骨文的核心业务在于数据库市场，而数据库是企业管理信息，处理事务的关键工具。因此，甲骨文在与客户打交道时拥有他人难以企及的优势。由于这种优势，甲骨文的销售代表往往名声不佳。
通过大量的收购，甲骨文将业务从数据库拓展至企业软件。甲骨文的产品可以帮助企业管理技术设备、员工、销售、库存和客户。而收购Sun之后，甲骨文将可以把软件和硬件打包销售，这类似于其竞争对手IBM。甲骨文高管表示，通过软硬件的整合，该公司能打造更好、更快、更便宜的产品。
甲骨文的这种方式与苹果类似，即限制用户选择，控制计算机的关键部分。这与计算机行业的PC模式完全相反，即无论采用何种硬件的PC机都可以运行来自微软的Windows系统。
今年晚些时候，甲骨文计划选择一些用户，向它们提供名为“Fusion”的产品包。这一产品包花费了甲骨文5年的时间，将甲骨文收购许多的产品整合到同一平台上。该产品包囊括了SAP、IBM、微软和Salesforce等多家公司产品的功能。
遭用户反对
不过，用户并不欢迎甲骨文这样的举措。例如，Sun最大的一些客户为华尔街金融机构。当今年早些时候甲骨文限制它们使用Sun技术时，它们做出了反击。甲骨文最终做出让步，允许惠普和戴尔在它们的硬件上提供Sun的软件。
巴克莱资本软件行业研究主管伊斯莱尔·赫尔南德斯(Israel Hernandez)表示:“用户总是会反对给予某一家公司太多的控制权。”
包括惠普、IBM、思科和甲骨文在内的公司都明确了发展数据中心的计划。甲骨文目前与以往的合作伙伴惠普、戴尔和思科直接竞争。赫尔南德斯表示:“我们将看见越来越多的集中化，因为这是市场发展的方向。”
本周，甲骨文聘请了惠普前CEO马克·赫德(Mark Hurd)为公司联席总裁。分析师认为这一人事任命有利于甲骨文的发展。甲骨文另一名联席总裁萨弗拉·卡兹(Safra Catz)表示:“随着甲骨文的持续发展，我们需要那些有过管理1000亿美元业务经验的人。”
如果营收达到1000亿美元，那么甲骨文将可以与惠普和IBM平起平坐。赫尔南德斯表示:“甲骨文的声明显示，甲骨文希望更加积极，并寻求增长。这意味着该公司将进行更多的并购。”(张楠)
