在手游的海外推广中，产品的用户定位往往是较为令人头痛的一个问题，用户标签是否合适对于推广的成功转化有着很大的影响。即便是一款制作精良充满亮点的诚意之作，推广匹配到非目标用户群上也会铩羽而归。那么如何实现用户的精准定位，成为了所有渠道推广都会关注的一件事情。近期，Facebook全球精细化效果营销服务商FBMagic发布了一则案例，从中似乎能窥得几分奥秘。
图1 （深空舰队）
这款名为《deepspacefleet》(中文译名“深空舰队)的太空题材策略建设游戏，在海外的数据较为一般，无论是下载还是激活皆不尽人意。FBMagic在接过该产品的推广合作之后，针对产品的特点和之前的广告策略进行了分析，发现了一些问题。
首先，该产品在海外投放的广告banner均采用游戏的原画，这固然能够展示一种超越游戏实景的美。但需要注意的是，该产品的题材为宇宙外太空战争，过于写实的静态图片缺少令人眼前一亮的聚焦点，虽然画面很美好绘制很精细，但同类展示广告中看不到专属的特点，尤其是针对游戏玩家的兴趣点。
图2 的旧版广告图，画面精美，但是缺少动感。
所以，FBMagic针对这一问题，对游戏的广告图片重新做了规划。在IP上换用了一些相似题材的战争背景，具有明显的战斗和建造策略主题，十分具有冲击力。最重要的是，游戏的亮点得以完整展示。除了火爆的战斗效果、玩家间的激烈对抗之外，画面相较以前要更加突出主题，色彩也更加明亮，对于玩家的体验欲望起到了很好的刺激效果。
图3 新版广告图片，相较旧版广告效果立显。
因此，经过这样一个banner的改动，让玩家在第一眼看到的时候就可以清楚的知道游戏的类型和特点，是否符合自己的喜好。由此，点击量有着明显的上升。
除去Banner的问题之外，用户标签的定位也是较为严重的问题。在这款产品之前的推广上，用户标签采用了家用机游戏(索尼PS系主机，微软Xbox系主机以及任天堂Wii系主机)用户的定位。虽然这种类型的用户在数量可观并且对游戏的忠诚度较高，但与此对应的，他们对于游戏的体验、画面甚至是操作要求都极高，相对于以易上手重便携的手游，主机玩家的标准几乎可以说是苛刻的。所以在面对这些玩家的定位之时，产品只能短时间达到有限的下载效果，并不能保持长久的关注，甚至会出现惨不忍睹的次日留存数据。
经过分析和尝试，FBMagic团队根据游戏的外太空战争背景，定位了一批知名度较高有一定热度的太空题材游戏，比如星球大战等。这样仅从游戏的受众定位上，就抓住了对该题材IP较为关注并有兴趣的玩家群体。
图4 网游+宇宙空战的爱好者，看到这样的广告图或许会心中一动。
之后，着力于更加精准的用户定位，对受众较多的热门网游人群进行了拓展，根据游戏广告投放地区较欢迎的网游来定位投放。比如在欧美地区加入了StarWars:Battlefront，而亚洲地区则添加了剑灵、天堂等。
这样的一款游戏，在经过了FBMagic团队修改了推广策略之后，下载量有着明显的攀升，自然增长量由最初的20%增长到40%，峰值每日可达到2000+的新增激活。由此可以得知，明确了玩家群体定位、ASO的准备描述以及亮点鲜明的Banner展示，即能保证最大程度的抓住对产品感兴趣的玩家，最大化了游戏的推广效果。这样，避免了盲目投放造成的推广成本浪费，产品在推广上花的每一分钱才是值得的，无论是对产品日后的精细化运营，还是和用户达到及时的信息反馈，都会促成一个良性循环，达到预期的成果。
