2013年是移动互联网爆发最高潮的一年,中国网民数量正以每个月440万的速度递增,上半年网民总量达到亿,手机网民规模达亿,急速增加的网民,意味着全民互联的时代越演越激烈!在这样的大时代趋势下,APP的开发需求异常旺盛,APP外包公司也如雨后春笋般一批批出现。纵观整个行业,从个人工作室到大型外包公司,可谓众包林立。产品粗糙、价格高昂、延期等因素让客户对外包服务更加慎重,转包、怠工现象更是常见不过了,不少企业甚至被迫选择自建团队开发。蓝凌科技作为行业后来者,正视行业问题,以不同的态度理念及持续的项目创新,迅速成为受客户欢迎的移动互联网服务提供商。
蓝凌科技是一家致力于打造精品移动平台软件的综合性公司,公司正式成立于2013年年初,注册资金100万人民币,成立之初即获首轮知名风险投资。在公司财务状况较好及市场需求仍旧旺盛的形式下,蓝凌科技并没有选择大步扩张,而是将注意力放在如何提高用户体验及客户价值上,正如CEO陈强所说:做到别人做不到的,你就变得不一样了。
公司的另外两个创始人牛方健和颜沛贤均来自大型互联网公司中层,对产品体验有着独特的完美情节。他们经常为了某个细节问题跟其他技术人员争的面红耳赤,能用代码写的就不用图片替代,产品流畅度、加密安全、安装包大小等客户并没有要求的环节,在他们看来都显得异常重要。为此,公司特地招了专门的测试人员,产品体验度也成了技术部门考核的硬性指标。
起初由于项目价格较低,这样的做法曾一度让公司出现整体亏损,在内部也引起较大争议,所幸的是口碑传播让公司的订单接踵而至,单月合同金额迅速增至近百万,这大大超出了公司的短期计划。由于人员配备不足,不少项目签订合同后无法展开,部分项目甚至直接被迫辞退了,这样的问题陈强早已预料到了。公司初期的近二十名员工是几位创始人长期的人脉积累,技术能力过硬,但过多的订单开始超出了公司的人力承受范围,最终不得不选择公开招聘,而如何继续保障客户价值成了几位创始人的头等大事。
在一定的价格成本内开发出价值最高的产品,项目流程管理显得异常重要,曾在中国物联网集团任职过的颜沛贤提出了项目组管理制,公司随后将开发人员划分为5个项目组,每个项目给出高额的项目奖金,由项目经理统筹安排进度,并且单组不允许并行开发其他项目,项目组内部采用了自主研发的协作平台,大大提高了开发人员的积极性和效率。虽然市场平均价在不断下降,蓝凌科技通过持续的项目管理创新及流程优化,将开发内耗成本减少到最低,毛利率仍然可以保证在30%左右。
近期,蓝凌科技准备投入大量资金用于人才的招聘及场地扩张,今年的目标是完成1000万的业绩。公司目前发展仍存在诸多问题,如缺乏销售团队,没有强有力的渠道拓展,业务较单一等。在APP外包市场竞争异常激烈的大局面下,蓝凌科技始终将用户体验及客户价值作为公司的最大追求,差异化的竞争战略或将让市场看到一个不一样的APP外包公司。