在田宁携盘石网盟致力于服务广大中小企业的同时，互联网广告市场也发生着日新月益的变化。2004年，盘石起步之初，中国网络广告市场占整个中国广告市场不到%的比重。根据艾瑞咨询发布的2013年度中国网络广告核心数据，2013年国内网络广告市场规模达到1100亿元，同比增长%，与去年保持相当的增长速度，整体保持平稳增长。在网络广告高速发展几年之后，网络媒体的营销价值已经得到广告主的较高认可。
图一 全球最大的中文网站联盟创始人 田宁
据了解，田宁创立的盘石公司的主营产品是网站联盟广告。盘石网站联盟旗下汇聚了40万家网站，它们覆盖了95%的中国网民，涵盖了115个细分行业，是目前全球最大的中文网站联盟。据盘石网盟创始人田宁介绍说，由于之前10年盘石公司主要都是经营浙江市场，确实在浙江以外的区域我们的品牌知名度还不够响，所以很多网民虽然访问过我们的联盟网站，但并不知道盘石，现在盘石网盟的40万家网站覆盖中国各个行业和城市，从今年开始，我们就在逐步推进全国市场的布局，立足长三角，服务全中国，在全国各地招募志同道合的代理商一起掘金网站联盟广告这片蓝海。
图二 全球最大的中文网站联盟创始人 田宁
因此，2014年田宁对盘石网盟的战略便是渠道为王，将渠道作为布局全国的重点，目前盘石公司的渠道中心可谓是盘石最忙的部门之一，因为面对不断递交过来的区域代理商合作意向书，渠道经理必须做好代理商的资格审核工作，几十名渠道经理奔波在全国各地进行实地考察、洽谈、规划代理商以后的市场开拓方向，并结合本地市场提供切实可行的启动方案，帮助代理商进行营利模式分析，业务团队组建、产品培训等工作。目前盘石渠道部将全国划分为5个大区，分别是华北大区、华东大区、华南大区、西南大区以及东北大区，为了保证盘石的企业文化和服务理念在代理商体系中得到很好的贯彻，盘石渠道中心计划在一年内只发展100家区域代理商，也就是平均每个省3-4家，主要分布在省会城市，为了优化资源配置，扶持代理商做大做强，代理商按照级别从高到低依次有城市总代理，核心代理，普通代理三个不同的级别，获得不同的资源和支持，比如在河南郑州/新乡/商丘目前设置了城市总代理河南盘石软件技术开发有限公司，同时在河南洛阳/三门峡市也设置了城市总代理洛阳盘石网络技术有限公司，东北大区的吉林省英才科技有限公司、华北大区的天津乐邮科技发展有限公司、华南大区的深圳市中讯通博科技开发有限公司、华东大区的淄博盘石信息技术有限公司、西南大区的成都维讯网络技术有限公司等，这些都是盘石网盟布局全国的核心代理。
图三 全球最大的中文网站联盟创始人 田宁
盘石网盟渠道中心总经理姚昊表示盘石选择代理商是宁缺毋滥，优中选优，可以说走的是精品路线，本着发展一家成就一家的原则。
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