用户带来OTT市场之变
根据业内格兰研究等研究机构的统计，截止2015年6月份，我国互联网电视（OTT）机顶盒、一体机保有量分别达到3870万台、8580万台，互联网电视终端保有量总计超过亿台，互联网电视占电视机整体出货量比例也已经达到70%以上。即使考虑激活率、活跃率等指标，互联网电视可运营的用户规模也已经突破千万大关。
从用户角度来看，早期阶段购买电视终端产品的用户更多关注的是关注有无“联网功能”，对其中的内容、操作体验等并不关心，也就是说用户对于互联网电视终端搭载的是“芒果TV”还是“华数”认知差别不大，犹如一个黑箱。但随着“联网功能”几乎成为标配，用户越来越开始关注里面的内容吸引力，用户眼中的芒果TV、华数、百视通等品牌认知度是不一样的，OTT内容品牌化趋势明显。
以上充分说明，一方面，OTT行业在经过了几年增长之后，考虑到电视屏幕在家庭互联网的“入口”优势和商业空间，OTT的平台价值渐显，已经成为视频行业的重要参与者。但另一方面，OTT市场一个明显变化是不再以终端销售为主，用户对内容的认知度逐渐高于终端，也就是说内容正在成为核心驱动力。
所以，无论是以芒果TV、百视通为代表的互联网电视牌照方，还是小米、乐视等互联网企业，均投入巨资建设内容，以期吸引用户。
OTT行业首个移动式体验馆面世
OTT日益成为一个内容驱动的行业，而品牌建设就成为不可忽视的一个环节。这方面不得不提到芒果TV，不仅其优质内容成为品牌认知的最大王牌，在渠道布局方面也一直在寻求创新突破。无论是京东上线的芒果TV互联网电视品牌旗舰店、探索线上内容导流的天猫芒果TV媒体站，还是基于社交关系推出付费VIP业务的“微信代付”，都是这方面的案例。
现在芒果TV在线下O2O方面进一步创新玩法，推出了业内首个移动式、场景式家庭娱乐体验馆——芒果TV家庭娱乐中心集装箱。其实芒果TV在2015年初在这方面已经走出了第一步，那就是建设了位于湖南广电粉丝楼的芒果TV互联网电视品牌体验店和芒果TV inside京东官方旗舰店，开启互联网电视线下体验+线上购买的全新O2O模式。但固定式的线下体验店所能覆盖的人群毕竟有限，本次芒果TV则将通过O2O “走下去”使覆盖人群进一步扩大。
相信大家对NBA大篷车不会陌生，这种活动的最大特色就是通过巡回方式与各地篮球迷实现现场互动，深入宣传了NBA的品牌和理念。由于这种方式与用户零接触，加上活动、游戏实现的深度互动效果良好，汽车、手机、运动等行业越来越广泛采用这种营销方式。芒果TV推出类似大篷车形式的 “集装箱·快乐行”，在OTT行业还是第一次，也是互联网电视牌照方首次以家庭场景体验馆进行营销推广。
据了解，作为芒果TV inside家族完美“价”期系列活动第二阶段的重头戏，本次推出的家庭娱乐体验馆，简单点说就是将以芒果TV为核心的家庭场景装扮成家庭体验馆，直接面对用户，达到芒果TV“内容+硬件”一站式产品体验营销目的，也符合芒果TV一贯服务厂商的策略，推动芒果TV inside家族产品销售。
另一方面，粉丝经济和IP经济正在成为趋势，这将彻底改变传统的商业模式和运营方式。芒果TV以移动式体验馆为代表的O2O创新，通过与用户零距离接触，能够促使受众向用户转化、用户向粉丝转化，从而更有效形成闭环生态链。
其实互联网电视渠道在O2O方面新布局也是大势所趋。互联网电视正在从“线上小众”走向“线下大众”，之前互联网电视主力消费用户以触网群体为主，下一阶段的潜在消费用户更多是非触网群体，线上线下的O2O联动更为可行，只不过芒果TV这次又走到了前面。
OTT内容营销创新的新突破
既然用户对内容的认知度逐渐高于终端，能否通过内容带动终端的销售渠道，从而形成上游内容驱动下游渠道的协同发展格局，可以说芒果TV在这方面的思考又走在了行业前面。
湖南广播电视台副台长、快乐阳光董事长聂玫日前表示:“芒果TV眼下要专注于内容和相关服务，只要在这个垂直领域做出你独有的行业领先，你就一定会有你独有的价值。让别人没法抛弃你，就是所有的硬件厂商发觉你的内容和服务是最好的，它一定得跟你合作。这就是我们的价值。”
从中可以看出，芒果TV更倾向于内容驱动终端渠道。其依托优质内容，与渠道、终端一起构建生态闭环，最终形成芒果TV与用户、厂商的多方共赢局面，这一直是芒果TV致力的方向。
当然，这也与芒果TV背靠的优质内容分不开。除了母台湖南电视台将大量优质综艺栏目和电视剧给予芒果TV进行独播之外，芒果TV近来在自制内容也频频发力。其打造的7*24小时直播真人秀《完美假期》播出首日在线人数峰值破百万，网友弹幕互动数超过500万；50天总VV破5亿，“复活日”当天单许晓诺就独揽900万票数。其推出的24小时智力问答栏目《百万秒问答》邀请蔡永康加盟，7天7夜全平台累计观看4167万人次，开播首日就以亿次阅读量雄踞新浪微博话题榜首。
湖南广播电视台副台长、快乐阳光董事长聂玫也指出，芒果TV要实现从“独播到独特”的转变，“独特”最为核心的就是打造具有差异化气质的独特互联网内容。以上信息表明，芒果TV已经在内容上形成了外购、母台、自制三驾马车局面，在用户认知层面的领先地位可期。
独特的优质内容为渠道布局创新带来了保证。以本次“集装箱·快乐行”活动为例，芒果TV家庭娱乐中心集装箱展示活动于9月30日至10月7日与《百万秒问答》同时在同一场地长沙世界之窗举行，为游客们提供全新家庭娱乐的亲身体验。两者在活动现场紧密结合、联动宣传。比如《完美假期》人气房客许晓诺、Jason Xu等来到“集装箱·快乐行”《百万秒问答》专场与粉丝互动，并为进行活动宣传。
在十一假期之后，“集装箱·快乐行”活动还将真正动起来，深入到社区、商圈、景区，与用户零距离接触，在进行活动、游戏的同时辅以相关优惠福利。
这已经不是芒果TV第一次内容营销上的新突破。在此之前，芒果TV也依托《完美假期》启动了与用户亲密接触的完美“价”期活动，既推广了芒果TV的内容和品牌，也推动芒果TV inside家族的终端产品销售。
