新浪财经讯 5月24日消息，在“新国十条”出台一个月后，二手房成交量如“寒潮”来袭几乎冻结。但去年房地产市场火爆，目前中介手中多少有些“余粮”，暂未再次上演2007年的“关门潮”，但门店扩张节奏已经放慢，有的还进一步扩展产品结构以多条腿走路度过低谷期，更有甚者直言“已做好头3个月亏本的准备”。
业内分析，此次调控重重打击了楼市成交量，短期内成交量必难以恢复，但随着房价缓慢下滑，成交量则有可能缓慢复苏。基于这样的考虑，多数中介启用“骆驼式生存法则”，而去年的“余粮”则转为驼峰中的脂肪。
“寒潮”来袭
“新国十条”出台后，上海楼市成交量一路下滑，已跌至2007年以来的历史最低水平，“将新政前后二手成交数据一对比，确实挺吓人”，中原集团总裁黎明楷苦笑:“比起深圳下降90%，上海北京相对还好一点，但也缩水八成以上。”目前，二手房中介业务已占到上海中原总营收的80%左右。
不仅中原，21世纪不动产情形也差不多，其门店监测数据显示，5月上旬上海多个局部板块的二手房与4月同期相比，降幅达50%-60%。
这样的情形让靠佣金吃饭的中介们心急如焚:“我们不怕房价下跌，就怕没有成交量。而眼下这上下家都在‘憋气’，最煎熬。”
做好亏三个月的准备
2009年上海二手房成交27万余套，各中介公司均赚得盆满钵满。有机构数据显示，上海中原去年佣金收入超过亿元，汉宇地产、易居臣信、美联物业的佣金收入环比也分别上涨约70%、100%和%。
“现在还不会有大的调整，去年中介大都赚了些钱，还可以撑一段时间。”上海房地产经纪行业协会副会长董佳懋对新浪财经表示，“像07年那样的关门潮可能性不大，大部分中介还是很看好上海房地产市潮。
“成交下降，不代表一点生意都没的做。而只要房东进一步降价，必定有人买。”一位中介公司副总直言。
“中原已做好头三个月亏钱的准备，”其集团总裁黎明楷19日在香港办公室对新浪财经表示，“去年我们扩张不多，资本金也比较充裕，目前还没有收缩的打算，起码三个月到半年不会。”
他认为房价下降成交量则会回升，预计六、七月会慢慢回升，起码不会像五月这么淡定，但回升幅度不会很大。“那样就可以止亏保本，那就没有必要做其他安排。”
放慢门店扩张计划
受市场低迷影响，中介大都放缓门店扩张计划，以保持体力。据悉，近期中原 “新增100家，总数达到300家”的扩张计划已开始作出修正，其上海董事总经理谭百强表示，“我们修订了原先的扩张计划，今年新开门店不会有预期那么多。”而对具体安排他并未做进一步说明。
“今年新开30-50家。”汉宇地产董事长施少鸣17日与新浪财经独家对话时透露，这与汉宇曾公开的扩张目标缩水较大。此前汉宇方面表示，今年目标是新开100家达到200家规模。
而一位不愿具名的某中介高层则说:“我们不会放弃新增门店的扩张计划。”与一个月前“我们一定会实现预期目标”相比，口气已大有不同。
“染指”新盘代理
与中原的策略不同，汉宇则选择主动拓展产品结构，把鸡蛋放置多个篮子，不仅是商业地产、租赁，甚至还借助已有的销售网络“染指”一手楼盘销售代理。
新浪财经上周末就曾接到汉宇地产置业顾问的电话，建议投资浙江安吉的红星美凯龙商铺，面积20-40平方米不等，首付7万起，除去投资期间优厚的租金抵扣优惠外，同时承诺，如需要五年后可以溢价125%回购商铺，该置业顾问说:“国家正在调控住宅，而商业基本不受影响。”
“在我看来，一年半载内，二手住宅市场恢复去年的行情比较难，我们希望多条腿走路，以度过住宅业务低谷期。”汉宇地产董事长施少鸣坦言，公司确实拿出一部分精力引导客户投资商业地产，对租赁市场也更为关注，近期汉宇接的十几个项目中，大部分都是商业地产，也有一些一手楼盘销售代理项目。
无独有偶，21世纪不动产今年还新成立新房事业部和商业地产事业部，全面进入新房和商业地产市场，帮助开发商销售新盘，从中获得新的利润渠道。“任何一家经纪公司都是靠佣金生存的，但它还可以有其他方面的收入。”其上海区域董事长张卫平近期表示。
而黎明楷并不完全认同:“一般到市场低迷时，我们基本采取节流而非开源，因为开源就如同第二次创业，死亡率较高。”(金霞 发自上海)
