互联网的兴起改变了整个社会，同时互联网思维也开始成为各行各业的讨论热点。2014年初互联网和房地产的关系变得更为密切，从万通地产董事长冯仑在亚布力论坛上高调畅谈互联网思维，到万科总裁郁亮带着公司高层接连造访阿里等互联网巨头，再到泡否科技创始人马佳佳在万科讲述所谓“90后不买房”的惊人言论，房地产界巨头对于互联网的重视程度可见一斑。
也正是趁此风潮，作为创领业界的在线房产服务商，搜狐焦点杭州站于4月1日针对杭州的刚需购房群体推出了大型购房活动“屌丝逆袭之购房季——50万白送”。它的出现，不仅引爆了杭州的“抢房”热潮，更成为杭州互联网思维与房地产行业结合的标杆，为原本低迷的杭州楼市带来了一股暖流，引发业内交相点赞。
解密搜狐焦点 “50万白送”
搜狐焦点“屌丝逆袭之购房季——50万白送”活动到底如何运用互联网思维?互联网思维如何引领了搜狐焦点的房地产营销创新?5月8日下午2点，杭州浙江万科南都房地产公司助理总经理王一川、富力地产杭州公司策划销售中心副总经理胡英伟、浙江嘉丰房地产开发有限公司营销部经理肖峰以及搜狐焦点杭州总经理王浩等房地产界精英汇聚到搜狐焦点会客厅，在搜狐焦点杭州站主编余钟斌的主持下，一同解密互联网思维与房地产的那些事。
“我们出资50万元，从用户的角度帮其买房，这是搜狐焦点对‘用户至上’这一价值观的践行。”针对“屌丝逆袭之购房季——50万白送”的活动，王浩道出了推广此次活动的初衷。他告诉大家，为了成功策划杭州当下最热门、也最能体现互联网思维的活动，搜狐焦点杭州站做了很多前期准备工作。“买房人，特别是‘屌丝人群’，他们具备一定的购买力，但又没有特别充足的资金。如果有人对他们的首付给予一定支持的话，肯定会刺激这个群体的购买力。”搜狐焦点看准了这个时机，在今年4月1日正式向外界抛出了“50万白送”的概念，从用户的角度帮“刚需群体”买房。
王浩告诉大家，活动推出之前，搜狐焦点花了大量的人力和时间研究杭州的购房市场，进行充分分析后最终将刚需人群锁定在“屌丝人群”。为迎合活动定位，在这次活动前期，搜狐焦点还特别邀请到《屌丝男士》的导演兼主演——大鹏为杭州的“屌丝们”呐喊助威。
不仅如此，搜狐焦点还就如何更好地帮助这个群体解决购房问题进行了专项研究。首先，王浩觉得对于“屌丝”购房者来说，亟待解决的是购房款问题，50万元现金白送无疑是购房者实现安居梦的最大助力;其次，很多“屌丝们”没有时间去详细了解楼盘项目，搜狐焦点“楼盘导购”栏目将详细的楼盘信息展现在每一位购房者眼前，所有信息都经过编辑一线踩盘，保证真实、可靠，大大节省了“屌丝”上班族的筛选时间。“另外，只要你去看盘，拨打我们的热线电话预约，我们的直通车就可以带你去看盘。”王浩补充道。
“截至5月8日，活动报名人数已经达到了1500多组。”王浩告诉大家，搜狐焦点也对这1500多组报名者进行了回访和统计，发现网友对城西、城北和城东的片区项目特别感兴趣，因此分门别类地将用户需求储存到数据库，并在5月16~19日的杭州房展会上分别为他们专场介绍合适项目。
“50万白送”深得互联网精髓
到底什么是互联网思维，这个问题已经被专家反复解读，但如何将互联网思维与房地产相结合，这在杭州却极少有人提及。作为资深互联网从业人员的王浩表示，对用户和网友的重视度是互联网从业者的工作核心。对此，搜狐焦点一直做得很好。
“用户至上、用户第一，所有内容的生产都是从用户需求出发。”王浩表示这是搜狐焦点一直秉持的原则。
“互联网从用户角度看其实很简单，就是免费、用户、大数据之类。但从房产营销角度来看，其实互联网能够被大家接受，最主要原因还是它的传播速度、覆盖面和内容。”关于互联网，肖峰认为，除了速度和覆盖面如何利用外，传播内容也是很多开发商考虑的关键。因为只有内容有足够的吸引力，才会被购房者所接受，不然就只是一个空架子。
“就像搜狐焦点这次‘屌丝逆袭之购房季’活动，就是互联网营销很好的体现。互联网营销除了速度快、覆盖面广之外，传播面广也很重要。‘屌丝’一词之前带有点贬义，但现在随着《屌丝男士》节目的热播，很多人也转变了对‘屌丝’一词的认知。”肖峰说。
王一川也给搜狐焦点举办的“50万白送”点赞，认为这是一个很典型的互联网营销案例，值得很多人学习。对于首次置业的群体来说，50万元不是个小数目，有很多客户在购买总价约100万元房源时两三万元首付都可能是影响项目能否成交的“最后一根稻草”。而互联网思维很重要的因素之一是免费，因为免费才具备传播力和号召力，是客户体验当中非常重要的一个环节，因此搜狐焦点提出的“白送”两字可谓是正中要害。
“如果我是一名置业者，‘50万白送’的活动当然可以吸引到我。”在提到由搜狐焦点举办的“屌丝逆袭之购房季-----50万白送”活动时，胡英伟对于活动的吸引力给予了充分肯定。在他看来，“50万白送”活动很好地“煽动”了购房者，随后就可以催生大量对开发商的需求。将购房者吸引进来后，搜狐焦点可以将购房者顺利引流到开发商的展示中心或接待中心去勘察，可谓一举多得。
互联网思维改变房地产
“互联网影响了传统的营销模式，现在新媒体占比较高，占比量也在逐渐提升。为此，很多习惯了传统营销思维和方式的开发商也开始尝试改变。”作为富力的营销负责人，由于平时工作的原因，胡英伟对互联网的感触似乎是最深的。王一川则提到，他们现在的客户多通过手机或电脑了解房产信息，二者各占一半的比重，移动端的崛起也给传统看房方式带来了彻底颠覆。
在王一川看来，就房企本身来说，互联网最为直接的影响是提升了用户的关注度，由此延展出了一系列生产商或者开发商后续的动作。从美国掀起的全球大数据风潮，本质上就是对用户的行为习惯、使用习惯的深度观察和观测。
胡英伟告诉搜狐焦点，互联网给房地产带来大量可供分析的数据的同时，也带来了新的启示。之前大家会根据客户的需求，比如说户型、定位以及首付比例等，获得一个大概的客户群体模型。但是通过互联网思维的深度扩展，随之也产生了越来越多新的关注点。比如说现在样板房的色系等，让更多客户感受到了家的感觉，这也就对开发商提出了更新、更高的要求。
王一川表示，以后房地产营销要跟随客户改变，这本身就是互联网思维对大家的改造。这种改造有很多体现，比如现在很多业主越来越关注万科的移动互联网产品——“服务家”，老业主用他们的二维码，可以在“服务家”上喝咖啡，也可以在上面签约，现在万科正把所有线下服务都“搬迁”到“服务家”上实现。
