诺基亚没有想到，它曾经长期占领的低价手机市场，正在被越来越多的新进入者分食，尤其是在中国。
不仅仅是传统手机厂商，就连一些互联网公司也盯上了这块蛋糕。在竞争对手已经开始在低价智能机市场欢腾甚至获益的时候，诺基亚能否善加利用原有优势重拾这一市场，进而推动公司摆脱困局？
改善业绩的需要
近日，诺基亚针对低端手机市场推出三款Asha系列触摸屏手机，型号分别为Asha305、Asha306和Asha311。
据悉，上述三款手机将在今年6-7月陆续发售，售价分别为63欧元（约合人民币500元）、68欧元和92欧元，其中Asha305是诺基亚价格最低的直板触摸屏手机。
这似乎是诺基亚为改善业绩、摆脱困局而做出的具体行动。
诺基亚总裁兼CEO艾洛普曾在该公司发布2012财年首季财报后表示，诺基亚将持续对低端智能手机和功能手机的投入，并希望借此逐步改善公司业绩。
“低端手机正在经历着前所未有的变化，全触摸屏手机正逐渐取代传统的功能型手机。”艾洛普表示，诺基亚将加速在S40平台的开发工作，计划在今年第二季度推出一系列产品从而加强诺基亚在这一领域的位置。
艾洛普此番表态意味深长。从诺基亚今年第一季度的财务数据来看，与微软结盟推出WindowsPhone智能手机的战略，在短期内还没有成为拉动诺基亚走出低谷的强劲动力；而在另一方面，诺基亚低端智能手机及功能手机的销售，也未能弥补公司新战略在过渡时期的损失，甚至处于出货量下滑的状态。
对于正处在转型期、尚未走出低迷局面的诺基亚而言，振兴低端手机业务也许是其走出低谷的必要选择。按照艾洛普的说法，诺基亚继续关注低端智能手机和功能手机业务，是希望借此推动改善经营业绩并节省现金。
与诺基亚的预估基本一致，北欧分析机构认为，虽然诺基亚在二季度的业绩可能仍不乐观，但低端手机业务的提振将会使该公司的局面在第三季度之后有所改观。
原有地盘的抢夺
实际上，低价位手机市场曾是诺基亚多年稳居销量霸主位置的关键市场。
在功能机时代，诺基亚曾依靠过硬的产品质量、完善的产品线、强大的销售渠道以及良好的品牌效应占据了手机市场的绝大多数份额。特别是在中国，诺基亚手机几乎渗透到了包括农村在内的各级市场。
而到了竞争更加激烈的智能机时代，诺基亚曾经长期占领的各级手机市场都在被它的竞争对手分食。分析机构认为，诺基亚手机销量被三星超越、14年霸主地位终结，在很大程度上归因于其低价手机市场份额的丢失。
在诺基亚最为重要的中国市场，局面更另人担忧。近一年里，在中国运营商的极力推动下，以千元智能机为代表的低价位智能手机的市场竞争不断升级，包括中兴、华为、酷派、TCL、海信等国内一线及二三线手机厂商纷纷投身其中，原本属于诺基亚的地盘正在被本土手机厂商所占领。
在这些竞争对手高调做低价智能手机的时候，曾经在低端市场如鱼得水的诺基亚似乎身影罕见。然而，低价智能手机市场巨大的市场空间不容小觑:有分析机构预计，2012年中国内地的手机出货量将达到2亿部，其中价位在800元以下的智能手机的出货量占比将达到近半数。这意味着，仅仅在中国，800元以下价位的智能手机在一年内就拥有近亿部的市场增长空间。
对于诺基亚而言，如果暂时无法在千元左右的智能机市场与竞争对手抗衡，那么更低价位，也就是800元以下的智能机市场也许正是其出路所在——这部分用户对使用哪个操作系统大多并不敏感，但对诺基亚多年前积攒的品牌却牢记在心。
事实上，诺基亚已将三四线城市及农村市场，划为其实现“下一个十亿用户”目标的关键市场。有消息称，除了继续S40平台的开发，诺基亚正在开发针对低端智能机市场的Linux系列手机。目前，诺基亚最便宜的WindowsPhone手机是入门级的Lumia610，售价约合人民币1500元。
在诺基亚看来，眼下最为急迫的不是如何从竞争对手的口中夺回用户，而是如何开拓存在换机需求的庞大的功能机用户市场，使之转变为低价智能手机的体验者。
