视频网站的用户量、流量和影响力越来越大,但繁荣背后,成本也越来越高,盈利压力依然巨大,迫使它们从单兵跑马圈地转向联合式作战——要么背靠更雄厚的资本和平台,要么同业联合降低成本。例如,优酷和土豆合并,搜狐、腾讯和百度结盟形成视频内容合作组织,以缓解竞争和成本压力。
2011年第四季度,人人网以8000万美元收购 56网,这是人人网于5月份在纽交所上市后的首个战略收购。人人网的意图很明确,社交网站用户的需求已从图文跨越到了视频,特别是用户原创的短视频,便于在真实关系的社交圈内分享,传播深度和传播力极强。而坚持做UGC(User Generated Content,用户生成内容)的56网,也需要人人网强大的社交平台作为用户拓展渠道。
两者联合的模式,即社交+视频,是版权内容争夺战之外,UGC模式视频网站的新路径。这个模式如果成功,除了视频内容,未来还可能衍生出很多新的视频应用,比如视频聊天、视频购物和视频直播等。“优酷土豆合并后,它们的市场份额扩大了,但对整个行业的影响,其实没有想象的那么大。可能对以影视片为主的公司影响大些,可对56网这种坚持做用户原创内容的公司的影响并不大。”人人公司副总裁兼56网总经理周娟接受《经理人》专访时说。
之前,酷6网被盛大收购,盛大希望酷6网能融入盛大的战略和业务框架,但奇迹没有发生,并购后的“同床异梦”,让酷6网陷入混乱和困境。近来,酷6网靠社交化和UGC战略,逐渐减少了亏损。人人网并购56网已有大半年,这个联姻如何?能否实现1+1大于2的效果?56网的发展能否上一个新台阶?
人人网帮忙不添乱
并入人人网后,56网的核心团队没有变动,周娟除了每月要到北京人人网总部开会,其他一切如常。“大家把目标谈得很清楚,具体运营人人网总部很少参与,但当我们需要帮助、需要资源的时候,他们会协助我们。在大方向上,我们没有太大冲突。”周娟说。
之前的56网,状态不温不火,有被逐渐遗忘的危险,被人人网并购后,变化非常明显。视频播放的流畅性,是用户体验的核心,目前优酷的流畅性最好,但有了人人网的支持,增加了带宽后,56网的流畅性已经与优酷不相上下了。另外,两者初步融合,实现账号互通,人人网用户可以上传和转换视频,这使得56网的用户和流量大增。周娟透露,56网的流量比过去增加了几十倍,基于真实关系的社交圈,传播质量很高。
用户和流量的提升,使56网的品牌也得到提升,周娟希望未来提到视频分享时,用户首先会想到56网。她也坦陈,56网目前仍处于亏损状态,但有人人网的平台和资本支撑,56网能更专注于技术和原创内容制作,能够在UGC这条道路上走得更远,更扎实。现在56网的团队接近 300人,主要是产品、内容和技术人员,营销团队与人人网实现了整合,并以人人网为主。
专注UGC和自制内容
视频或者说互联网的核心,还是怎样抓住用户,有了用户黏性,就有流量,就有广告收入。获得用户主要靠两点,一是内容,二是渠道,让自己无处不在。最近一年多,很多视频网站花大价钱购买版权,一部电视剧的独家播出费可能就要几千万。但56网没有参与版权大战,坚持用户原创的UGC模式,和YouTube、土豆走的是一个路线。
可以肯定一点,中国用户有非常强的创造力,很多传播极广的视频,都出自用户原创。但是,在版权内容当道的大风潮之下,坚持UGC模式并不容易。YouTube在全球有非常大的影响力,虽然至今还没盈利,但其商业价值无比巨大,每天有成千上万的网友上传视频,每天带来上亿的点击率,这个量庞大得惊人。当然,购买版权和专业内容也是一种成功模式,但内容量还远远不够,而且成本极高。
周娟坚持认为,分享是视频的核心,或者说是未来的主流。56网把用户人群进行了细分,定位.于年轻用户,如学生和白领,与人人网用户较为相似,人人网用户也很容易转化成56网用户。这些年轻群体更爱娱乐,更愿意分享和创造视频。
最近一年多,56网一直在尝试自己出品节目,如《微播江湖》、《美女主播》和《网络红人馆》等,还尝试和一些原创导演和工作室合作,共同出品微电影。也就是说,在用户原创内容之外,56网还出品自创的独家视频内容,在内容上与其他视频网站形成明显的差异。
今年国家限娱令出台后,主流视频网站,都纷纷制作自己的选秀节目,56网的策略是“网台联播”,比如参与青海卫视知名度很高的选秀节目《花儿朵朵》,56网利用自己的《美女主播》和《网络红人馆》,为《花儿朵朵》输送选手,利用56网和人人网,为《花儿朵朵》造势和扩大影响。据一位视频业内人士透露,去年参与《花儿朵朵》的视频网站,都付了巨资,但周娟向《经理人》表示,56网没有向《花儿朵朵》支付费用,双方都是用各自的平台和优势做事,以达成双赢。如今的56网在对外合作中,谈判能力大大提高。
SNS与UGC深度融合
周娟认为,短视频将是社交的核心应用,基于真实关系圈的视频传播,其价值和传播力会更大,营销价值也更大。深度融合是人人网和56网的共同目标,账号打通仅仅是第一步,未来的深入融合还需探索。与SNS打通是56网的大战略,并不局限只和人人网合作,因为同为一家公司,双方会把自己最核心的东西拿出来,融合也会更彻底。但与其它如微博和QQ的深度融合,也有非常好的机会,这也是56网未来要拓展的方向。
与SNS深度融合后,一个新的模式可能产生,视频给用户提供的,不仅仅是内容,还有很多应用。比如Facebook视频应用就很多,可以看视频、视频聊天、视频直播,还可能有视频购物和视频招聘等。基于视频技术的应用,都是可拓展的方向,商业空间巨大。而56网这样的视频网站,不仅仅是内容播出,还将变成一个视频应用的平台和渠道。