继四月份，超级电视Letv运营公司乐视致新更名乐融致新，本月早些乐视大厦更名乐融大厦后，7月18日，高端家庭互联网品牌乐融正式问世，一定程度上表明了智能电视开创者的超级电视Letv正在迎来全新的发展契机，而除了延续一贯在产品上追求极致不妥协外，在渠道方面的全新“梧桐树计划”更是引发业内广泛关注，这也被看作是超级电视Letv乃至乐融未来发展的奠基石。
建千家新零售体验店
“中国有句古话“凤凰栖梧桐”，希望我们可以成为梧桐树，我们栽下梧桐树引来金凤凰，我们希望打造千家智慧家庭新零售体验店”，这正是乐融集团CEO刘淑青所提出的“梧桐树计划”。
据了解，“梧桐树计划”中第一家店就位于乐融大厦的楼下，是由乐融与京东共同打造的Letv京东家电体验店。本月早些时候，Letv其实就发布了的这一消息，并发布合伙人招募信息，成为合伙为还将获得Letv超级电视总部一楼600平米免租场地、装修补贴、零库存开店与京东海量SKU任选（电视产品除外）、样品折扣支持、销售支持、京东与超级电视传播资源支持、Letv其他地区优先合作权等众多政策支持。
刘淑青还表示，类似Letv京东家电体验店，接下来在全国也会开设若干家这样的店，同时会开放合作，和更多的合作伙伴一起合作，打造为用户服务的终端能力，让用户和乐融能有更好的交互机会。同时，梧桐树计划也照顾到了过去的合作伙伴，就是LePar，会将LePar升级为乐融的超级合伙人。
“梧桐树计划”相比以往的LePar，主要区别在于提升店面抗风险能力和运营能力、注重用户体验、探索新零售。乐融集团销售终端副总裁邱硕指出，以前的生态体验店是乐视自有生态产品的销售终端，具有品牌专属性、产品排他性等特点，建店成本较高，店主经营自主性较差。新的体验店，定位为开放的“智家优品”销售渠道，不仅销售乐融相关产品，还可以授权智慧家居、智能家电等美好家庭生活场景产品进场销售。另外，店面重在打造场景化布局和体验式销售，还将通过这些店面打造新零售的场景。
政策、资源大力倾斜
乐融“梧桐树计划”核心就在于重整线下渠道。在移动互联网和电子商务快速发展下，彩电的线上渠道占比不断攀升，但是线下渠道依旧是彩电是主要战场。据奥维云网发布的今年4月份市场数据显示，4月彩电市场销量303万台, 同比下降%, 环比下降%；销额100亿元, 同比下降%, 环比下降%。其中，4月彩电线上市场销量为124万台, 线上占全渠道比重为%。
除了线下渠道市场份额占比较大，同时线下渠道更是拥有展示体验、提升消费者品牌认同的价值，这也是互联网电视在电商上取得发展，乐融致新、小米、暴风TV等不断探索线下布局的主要因数。
“渠道是所有做销售的最根本的地方，不管是线上还是线下，渠道是大家非常重视的。”邱硕也表示，新零售体验店的模式核心在于让合作伙伴收益，成为链接乐融和用户的桥梁。为了让店主和合作伙伴在乐融的发展红利里分到一些利益，“梧桐树计划”也设计了很多政策，包括对店面，加大补贴的力度，开店成本共摊。另外，乐融将开放了海量的SKU，原来乐视系的产品并不特别丰富，比如京东，会免费拿进来扩充店面运营的价值。还有，将推行低库存运营，现在开店成本最大的有三块:房屋成本、人员成本、资金占用。比如乐融和京东合作，只要出二维码，店主只需要房屋的成本，人员成本会非常低。通过引流，通过赋能，让这个店很快成长起来，实现自运营，自流转。
打造新时代新零售样板
“梧桐树计划”的本质是乐融的线下智慧家庭新零售体验店，但与其他消费电子体验店存在本质差异，可以说是一个全新的物种。首先，不管是苹果旗舰店、小米之家，都是只销售自家产品或者关联企业的产品。而乐融的线下智慧家庭新零售体验店要更加开放，除了运营Letv之外，还允许运营除了电视外的其他任何品牌家庭周边产品，标准只有一个，那就是产品必须要保证高品质，能够给用户带来美好生活的体验和服务。
从用户体验角度上来说，其他体验店主要核心产品在于手机、电脑，而乐融的新零售体验店核心产品是智能电视，相比之下，大屏电视能够给用户更加的视觉享受，和更加震撼的用户场景体验。说到家庭，电视绝对是一个必不可少的事物，围绕的智能电视，体验店还能够完美的将智能家居、智慧家庭场景直接复制，直观的呈现给用户。在这个基础上，所有的家庭相关智能设备，都能够很好的进行衔接。这种将用户所想所要，直接呈现出来方式，极有可能成为真正新时代新零售的样板。
刘淑青在谈及乐融的诞生，就曾多次强调，乐融的使命是希望打造齐乐融融的家庭生态，营造家庭的美好生活场景，乐融致新是构建的家庭场景要重新开始。毫无疑问，“梧桐树计划”正是这个发展目标的重要奠基石。
