一、竞价推广的基本特点是按效果付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户访问，则不收取推广费。在搜索引擎营销中，竞价推广特点：
（1）按效果付费，费用相对较低；
（2）出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度；
（3）竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；
（4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；
（5）企业可以自己控制点击价格和推广费用；
（6）企业可以对用户点击情况进行统计分析。
二、本地推广渠道
大家可以选择同城，公众号，本地生活号等等频道来引流客户
三、搜索快照推广
这种推广一般是针对百度，360，搜狗，头条，uc等搜索框的。一个推广系统同时覆盖主流搜索引擎，特点是性价比高，一般是包年包季度的服务方式，根据用户的搜索习惯来指定关键词，比如：脸上有痘/长斑怎么办？ 孕期长斑怎么去掉？祛斑产品有什么推荐…… 这些词首先很容易排名，再者用户转换比较好。缺点是：产生效果的时间一般在两周以后。
四、信息流精准投放的方式
企业的广告做精准投放推广，一般是定向用户的基本特征，例如；人群、性别、年龄、喜好、地区、时间段、浏览记录等。基本定向：性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。兴趣定向：搜过什么、用过什么、关注什么。行为定向：去过哪里、下载过什么APP、买过什么等
做信息流投放的时候，一定要注意：信息流的物料撰写一定要符合用户思维并且追求原生化，在不引起用户反感的情况下吸引点击。信息流的物料撰写不能像竞价一样简单粗暴，而应该站在用户的思维角度来考虑。先进行产品卖点分析，再进行用户需求分析，然后将两者匹配写出打动用户的文案
