■本报记者 薛娟

在电子商务 “寒冬论”甚嚣尘上、行业哀鸿一片，甚至一些电商主动寻求转型的背景下，阿迪达斯体育(中国)公司日前与网上鞋城名鞋库签署了阿迪达斯第一份中国市场网络销售授权书，名鞋库将从阿迪达斯总部直接采购、进货并与之结算。至此，名鞋库获得了包括李宁、卡帕、新百伦等在内的36个品牌的官方授权。

阿迪达斯陷“网恋”

据艾瑞数据统计，2010年鞋类网购用户超过8000万人，2012年将突破一亿人，而鞋类电子商务产值2010年即超过200亿元，预计2015年中国鞋类企业的电子商务零售额将达到1600亿元规模。鞋类电子商务市场的迅猛发展，使得一大批鞋类B2C企业应运而生，例如乐淘网(微博)、好乐买、西街网、优购网(微博)等，这些企业之间存在着一定的商业模式或者运营上的差异性。

据了解，名鞋库此前从事鞋类外贸20年，创下年出口2000万双鞋子的纪录而一度被称为 “隐形冠军”，2008年金融危机的爆发，成为其转型的助推器，适时转身于网络零售市场。接受中国经济时报采访时，名鞋库CEO许松茂(微博)表示，在互联网上做生意与做传统生意并没有太多的不同，仓储、物流、顾客满意度、营销推广、团队建设每一样都不可或缺，只是多借助了电子类的工具而已。 “作为零售商，把鞋子卖出去才是根本，名鞋库提出‘到有人流的地方做生意’，基于这一理念，我们不仅利用官网在线销售产品，而且把店铺开到淘宝商城(微博)、QQ商城、拍拍网、京东(微博)商城等各个可以卖货的电商角落。 ”

在多个电商平台“落地”，给名鞋库带来了不错的流量优势。“在淘宝商城‘光棍节’当天，名鞋库获得了2500万元的销售额；而在淘宝网(微博)12月12日‘全民疯抢’活动中，名鞋库又获得了淘宝运动类目的销售冠军。 ”许松茂表示，与名鞋库靠外贸起家不同，好乐买和乐淘的创始人以营销和技术出身，擅长高开高打，很能吸引眼球。此外，相比好乐买、乐淘将总部设在北京，名鞋库身处厦门，靠近一线甚至国际品牌的生产基地晋江，不会在鞋品采购、物流入仓、售后退换货等环节上造成时间和成本的消耗。

名鞋库的这些特点让阿迪达斯无法置若罔闻。根据阿迪达斯公司在中国市场的战略发展规划——加快拓展国内网上销售渠道，其与名鞋库的合作成为必然。同时，名鞋库获得阿迪达斯第一份中国市场网络销售授权书，也给身处“寒冬”的电子商务行业注入了一支强心剂。

资本降温

前不久，乐淘网CEO毕胜公开唱衰电子商务被视为电子商务行业冬天的一个标志。

面对“寒冬论”，各家电商采取了不同的“越冬”策略。率先抛出“寒冬论”的毕胜直言鞋类垂直电商没有未来，准备转型，却对转型移动互联网等猜测不置可否。就在毕胜意欲转型的同时，为了保持销售的持续高增长，好乐买提出准备向百货化扩张，但此举可能会遭遇淘宝商城、京东商城、当当(微博)网的直接竞争，前路凶险异常。

在许松茂看来，此次电商行业所谓的“寒冬”，实际上是投资环境的降温，并不是真正的电商寒冬，因为需求是实实在在的，电商只是要回归理性发展。

“但是B2C行业的冬天迟早会到来，这是由多种因素造成的。B2C企业应该去除互联网的浮躁，回归商业本真。如果这点坚守了，就不必畏惧寒冬。 ”许松茂表示，名鞋库会一直把鞋业经营做下去。

尽管资本环境变得寒冷，鞋类B2C企业手中却都有不错的 “现金持有量”。 2011年，好乐买第三轮融资腾讯投了5000万美元；乐淘网则获得了来自联创策源、老虎基金等给出的第三轮融资；而阿里巴巴(微博)将1500万美元资金给了名鞋库；此外，百丽集团宣布未来3至5年内向优购网注资2亿美元，同时百丽旗下的B2C官网淘秀网也合并至优购网。

对于“融资过冬”的话题，许松茂认为不能以融资额的多少去衡量企业的实力，“有的企业急需大量资金‘纾困’，一些企业因为自身原本筋骨就很强健，并不需要太多资金，况且每融入一笔钱，都需要用股权去置换。在任何环境下，电子商务企业都不能脱离品牌、产品、服务、供应链等基本商业价值的诉求。 ”