11月30日，感恩节后第二日，大寒，上海外滩茂悦大酒店。

一位西装革履的中年人，白色衬衣，黑衣西服，双手轻握在一起，脸上挂着轻松的笑容，不停的与川流不息的人群打着招呼，乍一看上去，宛如一位迎宾的大堂经理。

他并不是大堂经理。没错，他是也买酒创始人，董事长袁疆。在这里，马上就要举办波尔多列级名庄品鉴酒会，袁总正等着近500人的也买酒“铁杆粉丝”会员的光临。

一如既往的谦虚，消失了近二年之后的也买酒创始人--袁疆，低调地回归了。不仅身兼董事长的职务，还亲自挂帅CEO，原CEO刘君则专注地负责其所喜欢的商品战略及供应商合作事务,一个企业发展到一定规模，要想继续保持竞争优势，商品的核心竞争力不容忽视。

“我感觉到了应该回来的时候了，企业已经不小了，该走上快车道了！”笑意背后，袁疆戏称，已玩了近二年，该干点正事了！

酒会

在不大的会堂里，83家来自波尔多的特级酒庄庄主们分列三排，鱼贯而入的人们依序品鉴，饶是一路喝将下来，恐怕得吓坏这些波尔多的酒商们。

波尔多列级名庄品鉴酒会近年来每年都会在华召开，再过几天，他们还将北上北京，在北京千禧大酒店举办一场“波尔多顶尖年份晚宴”，对于中国这个10几亿人口的消费大国，他们表现出了超过任何地方的热情。

但酒会一般都会面向中国的酒商或专业人士，直接为国内的消费者举办酒会便成了第一次，他们也是第一次选择了电商企业——国内最早的也是在红酒领域规模最大的也买酒举办酒会。

“我们希望这个有着15亿人口的大国，能够喝到我们波尔多的列级名庄酒”，波尔多列级酒庄联合会UGCB副主席Stephan Von Neipperg丝毫不掩饰对这个消费大国的“期望”，这个协会有140多家会员，是全球最具盛名的波尔多葡萄酒最大的流通组织。

“我一直在也买酒购买红酒，一是因为酒品真，价格厚道；二是因为小皮老师是我红酒的领路人”，一位来自青岛的小伙儿，年龄并不大，携爱妻及母亲也来到了现场，他认真的依此品鉴着各种红酒:在口腔里打了几个转后，吐到旁边的小水桶里；然后装上纯净水，漱漱口，在品鉴日记上详细纪录下所品美酒的名称与特征……

他所指的小皮老师，是酒会的主持人，他一边娴熟地用英、法多种语言帮助“粉丝们”做着翻译，一边向大伙介绍各种酒的特征。他只是也买酒众多的品酒师之一，他们的工作就是为也买酒的消费者提供更多专业的葡萄酒知识。

袁疆一如一个消费者，亦在品酒的人流中穿梭，一边仔细的品酒，一边用他熟练的英语与庄主们沟通，笑声不时透露出法国人的浪漫。

“我们是国内葡萄酒领域最大的电商，也是波尔多列级名庄酒的重要经销商，我们今年的高端酒销量增长了5倍”，也买酒副总裁鲍寒鹰说，波尔多的列级名庄酒协会选择和我们一起开展针对C端消费者的品鉴酒会是有原因的。

归来

不少“粉丝”才得知身边人就是也买酒的CEO袁疆时，不断惊呼，“见到真人了！”

但实际上，公开的媒体信息中，这一消息几乎没有多少人知道。袁疆，低调地回归了。

袁疆是安徽人，父母在“援助新疆”时去了新疆，所以取名袁疆，在西安读了大学，去了深圳，几年打拼后来到上海，创办了罗维互动。2008年时再度创业，创办也买网。

连续创业者多有自己的团队，袁疆在制定好也买酒的发展战略及资本等事务之后，大部分时间停留香港，在那里，除了每周必须爬爬阳明山与打几场高尔夫，他也投资了几家移动互联网企业，他把这段时间定位为“玩儿”。

10月底，袁疆回到了公司，“企业到了一定的体量了，要集中精力做好一件事儿了！”只要在上海，他基本就呆在公司，亲自过问各方面的事情，此时的也买酒，显得既有活力又有几丝紧张。

2008年11月成立的也买酒，是国内葡萄酒垂直电商领域最早的企业，采取了“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA（私人服务助理）”的立体营销方式，但现在的也买酒，基本已采用网络营销与品酒会的方式进行营销了，到今年12月份，电话营销也将全面停止，原因是出现了不少假冒也买酒的电话销售员已对用户造成了骚扰。

但此时的葡萄酒电商市场，已不再是也买酒一枝独秀了，酒仙网、酒美网、红酒客、品尚红酒、原瓶酒业等众多红酒电商迎风而上。

也买酒，能在袁疆“亲政”的日子里，产生什么样的变化呢？

也买新政

“要做专注的电商。”

在面对记者的提问，袁疆斩钉截铁，目光霎时严肃。

在董事长郝鸿峰领导下的酒仙网采取了“先截流后营销”的方式，与国内近500家白酒厂商签订网代协议，铺天盖地的广告，“今年的销售额要达到20亿，明年可能能达到50亿”，在《创业家》的一次活动上，他如是表示，“酒仙网要手握互联网酒类定价权！”

“你看，我们的白酒约占比10%左右，他们的红酒也差不多占比10%左右”，袁疆依然平静笑语，做红酒需要专注，专业。

“红酒市场未来一定走向专业化之路”，位于广州的原瓶酒业CEO黄鹤亦有同样理论，他们采取了在天猫等开放平台销售红酒，自身官网几乎不产生销售。

也许做一个专注的红酒电商是袁疆的指导思想，在他回归后，又有哪些新政呢？

袁总回来后，做了二件事:一是进一步提升红酒商品及供应链管理；二是做好用户体验。

在供应链管理上，今年10月，也买酒全面扩张了进口红酒采购团队，分别成立了北方采购中心和南方采购中心，加上之前成立的上海采购中心、香港国际采购中心，也买酒已建立了四大采购中心。

进口红酒采购团队由联合创始人刘君亲自挂帅，而袁疆亲任CEO，这种调整，看得出也买酒的雄心。

同样，袁疆也频繁出现在也买酒的品酒会上，不久前，他刚出席完广州的一个针对也买酒消费者的酒会。“电商企业，为自己站站台是有必要的”，袁疆的脸上从来不缺笑容。

“就二件事，选好酒，服务好用户”，袁疆这样描述他的策略。

“你看，中国某个白酒网上线几个月，就迅速地做到了几个亿，但又过了几个月，倒了！”中国电商研究中心主任曹磊如是说，单单追求规模没有意义，电商还是重在“商”字，不盈利的路径不可行。

在被问及资本动作时，袁疆称，“有这方面的打算，会考虑新一轮融资，IPO也有考虑，但并无时间表。”

迄今为止，也买酒已获得三轮融资，分别为2009年年底获得美国DCM的A轮投资，其后连续在2010年获得香港曼图宏业的B轮投资和2011年美国成为资本的C轮投资。

现在为袁疆的“新政”下判断也许还为时过早，但已经实现的季度盈利显然是个不错的信号，“也买酒实现了持续性盈利，接下去的发展将会更加从容”，袁疆称。“三季度开始实现盈利主要得益于两个方面:全网发力，与京东、天猫等综合电商平台的合作；布局线下市场，其电视购物、O2O线下实体店等渠道发展迅猛”。 

在今年的“双十一”，也买酒更是交出了3200万元销量的成绩单，较去年增长110%，也买酒主站及天猫店单日总销售32万瓶，天猫店的销量继续雄踞天猫葡萄酒类目第一。

与此同时，也买酒主站，高端酒销售更是较去年同期增长了5倍，当年因为低价接触红酒的也买酒会员正在变成中高档葡萄酒的“深度用户”，目前，也买酒拥有用户600万，其中活跃购买用户达百万级别。

嗯，开局不错！