2013年电商行业第一场价格战在聚美优品与乐蜂网这两家化妆品垂直B2C之间展开。(配图)

3月4日报道 王晶/文

2013年电商行业第一场价格战在聚美优品与乐蜂网这两家化妆品垂直B2C之间展开。

春节期间，一则在各大卫视播放的广告引发人们的热烈讨论，这是由聚美优品创始人兼CEO陈欧亲自演绎的首款电视广告，主题干脆就叫做“我为自己代言”。凭借浓浓的励志主旨和“年轻人”态度，这则广告引发了年轻观众的共鸣。在微博上，各种“代言体”也层出不穷，一时聚美优品话题度大增，而随之宣传的3月1日促销活动也广泛传播开来。

大手笔的媒体营销为聚美优品3月1日的促销带来巨大流量，但由于没有足够技术支撑，该网站一度大面积瘫痪，与此前的高调宣传形成莫大反差。陈欧不得不在微博公开道歉，并将促销活动延长至三天，“聚美优品当天全网搜索量第一，百度指数破百万，直接超淘宝…...如果服务器没问题，能卖10个亿。"

作为曾与其上演口水战的竞争对手，乐蜂网也不甘示弱，不仅同样在卫视投入广告，甚至抢先对手在2月27日开展促销活动“桃花节”。跟着3月1日当天，乐蜂网宣布全网比价，并有大量员工负责紧盯聚美优品的商品价格，并做出相应下调。

一场看似颇为激烈的电商营销及价格战正在上演，对于整个化妆品电商行业来说，这意味着大开大合市场较量的开始，还是又一轮短暂虚妄的泡沫？

同门宿敌价格战 投资方坐收渔利？

在这场较量中，一个隐藏在双方背后的角色备受关注——那就是二者共同的投资方红杉资本。

2007年李静认识了沈南鹏，随后拿到了红杉资本数百万美元的投资，2008年8月乐蜂网正式成立，2012年中金联合宽带基金投资4000万美元；聚美优品的起步则稍晚，2010年陈欧拿到徐小平一笔天使投资，同一年创立聚美优品，2011年聚美优品完成650万美元A轮融资，投资方正是在电商领域涉足频频的红杉资本。

同门相争，背后的投资方究竟作何考虑？

事实上，同时投资两家竞品，在VC界并不算稀奇。比如老虎基金就同时投资了两对竞品:电商领域的当当网及京东商城，教育领域的新东方与学而思；鼎晖则同时投资了团购网站窝窝团与24券；IDG则同时投资了电商外包服务国内公司易积科技与四海商周。

但相比上述三家，最常运用这一“招数”的还要属红杉资本。从驴妈妈与途牛旅游网、到万学教育与卓越教育，从农信与拍拍贷，再到乐蜂网与聚美优品，都是红杉竞品双投的产物。与前三者不同的是，乐蜂网与聚美优品的直接竞争关系更加明显，两位创始人李静与陈欧也不惜公然针锋相对。

尽管属于化妆品电商这一细分领域的直接竞争对手，但乐蜂网与聚美优品走的路线却不尽相同。乐蜂网采取的是“自有品牌+达人经济+社会化导购”模式，借助自有品牌这一高毛利商品盈利；聚美优品则是限时特卖模式，从最开始的团购转型为B2C商城，主要出售市场上最畅销的那20%化妆品。

有观点认为，对于红杉资本来讲，投资上述两家网站实现了垄断化妆品商城、自主品牌的两张王牌，二虎竞食之下，无论哪方成为赢家，另一方都存在被吞并的可能，而最终投资方都不会亏损。此次价格战，对于红杉资本来说，或者仅仅只为了达到“炒炒更健康”的效果。

乐蜂网CEO王立成也坦诚，此次价格战是市场行为，而不是销售行为。“价格战的目的不是销售产品，引入流量才是目的；价格战销售国际品牌不是目的，推广自有品牌才是”。

艾瑞咨询集团互联网行业分析师黄渊普认为，此次价格战在一定程度上也考验了双方员工的忠诚度。“我在两家网站都有朋友，2月27日当天有聚美优品的朋友去乐蜂网买东西，3月1日乐蜂网的朋友去聚美优品上买东西。为避嫌，两位朋友在写收货地址的时候都没敢写自己公司地址:有时候员工会觉得还是别家网站的更实惠。”

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