终于懂得商家谈团购：赔本赚吆喝

【报道】30岁的美国小伙安德鲁·梅森创立的公司Groupon和他首倡的团购模式席卷全球，不仅受到全球消费者的热捧，更成为大量中小商家眼中的“贵人”:从未有任何模式能像团购一样如此快地带动小企业的销售增长。

如果再仔细分析团购的商业模式，你很容易得出如下结论:团购网站的核心是如何抓好“两头”——上游的商户（产品和服务提供商）和下游的用户（产品和服务的购买者）是极为重要的。而在“两头”中，最关键的就是商家，它是整个模式成功与否的核心。

当Groupon在国内被疯狂复制和模仿，“千团大战”打得硝烟弥漫的时候，最早感受到这种热情的就是上游商家。在的采访过程中，几乎所有的商家都会有几乎相同的遭遇:“所有的团购网站都来谈过，基本上每天下午都会接到4-5个团购企业的电话和上门推销。”

不甚其烦的他们大多已经准备好了几个问题扔给团购企业，如果回答满意则会约详谈，根据采访内容，我们将商家的问题整理如下:

第一，在你们家做团购，是赚钱还是赚人气？

第二，团购的消费人群是否是我们的目标人群？

第三，低折扣的团购是否会降低我们多年积累的品牌价值？

第四，团购带过来的消费者，对我们的忠诚度有多高？

第五，原有客人是否会因为低价团购，对我们的品牌产生怀疑和动摇？

虽然心存疑惑，但在接受采访的商家中，他们最后都选择了一家或数家团购网站进行尝试。甚至已有商家团购上瘾，每月都会在不同网站，推出内容不同的团购。这真是一个很有意思的现象:一方面，商家对大倒苦水，抱怨种种不满，一方面又乐此不疲，宛如上瘾。

必须要说:团购真是一个很神奇的商业模式，它能让一向斤斤计较的商家们甘愿赔本赚吆喝做这件事。