林向

虽然53度飞天茅台的价格已近腰斩，但贵州茅台并未停止对营销体系的变革和完善。

贵州茅台近日对外公布，茅台网上商城即将全新开业，该商城属于贵州茅台酒销售有限公司的全资子公司仁怀国酒茅台电子商务有限公司，将全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务。

鲜为人知的是，数年前茅台股份就有个网上商城，可以销售飞天茅台，但几年来业绩鲜有起色。

茅台酒销售公司相关负责人今年4月底曾对《第一财经日报》表示，贵州茅台的网上商城部原先只是公司的一个部门，现已改制为贵州茅台的一家全资子公司，这是公司销售网络实体与网上销售并行战略的一部分，茅台公司的网上商城将会和全国专卖店一起形成销售网络。

茅台年报中也提及，公司将进一步进行体制和机制方面的改革，巩固完善茅台酒销售网络，扩大市场占有率。在此之前，贵州茅台通过开设直营店将自身销售网络带入自营网络与经销商网络并行阶段。贵州茅台今年4月公告称，公司拟分期分批在全国各大城市设立国酒茅台自营公司，其中首期投资不超过亿元，在全国31个省会(首府)、直辖市设立31家全资自营公司，目前上述直营店大部分已经开业；贵州茅台还将在计划单列市和经济发达的地级市设立自营公司。

有贵州茅台相关负责人表示，茅台网上商城的网购物流已计划与EMS合作，网上商城价格将与专卖店、直营店价格一致。

不过，贵州茅台一位高层在今年7月12日的“贵州茅台集团向中国青少年发展基金会捐款1亿元”启动仪式上对记者表示，目前从不同人群的网上购物习惯和酒类消费习惯来看，网上销售白酒产品环境的成熟度还有待观察。

“我对茅台重开网上商城持谨慎乐观态度。”白酒营销专家、成都尚善品牌管理有限公司董事长铁犁昨日对记者表示。他估计，网上商城对茅台整体销售额的贡献不会太大，此外，目前消费类企业自有电子商务平台鲜有成功案例，电子商务成功的更多是凡客、京东商城这一类的平台化电商，茅台酒单一品种销售能否成功还有待观察。

本报记者查询发现，目前洋河股份(.SZ)和泸州老窖(.SZ)两大酒企均在淘宝商城设有官方旗舰店，但非自身经营，而且销售记录也显示，这两大旗舰店销售均较为冷清。