三木谷的下一目标是打开海外市场，建立全球化营销体系

网上购物提供的商品性价比较高，在经济形势不乐观的情况下，人们更加倾向于网购。

日本最大购物网站“乐天市场”总裁三木谷浩史近期宣布，尽管国内经济陷入衰退，但公司逆市获益，2008年财政年度收入创下新高。　　

精彩人生

三木谷浩史1965年出生于兵库县，经历颇具戏剧性。23岁时，他从日本一桥大学商学院毕业后进入日本兴业银行，随后取得公费留学资格到哈佛大学攻读MBA。

1995年一场阪神大地震改变了他的人生规划。他目睹亲戚在地震中丧生后，产生“必须在有生之年试试人生的可能性”念头，于是毅然辞去银行工作。

三木谷1997年创建了“乐天市场”股份公司，当时只有6名职员。如今“乐天市场”已发展到拥有4500名职员，网站拥有2．6万网络零售商，注册用户达4700万，这一数字约占日本总人口的40％。

三木谷的身价也随之暴涨，他几次入选《福布斯》全球互联网富豪榜。在今年2月《福布斯》杂志评选的日本十大富豪中，他以36亿美元个人资产排名第七。

经营之道

经济学家认为三木谷开创的“乐天市场”独特经营模式造就了巨大成功，即“乐天市场”为零售商提供一个虚拟购物平台，并向他们收取固定费用，但自身并不参与经营。

白手起家的三木谷在2007年出版的《成功的法则》一书中说，这种经营体系的优势在于它能够激发零售商的竞争意识，“他们（零售商）会思考展示商品的最佳方式……如何迅速处理顾客对商品的反馈，这些促使他们不断改善经营方式”。

同时，三木谷认为公司采取收取较低保证金这一策略，吸引众多零售商“加盟”，从而让“乐天市场”逐渐发展壮大，成为日本最大的在线零售市场。

《日本时报》记者3月中旬对三木谷进行专访，4月5日登出相关文章。三木谷在接受采访时说，公司去年逆市获益是因为经济不景气使得人们消费时愈发谨慎，而网上购物提供的商品相对而言性价比较高，这使得人们更加倾向于网购。

放眼海外

三木谷2003年接受《日本时报》采访时，表示他的目标是创立一个新型在线盈利公司，如今这一目标已经实现。

乐天集团10多年间并购多家公司，成为在线书店、旅行社、银行、商店为一体的综合体。公司去年净销售额增长16．8％，达2500亿日元（约合24．7亿美元），其中“乐天市场”购物网站年营业额达920亿日元，增长20．2％，为公司年度获利贡献260亿日元。

尽管已在日本取得不俗业绩，但三木谷并不想停下脚步。他的下一步目标是打入海外市场，最终建立一个经营体系，使得人们可以在全球任何地点合法出售或购买任何商品。 （王 凡）