作者:北京第二外国语学院旅游管理系主任 厉新建

2012年中国经济型酒店市场规模将达到260亿元，同比增长18%。随着中国经济型酒店门店扩张增速放缓，市场 竞争加剧，营收增速从2008年的最高点快速回落到2011年的22%。如家、汉庭、7天、锦江之星等领先品牌通过收购重组、加盟合作、品牌拓展及海外合 作等方式迅速建立行业准入门槛，随着2011年5月格林豪泰上市遇阻及7月如家成功收购莫泰，中国经济型酒店市场呈现“四强争霸”的新态势。

与市场规模增长趋势同步，中国经济型酒店售出间夜数也呈现快速增长态势，2011年达到亿间夜，预计到 2012年为亿间夜，增长率为28%。由于市场竞争加剧带来企业让利及CPI上涨因素的影响，在平均房价稳中略降的背景下售出间夜数增速快于市场规 模的增长，成为推动市场增长的主要因素。借助自有会员规模的增长、电子商务及直销水平的提升，主要经济型酒店品牌的销量也呈现快速增长态势。

直销渠道的完善及网络预定的普及成为推动经济型酒店增长的核心动力。来自上市公司财报数据显示，7天、汉庭和如家 的直销比例分别达到98%、97%和94%，其中7天网络预定的更是超过80%。直销业务的拓展与去哪儿网(微博)酒店百宝箱的应用密不可分。去哪儿网酒店百宝箱 是最强大的酒店信息与订单收益管理平台，提供给酒店业主方便的互联网应用工具，为酒店业主和消费者之间搭建沟通桥梁。

去哪儿网酒店百宝箱拥有酒店百花筒和酒店旗舰店两大功能。酒店百花筒在酒店简单注册后即可发布酒店信息，是一个零 成本工具，并免费提供口碑管理功能，提供强大的竞争对手分析工具。而酒店旗舰店是提供给经济型酒店的营销推广工具，根据需求选择营销工具，填补淡季库存， 加强旺季竞争实力。根据2011年12月艾瑞监测数据，在旅行类网站月度访问次数统计中，去哪儿网以超过7460万人次高居榜首。基于庞大的流量及优质的 产品，去哪入网成为经济型酒店直销业务拓展的最大利器。