春末夏初，市民本地化旅游需求逐渐攀升。动物园、欢乐谷、海洋馆成为本地居民高频访问景区。继1元包场北京欢乐谷，创2日内输送4万人的营销奇迹后，去哪儿网玩乐频道再于4月29日至5月5日期间，将原价130元的上海欢乐谷夜场票，拉低至9元冰点价，惠及上海及周边城市居民。

（去哪儿网请上海市民9元逛欢乐谷）

敢于在旺季，优选热门本地化景区真金白银打门票特价，去哪儿网强势的资金链和供应链可见一斑，其“战略下沉”和“本地化服务”大计势在必得。

%的北京人被去哪儿网送进欢乐谷

4月1日起，国内景区开始执行旺季票价。而去哪儿网敢在此时补贴1元门票，“比一根雪糕还便宜。”很多市民带着孩子和老人全家同游，本地和周边城市的年轻学生情侣也慕名前来。去哪儿网负责人的话所言非虚:“高价门票不应成为阻挡游客的禁锢之门”。

2021年4月20日至4月21日，去哪儿网以新客1元的价格，将原价180元的北京欢乐谷夜场票包场。短短2天内，4万人通过去哪儿网购票入园。以北京常驻人口2170万计算，相当于把北京总人口%送进欢乐谷。这样的数据奇迹，背倚强大资金链，以及深耕行业供应链的去哪儿网得以完美实行。

相比于数年前硝烟四起的OTA门票领域初创时代，当前本地化市场成为拼抢的关键战场。去哪儿网负责人表示，于旅游旺季在本地化市场，选择当地市民最爱的景区实行门票特价。这种方式“更接近游客的切身体验，也更利于平台拉新。”

本地化景点特价接力:五.一上海欢乐谷门票9元

继北京欢乐谷后，去哪儿网在五.一期间推出上海欢乐谷9元特价门票，让旺季门票“价格不旺”，本地市民饱享旅游红利。

数据显示，除上海本地市民外，上海周边城市如苏州、杭州、昆山、宁波、舟山、绍兴、无锡等地居民也通过去哪儿网享受9元入场上海欢乐谷。这正是去哪儿网努力拼抢的三、四线市场受众。

通过各地开实体门店、招募当地合伙人，实行本地酒店5折（新客减免60元）、本地化景区门票9元，去哪儿网在三、四线市场的下沉战略推进势头正猛。

随着地面交通便利性提升，城市间的壁垒正在淡化。很多小城市作为大城市的卫星城，当地居民在有去一线城市旅游、工作、探亲的需求。正如天津、河北市民进京享受北京欢乐谷1元特价，上海周边省份居民可入沪享受上海欢乐谷9元门票特价，去哪儿网的本地化战略与下沉战略相互助力，最终目标是全面攻占国内本地化市场，提升本地居民的旅游幸福感。

谌振宇表示，去哪儿网本地化市场的下沉战略:是技术铺路，营销敲门，以明星快速吸引年轻人。

旅游属性的用户群体已可熟练使用去哪儿网。但仍有很多本地化客群，从未享受到大型OTA带来的旅游红利。去哪儿网正在寻找并撬动这部分人。4月20日，去哪儿网宣布签约当红明星赵丽颖作为形象代言，希望通过“明星效应”使本地化战略搭上顺风车。而自带“流量属性”的明星又让其受众粉丝加速对去哪儿网的认知。如今上海欢乐谷9元特价，惠及周边省份市民，正验证了明星效应对去哪儿网下沉战略的推动力。

此外，去哪儿网玩乐频道还在五.一小长假期间，推出多地本地化景区特价门票,将一两百元的标价直接降至10元以下,击破高价门槛,让本地市民幸福入园。原价100元的长沙融城欢动世界通票，4月30日当天新客特价1元。原价248元的三亚骏达车技表演馆成人票，5月1日当天新客特价元。

技术力量保证旺季入园安全有序

除了前台展现的低价，去哪儿网在背后也为这场饕餮盛宴做出周密部署安排。

凭借技术实力起家的去哪儿网，早已通过技术模型对入园情况反复论证，并给出合理安排计划，同时成立产品运营小组对接园区工作人员，通过大数据掌控景区实时入园保有量，合理控制扫码入园节奏，把握好入园人数与游玩质量之间的阈值，确保游览安全无误。

记者4月21日晚在北京欢乐谷景区看到，游客通过去哪儿网通道扫码入园，场面井然有序。

当前消费者更“会玩”，乐于享受一站式、连贯化的游玩体验。酒店+景点门票的组合方式更受欢迎。去哪儿网在1元门票之外，更延续去年的酒店5折大促，针对国内多地市热门地标附近酒店，实行新客预订减免60元房费的优惠，提升本地居民的旅游幸福感。而欢乐谷由于位置较为偏远，部分游客在夜场游览后，就近入住了酒店，享受了去哪儿网酒店新客优惠。

去哪儿网负责人表示，当前去哪儿网与携程、艺龙拥有业内最庞大的酒店供应链，以及最具竞争优势的价格。这是传统本地化服务产品无法企及的。去哪儿网由上而下，着手发力本地化服务，凭借先天的酒店端优势，辅以门票1元特惠，本地消费者很难抗拒这种真金白银的实惠。本地化市场这块蛋糕触手可及。