终于找到小米：雷军本身就是IP 公司生态链介于无印良品和苹果之间

文/李儒超

随着“米家”品牌的推出，小米生态链在定位上再一次得以明晰。

在小米联合创始人、小米生态链负责人刘德看来，小米生态链的定位更多是在无印良品和苹果之间，“之所以不会和无印一样，主要是无印离年轻人太远”。

而作为小米品牌的延伸，米家及整个生态链产品肩负着为小米扩展用户群的重任，这也使得外界普遍认为小米对生态链企业的投资只是“纯投资逻辑”。

刘德显然不太同意这类看法。在他眼中，小米生态链虽然以投资作为方式，但从更远角度上看，用投资来概括实在不太准确。

做生态链本不考虑退出

据了解，小米生态链目前看了600多家企业，投了55家，其中有30家以上是初创企业，有20多家公司出了具体产品，估值一亿美元的有7家，估值十亿的有2家。

这一成绩小米花了两年多时间。刘德说，2013年6月小米决定以投资的方式进入硬件周边领域，当时从公司抽出了20多个工程师来做，而不是找投资人，“在我们看来，工程师与投资人不同，工程师可以从产品角度看公司”。

更进一步来讲，刘德认为，小米生态链企业本质是一种“战略结盟”，而不是以回报为目的的投资。基于这个目的，小米一开始没有考虑过退出，这和基金有很大不同，“我们一直在避免团队变为纯投资团队，避免团队过于追求回报”。

不过随着旗下企业逐渐发展，外部资本也会随之进入，有时退出也会不可避免。刘德说，这时候小米也会去考虑退出，这主要是因为小米理论上不会去干预被投公司未来在资本市场的发展，企业卖掉、上市或者是合并，小米都没意见。

在具体投资层面，刘德透露，由于小米的目的并不在于投资，所以在投资额度上也不同于一般的投资逻辑，“最低小米投过一块钱，同时小米对美的这种有着几十亿的投资，浮动的区间十分大”，在他看来，小米的投资更像是建立血缘关系，数字方面并不太重要。

雷军本身就是个IP

对于小米能为生态链企业提供的具体价值，刘德将其归结于平台优势。具体来说，包括以下6点:

1、小米做了一个品牌”米家”，并让品牌保持热度。当该品牌分享给生态链创业公司时，就能为其省出不少宣传费用；

2、建立相对垂直的用户群。比如在小米平台卖裙子肯定不行，但卖手环就没会卖的很好；

3、供应链体系。这可以让生态链的小公司立刻拥有供应链上的优势；

4、销售平台优势。这主要包括小米网的销售渠道；

5、融资优势。刘德说，在资金上，此前小米向投资人、银行体系的承诺都做到了，得益于小米在资本领域的口碑，生态链公司将来的融资也会因之受益。

6、社会影响力。刘德举例说，雷军本身已经成为一个重要IP，比如雷军带一个手环就会获得巨大的关注度。

不过，提供上述优势的同时，小米多少对生态链企业的产品上有一定介入与规范。刘德称之为“半开放”模式，并且很长一段时间内小米还是会延续这种模式。