图为易观国际创始人，董事长兼CEO于扬 （配图）

主办:、腾讯科技

主讲嘉宾:易观国际集团创始人、董事长兼CEO于扬

时 间:12月7日(星期二)晚上7:30-9:30

【刘兴亮】欢迎各位参加这期的IT龙门阵，我是主持人刘兴亮，这两天，中国互联网行业又焕发生命的第三春还是第四春了，明天有优酷还有当当要上市，九号还有斯凯，后面还有土豆，应该说又迎来一波热潮，为什么还有这么一波热潮呢？为什么又到了高潮呢？背后有什么故事吗？今天我们请来了易观国际的董事长兼CEO于扬先生，给我们详细解读里面的恩恩怨怨，爱恨情愁，掌声有请于总。

【于扬】大家晚上好，感谢，感谢兴亮，刚才兴亮开场一下把我推到了一个可能不仁不义的境界，对这些企业批评的太过份要不仁不义，但是不讲又对不起大家今天花时间过来。我想第一次参加IT龙门阵，刚才在下面也听兴亮说，办了一百一十多期，觉得很敬佩，任何一个事情能坚持下来我觉得是非常伟大的。今天借这个机会也看到很多新朋友，也有一些老朋友，我想在这里跟大家分享一下易观包括我们对兴亮同学给我这个命题的一些看法。在进一步展开之前也想跟大家再次介绍一下易观，大家可能在不同场合听说过，在媒体上看到过，但是可能我今天介绍完你会发现你们之前了解的易观可能跟真实的易观是不太一样的。

易观目前我们有四块儿业务，第一块儿业务是大家相对比较熟悉的信息服务业务，我们有一个在线的数据库。我们每个季度包括经常在媒体上大家看到的数据都是从这个数据库出来的。两年前我们数据库也有了一个策略上的改变，从原来纯粹是易观自己的数据和内容到今天走向在这个数据库里不仅仅能看到易观自己的数据信息，更多的是我们的合作伙伴。这个模式还有点像外电在财经领域这个模式。易观也是很坚定的一个信仰者，就是认为媒体不应该只有一种商业模式，就是互相收费的商业模式，我们认为媒体也应该探讨前向收费。如果你看外电做那些上市公司，它的营收75%以上都是来自前向收费，而不是后向收费。

前一段我在企业家年会上也在讲，也得到了大家很多人的认同。今天大家觉得是个信息过窄的时代，但是问一问自己，在一个特定的时候，在一个特定的场景下，你所需要解决你问题的可用的，可靠的，可信的，成本有效的信息数据是太多了还是太少了？我觉得是太少了。是因为今天整个的信息量的空间里面良莠不齐。我们今天叫信息的分捡和时间成本已经远远超过信息的收集成本，这就是为什么信息的分解和建立是个重要的增值领域，这个是第一个想跟大家分享的易观一块儿业务。

第二块儿业务是我们非常大的一块业务，但是大家不太清楚，因为这块儿业务很低调，它的业务性质要求它必须低调，我们叫易观商业解决方案。这块儿很像埃森哲做的，从我们的规划一直到最后跟我们合作伙伴交钥匙实施解决方案。我们平常在传统企业碰到的竞争对手是IBM，是爱立信咨询，华为咨询，包括在一些战略项目上是麦肯锡，所以跟大家理解的易观是不是跟艾瑞很像？我们从来碰不见艾瑞，不可能碰见它，因为我们做的是从战略到实施。比如一个银行的网上商城它的定位怎么做，它的规划，它的IT架构，最后要给合作伙伴交钥匙，这是我们的第二块儿业务。

第三块儿业务大家可能也知道，但是在很多企业它不是作为单独的业务线，叫易观会展。每年我们会有很多大的会议，基本围绕四个主题，一个是电子商务，第二是移动互联网，第三是新媒体，第四是互动娱乐。

最后一块儿业务叫易观资本，这是我们刚刚成立一年零两个月的投资银行加天使资金，到目前为止我们已经投了四家企业，但是现在不太方便讲具体的领域，目前来看回报还是不错的。这个业务也是我们相对比较新的，但是也是顺理成章，我们大量的数据库，有大量企业的信息。这些企业我们很了解，这些企业就说了，你了解我们的产品，为什么不帮我们做融资？所以今天借着IT龙门阵这个宝地，也跟大家分享一下易观到底是什么样的企业有助于大家了解易观，你们看到的只是其中很小的一部分，很多东西今天讲完大家也进一步了解。

第二个就是回到今天兴亮交给我的主题，这样一个上市潮应该说过去的三个月一直在进展，包括大家之前看到的在一些教育领域，大家最近也接受很多媒体的采访就问背后是什么，从我们来看，易观虽然我们有很多业务，但是我们的根基还是发源于信息服务，发源于这些分析，所以我们看有三个方面，就是天时，地利，人和。我们尝试从天时、地利、人和看一看这些企业，为什么今天我们看到说有这么一个明确的上市，未来会怎么样。

天时大家如果注意最近整个经济的报道应该比较清楚，今天整个中国的情况是人民币对内是贬值的，对外是升值的。而与此同时，今天人民币是不可兑换的，所以大量想要投入到人民币资产，借着人民币未来的升值获取利益的外资，现在是进不到中国来了。我看过不同的数据，有人说在香港有十万亿港币，在新加坡有三千亿美金，不管数字怎么样，确实有足够多的钱在境外等着要进到中国，主要的目的就是要博弈人民币的升值。大家都听说过这样一个说法，当龙卷风来的时候猪都会飞，今天在海外看人民币资产就是那样，你只要是以美元计价的人民币资产，你只要还是相对来讲满足最基本的监管要求的资产，你都可以是今天外汇追逐的对象，不管你是一头猪还是一只羊，都是追逐的对象，所以这个是一个大的背景。只要这个大的背景不变，在未来这种状况还会持续，而且你们会听到更多上市的例子。

这两天美股大涨，原因是什么呢？原因是美国的就业率进一步下降。什么意思呢？就是美元如果这么印钞印下去，美国这些美元释放出来的流动性必须要去附着在一个地方，附着在什么地方呢？那毫无疑问，资本永远是去所谓的价值洼地，它一定是能够升值的地方，现在看没有什么比投到人民币资产最顺理成章了。第一，有可能这个人民币资产它不是一头猪，它是一个快奔的快马，我能够借着它的势获取收益。退一万步讲，我什么都不做，由于人民币的资产这是必然的，我多长时间套现之后就获得自然回报，这个是天时。这个天时在当当，在优酷，在斯凯，在所有企业上，这个是一视同仁的。而且未来只要美国政策变化不收紧，这个会继续延续。今天上午，包括前两天，包括参加中企年会，现场也有人问我，你说这个很有道理，你觉得还会多长时间，我们有没有机会？我说我不知道多长时间，但是只要美国的印钞机开着，我觉得这个过程还得持续。就是一天不关闭，它不把它的印钞机停下，一天这个天时就存在。

第二个讲完天时聊聊地利，今天我觉得IT龙门阵这个口号很好，亮出你的观点，你可以不同意，但是你得尊重我亮出观点的权利，所以从地利角度我们一个一个看。我们先说当当，如果天时是经济大环境，地利比喻为这个行业在中国它的发展，我们就说当当的电子商务行业，07年的易观当时提了一个概念叫互联网化，就是说未来企业会更多的把它的产品和服务的价值链都移植到互联网，当然这个互联网是个广义的互联网概念。今天我看在座的都是80后，至少是75后，不知道有多少人看过小灵通漫游未来，你去看看小灵通漫游未来，除了直升机不能停到咱家屋顶上，基本都能做到。当时我们觉得那是一个非常科幻的事儿，我想说什么呢，实际上这个大的趋势是在这儿。比如说互联网，有一天驾驶会成为一种选择。所以当时易观概念认为四张网会极大的改变人们生活、工作的方式，随着消费者更多数字化，B2C企业会互联网化，B2B企业作为B2C企业提供服务的上游企业，也会互联网化。最近我参加越来越多的会，我发现中国互联网化这三个字被越来越多人提了。我绕了一大圈回来，基于这样一个大的趋势判断，电子商务作为企业渠道互联网化一个重要的方向才刚刚开始。所以这个地利就是电子商务网上零售这个地利绝对没问题，而且这个趋势刚刚开始。也就是今天大家如果有志于从事电子商务，有志于把传统企业过去的零售渠道搬到互联网上，包括移动互联网上，甚至搬到广电网上，我觉得机会非常大。不要觉得说今天媒体一说话，团购这么多家，B2C这么多家，依然有很大的机会，为什么？我们中国是360行，行行出状元。没有被互联网改造的行业，没有被互联网完全包围的行业还非常多，有些行业在初级阶段，但是最终一定会完成互联网化。

我们谈完网上零售的地利，我们再谈谈网上视频，这个行业在中国的发展。客观上来讲，它借了一些网络电视台的势，但是从我个人来讲，我今天说的有些观点不完全代表易观，易观毕竟是个机构，我谈谈我个人的看法。我个人认为，网络视频还是很堪忧的，第一呢，客观上来讲，中国是一个特殊的国家，大家都懂什么意思，就是特殊的国家。你很难按照完全的开放市场做。因为网络视频是个媒体形态的东西，所以它是需要一些特殊的资源和特殊的门槛，这是第一个。第二个，今天我们看到，趋势没错，它是电视台互联网化的一部分，但是是不是这一波企业就会是未来的胜出者？它跟我们所说的网上零售、电子商务最大的不同，电子商务是有很大行业特点的，很难出现一家完全通吃。比如我们知道京东现在很大，前段时间碰见强东他也说，他现在盯现金流，他自己也说，现在京东有几百万个SKU，但是觉得还不够，还可以有很多东西上架，但确实发现这个东西太大了。电子商务由于行行出状元这个特点，所以不太可能一家完全通吃掉。今天你看亚马逊这么大，也有很多垂直的门户，垂直的电子商务发展的不错。但是媒体不是，网站效应特别强，刚才下面我跟杜宏聊媒体的演进，我说我对特别是今天的小媒体是悲观的，它从门户走到垂直门户，网页，搜索，到SNS，到微博，你会发现这种平台化的特点越来越多。什么是平台化的特点？就是它的应用本身覆盖人群的广度越来越大，它的门槛越来越低。从最早门户来讲，你可能敲个域名，后面的像265啊，hao123啊，也是帮助这些不愿意敲域名的人提供直通车，你通过去你可以按一下，但是你到了门户呢？你得分门别类找这些信息吧？你要想互动你还得知道在哪儿点屏，怎么弄，但是今天发展到微博时代，特别是跟手机绑定之后，比如像UC上，按一个键马上过来，任何一个东西都可以评论，这个门槛非常低。特别是变成140个字之后，曾经新浪人问我，说你怎么不开新浪博客，新浪微博你很活跃。我说写博客的你写两三百字太不严肃，写七八百字你不能踏踏实实写你对不起观众，对不起读者，但是微博不是，门槛非常低。第一个就是它覆盖人群广度和门槛降下来了。第二个就是我们会发现，随着媒体新闻的发展，它产生一种我们所谓叫嵌入式效应，有很多垂直应用可以长在上面。

比如在门户的时代，你如果进到门户里头，你发现在里头推荐一个游戏，而它这个游戏不是以广告存在的，它是直接在上面一按就能玩，这个体验和你今天嵌入在微博里头是不是一样？我觉得是不太一样的。所以从我们看到网络视频的发展来讲，特别是我个人觉得，在这种平台化的特点下，很有可能到最后第一是国有背景，第二来讲就是所谓的已经能够成为平台的这些公司去做到，所以从网络视频角度来讲，地利是比较困难的，更不用说高的带宽开销。如何获得广告主的认可，而且今天的广告媒体的形态已经高度的裂化，很少有一个媒体能够稳定的吸引某一类型的广告主持续投入，除非你是平台化服务。也就是说今天媒体要去玩媒体，你如果没有足够的体量，没有足够的政策很难做，这是从网络视频乃至所有媒体，除非你已经是平台化了，我觉得媒体未来挑战是很大的，所以这个是地利。

第三个说到斯凯的移动互联网，它从特点上来讲跟第一个网上零售是很接近的，就是说整个移动互联网才刚刚开始，因为我们看到过去的所谓的移动增值，它的问题为什么过去的移动增值不能叫移动互联网？有三个问题，第一个大家都知道是窄带应用，它的带宽是有限的，用户体验不太好。第二个，它相对来讲是一个用户体验比较差的，很多时候是单向的应用，比如基于WAP，基于文本，相对来讲单向，互动不是特别够，相关终端也不是特别就绪。第三个来讲就是它完全是被所谓的运营商掌控的，运营商我们知道在掌握两个东西，一个是客户，一个是机会通道。今天的移动互联网我觉得在这三个方面都有改变，第一个带宽，虽然大家都觉得3G不行，但是客观上带讲比2代已经有很大进步，技术不是问题，最重要是商业模式问题。

第二就是今天随着整个智能终端的普及，我们可以直接用浏览器上网，我们可以开始随着智能手机屏幕增加，我开始获得类似PC的体验，所以这个过程刚刚开始。第三个就是Appstore这个方式，实际上某种意义上绕过了运营商的计费通道，通过第三方支付，不用向运营商付费。可能大家会讲说现在有多少人为App付费，很多人都是越狱的，但是六年前有多少人在网上买东西？四年前有多少人在网上买除了书本，CD之类的其他的大型的家电，甚至家具用品呢？而今天在网上除了房子目前还属于营销阶段，我看吉利跟淘宝试水，当然目前是营销，但是我相信有一天三四万块钱的汽车，你买完之后，今天一个大的六十几寸的LCD的TV也要卖到三万多，三万多块钱你分期完了给你直接交钥匙放到写字楼楼下，这个很快就会实现，这不是一个梦想。所以我想讲的是中国整个消费者接受服务有个量变到质变过程。当我们回首一看，在这个过程中很痛苦，就像当时08年我记得金融危机还没有厉害之前，我们当时跟很多VC建议，说你应该投B2C网站，很多人讲说当当做了这么多年，也没起色。卓越亚马逊在中国也不挣钱，我为什么要投？当时没投的人都后悔了，听了我的话的VC全挣钱了。我想说什么呢？我说做事做人有三种境界，第一是在易为之处有作为。大家都做这事儿，难有大成。第二是在难为之处有所作为。有机会的大事儿，或者至少有小事儿。比如当当，当当要上市那就是真正意义上的电子商务，麦考林很多是实体店，邮购，它不是真正意义上的电商，当当上市是真正的电上，可是它熬了十几年时间，当时做是在难为之处有作为。最后一个是在不可为处有作为，必有大成。就是Steve Jobs做的事儿，iPod，iTouch，包括Pad在做所有用户调研的时候没有人说我要这个，但最后拿出来大受欢迎，所以只有一个Steve Jobs。他是在不可为之处有所作为，必有大成。所以把它说回来，我想讲的是移动互联网今天有很多困难，但也是机会。最近我们跟很多VC讲，易观资本我们也投一些企业，我们就要在难为之处，在不可为之处我觉得我们做不到，但是我至少要让自己在难为之处有所作为，这地方挺难的，挺难的就意味着就有空间。很容易的地方你去做大家都去做，除非你先发，你要这么说的话拉手是个先发，团购今天后面都上来的时候他已经宪法了，他最早是在难为之处有所作为。

所以从这三个方面来讲，我觉得电子商务大有可为，移动互联网大有可为，媒体一定要慎重，一个是因为我们是特殊国家，再一个媒体玩的是平台。对现有的媒体怎么办？我强烈建议现有媒体应该去挖掘前向模式，特别是跟客户端结合的模式，早一天尝试，早一天摸索，能不能成功不知道，但你一定要摸索。所以为什么你看微博起来之后，iPad、iPhone客户端起来之后传统媒体高兴的不得了，而且他们很活跃，他们发现终于能借上他的内容了，这个时候内容又为王了，很多事情物极必反。今天大家想想我们每天被广告包围有多么烦燥？所以这种情况下会有一部分人说我支付一些钱，我就愿意要没有广告的空间，这就是前向收费概念。

第三个人和，人和从当当来讲，它作为一个企业，今天在整个这个市场，如果地利讲的是整个网上零售，讲的是整个电子商务大环境，人和讲的是他这个企业在这个行业市场里面的位置，应该说是令人感觉有挑战的。我不能说是堪忧的，是有挑战的。因为它外面有卓越亚马逊，上面有京东，下面有淘宝。大家说为什么把淘宝摆底下？因为淘宝是C2C上来的，但是它的草根力量极大。最近易观分析，淘宝一发力就站到前三名了，所以当当从人和角度，还是有相当挑战。

从人和再去看优酷，虽然整个网络视频的地利不太好，但是优酷的位置还不错。第一它发展早，第二如果将来有机会彻底转型，我觉得它有可能是第一波被收编的梁山伯好汉，成为国家网络电视台体系的一部分。必须要清楚一点，前一段跟广电总局一个挺高级的人物聊，广电内部新媒体这三个字是禁语，额不能为他们做宣传，他们要控制，绝对不能为它推波助澜。所以你可想而知在这样的情况下，除了跟国家最后变为一体，我觉得挑战比较大。但是它的行业地位是不错的。

第三个就是斯凯，从人和来讲，移动互联网整个的都是刚刚开始，Appstore这个中国移动在做，当然苹果这个不用讲了，都是刚刚开始，应该说它还是有个比较好的先发优势。但是最后到底怎么样，因为它的移动互联网今天，它的普及的程度我觉得跟电子商务比还是要慢半拍的，它有点像三四年前的电子商务，现在下定论还比较早，只不过现在借着以美元计价的人民币思想被追逐的趋势迅速的冲上去了，所以这个是对这三个企业的一个看法。

也谈谈麦考林，我跟媒体也在聊，我说从中长期来讲我们非常看好电子商务。麦考林的问题是个个案，是它自己过度包装问题，但是它确实为后面的中国企业带来不利的影响，有个诚信的问题。这种事情多了，大家会对中国来的企业抱有疑问，红杉投资企业抱有疑问，所以这个我觉得是一个问题，但是电子商务这个事情是没有问题的，这个趋势是向好的，麦考林这个是个个案，第二部分就跟大家分享这么多。

【刘兴亮】感谢于总精彩的演讲，从行业角度，而且从经济学角度也从哲学角度给我们相继分析了很多精彩的内容，相信大家对他有的观点非常赞同，说不定有些观点也有异议，下面欢迎在座各位跟于总能够有一个现场的交流，下面进入今天的互动环节，每位互动的朋友都会得到IT龙门阵赞助商一家一户购物网提供的小礼品，现在有问题的同学请举手。

【现场听众】您刚才对斯凯的介绍偏少，从我对斯凯的了解没有看到斯凯这个公司的核心价值，它是以山寨机的内置起家，我个人觉得其中有很多不长久的东西，从未来发展看，您看它长期的价值在哪儿？

【于扬】我觉得你这个问题很好，第一我刚才讲了，我今天也跟大家互相探讨学习。第二也跟大家负责任的讲，我是易观的万金油，我们同事把有关斯凯东西拿出来了。我也再谈两句对斯凯的看法，斯凯它在App Store在中国落地之前就已经在干了，当时它做的有点像社区超市概念，用户要什么我就把东西装上。只不过它这个超市里卖的不是牙膏这个东西，是管理应用。当然他做的是强制性的捆绑销售，你用户不需要，我也给你放在这儿了，确实这里有一些强行扣费嫌疑，但是这一年他们也在向相应来讲，最少它应该是联发科最大的一个……我觉得联发科跟他们是在一个体系内，大家彼此既有合作又有竞争的，未来斯凯从我个人来看，还是要走向中高端机型，这是未来一个方向。因为我们今天看到App Store这个模式还是在高端的智能机用户中相对来讲接受度会比较高，而在一些低端的，过去强行扣费方式会慢慢被运营商禁止，因为有很多投诉，这个是不可持续的。你问说他未来有什么特色东西，我还是认为最重要还是他先做了这个事情，而且它上市之后，它的资本会给它一个更好的竞争方法。将来打的过就打，打不过我就尝试把你买掉，或者是用相应来讲更严酷的竞争办法压制竞争对手。确实它的商业模式本身包括产品服务，我也觉得没有什么让人完全难以逾越的，但是客观的讲，再找到另外一家重新从与山寨的捆绑做起，这个困境已经一去不复返了，所以当时山寨环境造就了斯凯的今天，或者它已经有了一个洗白的过程，这个就是它的先发优势。

【刘兴亮】我觉得他肯定是想问像斯凯这样的公司一直是走下三路，山寨王，这样的人也能浮出水面吗？

【于扬】我觉得是这样，不守归不守，今天环境就是这样。今天在很多层面上与过去有资源垄断的机构或者有既得利益的机构整合在一起的一些个人和企业，都在做这样的事儿，斯凯不是第一个，也不是最后一个。

【刘兴亮】我再补充一下，每位参加互动的朋友都会获得易观提供的价值一千元的礼品卡，是易观智力产品，里面有非常棒的东西，下面继续互动。

【现场听众】于总您好，我想问一下，您觉得在同行中是不是越早上市越好，因为压力越小。您刚才说到个别的上市例子会造成同行业竞争压力更大，另外我想问一下咱们易观上市计划是什么样的？进展如何？

【于扬】我觉得也不见得，还是看你这个领域是不是说你上市之后你能够有资本推手的空间。电子商务、移动互联网，包括早期的搜索，这个答案是肯定的，你先上市以后，由于那个领域它的特点是规模越大了，它的规模经济效益越好，它的平台效益越明显。比如任何人想做收缩，别的不用讲，你先码四十万台服务器再说，以最便宜的服务器咱就说8000块钱，32个亿，剩下就别玩了，没法玩。同样网络视频这个领域，你今天要玩这个事情，它可以迅速的把它服务器上市以后，它迅速的加码，但是有些领域就不见得，所以你要看行业。

【刘兴亮】互联网领域还有这样的行业吗？

【于扬】我是觉得团购是一个资本推手的，虽然大家知道团购不是电子商务，实际上是线下的跟卖保险一样，只不过你卖保险卖给个人，团购是敲商家，但是呢，正是因为这些便宜的人反而形成规模效应，我们像今天在座诸位这种素质的，全北京找出一百万来很困难，但是一百万吴波找那样的人很容易找。你要不可以用所谓的技术，用所谓的带宽通过资本，要不可以说你可以有几乎无限的人才供应，但是你说新东方老师不行，不是我今天二十亿拍到这儿，明天就有十倍二十倍的新东方老师就能上岗了。我曾经跟环球雅思的老张也聊过，当在一个学校形成文化以后，除非你给他几倍，两倍三倍他有可能考虑，一般50%，60%他不做，有个文化问题在里头。如果你用两倍三倍，等于你的成本上涨，所以团购可能是一个，下一个就是谁先上，再一个就是微博了，这也是为什么新浪很可怕，它本身就是个上市企业，它本身有再融资的通道。

第二个问题，我们目前没什么打算做这个事儿，我们做的事儿挺苦的。前一阵我在微博上发那个，陈一舟说那个还挺有感触的，要足够难，足够苦。要远离钱太多的地方。

【刘兴亮】我没觉得苦啊？

【于扬】我很苦，而且跟你年轻人体力拼不了。

【现场听众】于总您好，您刚才提到您非常看好电子商务行业，现在电子商务行业竞争还是蛮激烈的，如果让听现在去做一家电子商务公司的话，您的战略是什么？

【于扬】这个问题我也经常想，咱们纯粹从功利的角度我觉得有三个境界，第一个就是非常的成功，赚了很多钱，但是默默无名我觉得是最高境界。第二是名副其实，赚了很多钱，名气也很大，比如李彦宏，马云，马化腾都是这类。第三类就是名气还有一些，收入严重不符，比如像我这类的。回到你这个问题，我觉得今天电子商务前定成2C是错误的，其实在2B的领域完全可以孕育十亿市值美金的公司，而且还可以默默无名。为什么这样讲呢？易观的商业解决方法在讲，在我们今天业务占了很大一块，你们知道吗？你们不知道，就是因为我们做的是很多大企业，比如像中粮，同仁堂，东阿阿胶。第一有没有可能跟他从供应链配套做一些事情，第二有没有可能做电子商务服务，这都是机会。今天可能我一说电子商务就是B2C，我觉得B2C这个已经是红海。我这次去那个年会，我吃饭一桌，有一个哥们，我说你干吗呢？他说我们吉林，我们最大的牛屠宰场，我说你干这个的？他说不是，我们基于牛的什么骨髓提炼的精华，搞B2C。然后旁边做毛巾的乱七八糟的，他说团购这个事儿我们怎么做？今年我们高调上了一个B2C网站，这个领域太热了，除非你有很好的上游资源，所谓上游资源就是你的货品，你自己能控制价格，因为今天消费者是很挑剔的，消费者就奔两个东西，要不奔品牌，要不奔成本，所以为什么电子商务领域有两种东西卖的最好，一种是最贵的东西，就是贵，爱马仕的包原价30万，现在15万要不要？马上抢光。为什么抢光？它是从一个投资角度，买的起这个级别是投资的角度。第二是很便宜的东西也抢光了，团购为什么？很便宜。当然团购其实某种意义上今天很多团购不是电子商务，是效果营销的一部分。所以回到刚才那位先生的问题，如果我明天做的就是电子商务，2B。我一直坚信美国和欧洲这些大的经济体有的东西在中国一定有，中国的企业迟早会像美国、欧洲企业一样达到这种智力水准。

我今天讲个小例子，我今天坐地铁过来的，上了地铁感受颇深，大家知道在地铁边都印着老弱病残孕，年轻人很坦然的坐在那，前两天刚去了韩国首尔，韩国领先我们多少年大家都清楚，我认为不超过三十年，这我可能夸张了，可能更短。但是韩国地铁车箱里边这边挤的都成粥了，但是这边一个人都不坐。就像我说的，六年前你会在网上买手机吗？不会。四年前你会在上面买大的冰箱吗？今天很多人会去买。所以我想面向企业的服务，我建议大家考虑考虑2B的电子商务，如果你做，你将是第一波。你不要在B2C里搅。

【刘兴亮】说具体点，你最建议他做什么？

【于扬】我马上答不上来，让我先想想。

【刘兴亮】想想吧，给你半个小时时间，我们继续互动。

【现场听众】于总你好，您的微博我也经常关注，感觉跟您的照片……

【刘兴亮】对他哪天微博印象最深，经常关注？

【现场听众】有一次于总跟任总他们吃饭，一桌人都围着，都在微博，所以在网上见到您跟微博中差的蛮大的。您刚才一直强调先发优势，您强调电子商务都是很好的方向，对一个草根来讲，他既没有这种资本优势，又没有其他一些资源可以去控制，你觉得对于他们来讲，他们的机会，对于草根在互联网的机会在哪里？

【于扬】你这个问题我特别愿意回答，为什么特别想回答呢，什么叫草根，什么叫精英？李彦宏二十年前他是什么？是你们山西的老乡，来自阳泉，我不觉得他有什么背景，他的背景是发达之后逐渐弄上的。昨天我跟李彦宏喝咖啡，我觉得他还是相当可爱的，很朴实，他没什么背景，所以我为什么特愿意回答你的问题，我觉得今天中国特别缺少踏踏实实做事儿的态度。你今天选一个方向，我看你非常年轻，十年后只要你坚持下来不死，你这个企业活着，其实你就已经成功一大半了，如果你二十年还立着，你不成都得成。今天超过二十年的企业有多少？这次去中企年会感触很很多的，有人就问，今天各个领域好象都有外资企业的身影，特别互联网身影，全是中国企业。我就很不客气，中国改革开放三十年，西方将近三百年的资本主义，你就盲目自大说你一直能领先？其实这个跟做事儿道理一样，你选一个方向，你没有背景没关系，你慢慢做。我22岁创业，易观是我创立的第三个公司。回到你这个问题，我觉得特别有感触，你能坚持下来，十年、二十年，你一定会成功。但是今天我看很多年轻人就做几年……我相信今天很多人也都有车，你们开车什么感觉？换道。其实频繁换道的人不见得走的快，反而是认准一条道，我就在这条道走，不换道。因为大家都觉得那边快，都换了我就快了。易观到今天十年了，我再坚持十年。所以刚才这个女士问我我觉得上市不是易观的目的，我们把它做好，我们的产品真的为用户创造价值，希望与你共勉。

【刘兴亮】我们继续互动。

【现场听众】于总，我现在做移动互联网的创业，斯凯网络的发展我也看到过一些，可能您刚才也谈到了，前期它是做山寨的东西有一定关系，同时我也了解到跟投资商的资本运作也有一定关系。像我们刚创业的移动互联网项目，我们做正版的跟苹果合作，或者跟其他的手机厂商合作，您对此有什么看法？觉得我们机会在哪里？

【于扬】你是做开发还是做……

【现场听众】做开发。

【于扬】我不是特别懂，帮不到你也请你原谅。据我所知AppStore真正赚钱的开发者很少，特别是在中国。像植物大战僵尸一年收入能有一亿美金在全球也不是很多。我的直觉，我是比较万金油，我觉得你应该先有第一桶金，不管多少收入，你基于这一桶金之后，有没有可能基于这个应用对于用户的黏性多大，然后有没有可能从后台走到前台。比如百度最开始它其实是在后台，它是逼的没办法，01年它走向前台，它是被迫的，结果成功了。如果你看好移动互联网，你从AppStore的应用开发切入，我认为对于没有资金是可以这样做的，但是你第二步是不是这样做？我觉得你应该思考。

【刘兴亮】继续互动。

【现场听众】于总您好，我想问一下，医疗互联网应用，或者信息化互联网化您是怎么看的？目前比较领先的像999还有好大夫，您还有没有新的点向我们介绍？

【于扬】今天困扰中国人的三座大山是住房、医疗、教育，教育是下一代，医疗是老中青三代都得要，住房是必须的。未来医疗体系一定会像国外靠近，最一般的人享受公费医疗，像加拿大，但是你得不到最好的服务。但是如果你愿意多付些钱那就不一样了，所以我比较看好的是医疗根据不同的收费层次，跟线下资源结合，我觉得电子商务只是个渠道而已，在医疗来讲不是最重要的，最重要的我觉得是线下的东西，你能够整合到很好的医生。我觉得医疗的电子商务现在更多还是营销，999也没指望它怎么样，它实际上变成一个导购品牌。999你过去查个症状，说了一堆你看不懂药名的药，因为它是带导购。今天最缺的是医疗服务，今天的医疗电子商务还不是很具备，但是这个方向没问题。

【刘兴亮】继续互动。

【现场听众】于总您好，我想问一下现在教育行业如何进军互联网？像远程教育是否有前景？

【于扬】据我所知新东方去年再线教育营收是六七千远，今年差不多一个亿，跟它的传统教育还很小，但是这个方向是个大的方向，我特别建议您看一下日本，日本很多再线教育不是基于传统意义上的PC进行的，它是在最普遍的手机是DTS上，我去日本考察，在任天堂游戏机上联网，那么小的屏幕，所以这个是有机会的。但是我觉得不是今天我们看到基于PC的东西，但是这个领域还是跟医疗一样，就是你线下资源怎么样？因为它认的还是线下资源，这个老师干吗的，你看学尔思都列出来，这个老师姓甚名谁，干过什么。所以我还是认为医疗也好，教育也好，目前的电子商务，更多的是通道，它并没有彻底的改变它的整个方式，因为医疗和教育今天是资源稀缺性的，资源稀缺的电子商务对它的改变是有限的，什么是电子商务改变很大的？比如网上零售为什么？产品太多了，满大街都是，这时候电子商务对它是摧朽拉枯的改变，这两个实际上是很好的切入点，但是你要问问自己你有没有资源，如果你拉了足够的资源我觉得可以，否则的话还是难。

【刘兴亮】继续互动。

【现场听众】谢谢于总，经常看易观的网站，也受益匪浅。您能不能简单谈谈易观的现状？另外一个问题就是来的时候看了看，想了解一下国内的公司在海外上市，它跟美国有个凭证，他们两个到底什么关系？优酷18:1啊，股权分到员工头上都没有多少了。

【于扬】先回答第二个问题，第二个问题坦率讲我不会，因为我不是这方面专家，具体怎么样我真不懂。第一个问题你问的非常好，当一个企业很小的时候我们希望通过资金助力他的发展。到一定程度他要推广它的产品可以到我的易观会展，今天这个企业可靠，可用，可信成为有效的信息不是太多而是太少，所以我们有易观智库辅助它的决策。讲个实例，1996年时候我们做公关时候，陕西宝鸡电子集团这个客户到今天记忆犹新，打电话一口陕西口音，你今天晚上派两个公关先生，两个公关小姐派我们客户喝酒，多少钱？报价。我想说什么意思呢？中国对广告，对公关，对信息服务的认识是逐步由浅入深，20年前哪有什么4A啊。今天为什么信息服务说好呢？国家讲科学发展观，国家统计局开始报环比相关数字，所以我觉得对于易观的未来，我是充满信心的，但是确实还任重而道远。

【刘兴亮】政府开始关注我们信息服务业了，是好消息。由于时间关系，我们最后两个互动问题。

【现场听众】于总您好，九月份中国第一家垂直门户网站搜房网上市，前两天易网也上市了，您怎么看中国垂直门户网站发展，特别是跟传统产业密切相关的这些领域的发展？

【于扬】这个问题很好，我觉得要纠正一下，它应该不是第一家垂直门户，新浪乐居应该是第一家。刚才我讲过，对平台的媒体，媒体更区域平台化，今天的垂直门户可以生存，但是我个人认为应该走到信息服务，就是前向收费。新郎乐居几乎90%是前向收费，搜房有部分，易车也是有部分，所以我觉得媒体后向收费会越来越少，今天媒体的平台化，广泛化特点，我觉得实际上形成马太效应。垂直门户你可以有一部分广告收入，但是一定要走到前向信息服务，所以这个是我的个人看法。

【刘兴亮】最后一个互动。

【现场听众】于总您好，我想问一下关于网络视频行业的问题，现在土豆，优酷是网络视频行业的第一领域，但是百度的奇艺和搜狐视频这块儿也在冲击他们的第一地位，您预估谁会在第一阵营里站出来？如果在互联网这类如果不能解决江湖恩怨，在移动互联网这块儿，他们会展开什么样的竞争？

【于扬】我之前讲网络视频这个领域我不是特别看好，我代表我个人，不代表易观。网络视频实际上是玩三个事儿，第一个政策，第二个内容，第三个就是带宽。要看他在这三个方面能不能超越前面的，我觉得优酷上来之后第三个没问题，第二个智力，用钱解决的不是大问题，不能用钱解决的才是大问题。如果有些稀有的用户要的内容国家买不到，你比如中央电视台旗下的东西很热卖，不卖他。湖南电网下面不卖他。视频这个领域可以有资本推手，但是是有限的资本推手。

【刘兴亮】是不是CNTV一统江湖？

【于扬】我觉得有可能。

【刘兴亮】由于时间关系，我们今天活动到此结束，感谢老于，感谢各位好朋友，我们下周二再见！