18年打造了独角兽同志社区，26岁副处长出柜做的千万用户级产品，获风投亲睐拿3轮钱已估值18亿？这些都不是淡蓝网，Blued最值得学习的地方。

十几年时间，在服务器被封，家人朋友质疑，外界不解的情况下，耿乐依然将“做同志社区”这件事坚持了下来，可以说，“坚持”是作为创始人的耿乐身上最值得学习的一点。

从PC转战移动，更多的竞争对手盯上了这个领域，Blued最大的优势是多年的行业积累，以及创始团队对这一群体的深刻理解（Blued团队绝大多数为同志），但从商业角度来说，如何服务好大量的用户，深挖用户需求，同时和竞争对手拉开距离，也是Blued一直需要解决的问题。

在黑马营课堂上，耿乐分享了自己的创业故事以及做Blued社区多年的运作经验，同时也解析了垂直竞争下，自己的战略理念，跟着黑马哥一起来看看。

10人团队如何与微信、陌陌争入口？找精准人群

今天，我想跟大家分享一下我们怎么做社群营销，怎么从一个很小的团队，从一个人的网站发展到了今天。

我是做同志社群的，可能这个话题在很多年前还有很多争议或者歧视、误解，最近随着中国的进步，大家对此的接纳程度越来越好。我们其实也希望通过商业或经济的力量，除了商业的成功我们可以为社会贡献一些价值，让同志们生活得更好。

我以前是做警察的，2000年做了一个中国最早的同志网站，2006年组建团队，白天上班当警察，团队由他们全职运营。2008年赶上中国奥运会，新华社报道了我们，他们跟老外说，中国越来越开放，中国很包容，允许同性恋存在，有同性恋酒吧，也有同性恋的网站。借着这个机会，我就跟我的同事说，我们去北京吧。以前我们在秦皇岛，团队大概10人左右，我们希望在互联网方面做出一些成绩，随后跟单位请了假，去北京发展。

刚到北京之初，发展不是很好，那个时候李开复一直在喊未来的移动互联网是中国网络的趋势，更多的是将依托移动互联网。我身边有很多朋友开始用国外的一款英文的社交软件，不太好用。我觉得这是一个很好的机会，也就有了今天的Blued，当时陌陌刚刚出来，微信也刚刚出来。我们抓住了这个市场的切入时机，没有想到上线之后特别受欢迎，跑得很快。

微信占用了大家移动端的入口，我们要做的是5%的人群他们手机端的入口，为什么说这个事情可以做？大家觉得5%的比例太少了，但是你看中国多大？很多数据的调研，也是同性恋者的消费意愿是异性恋者的5倍。再乘以5，我们这个事情做好了，可以抢占微信大概三分之一的商业价格的市场。

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