券商销售多元金融产品引热议

刘宝强

“我想了解下贵公司的风控情况，因为一旦以后我们给客户推荐你们的信托产品，我们必须了解这些产品的风险。”日前，北京一家券商高管来到某信托公司调研时如是向该公司经理询问产品情况。

券商高管为何要了解信托产品的风控呢？对此，上述高管向《第一财经日报》记者称，目前监管层正在讨论在券商的平台上推荐其他金融产品的可能性。而证监会一位工作人员也透露，目前证监会正在加大创新力度调研，许多工作人员前往券商调研，并把了解到的券商可创新因素成文上报领导。

早在金融危机之前，国内金融混业经营的讨论风生水起，但是随着2008年金融危机的到来，讨论逐渐平息。但是金融行业的多交叉性却是无法避开的问题。“像去年行情这么差，我们一些大客户并不是把资金全部用来炒股，还有其他多种金融需求，比如购买信托产品，但券商平台不做这个，我们满足不了，这就是问题。”上述证券公司高管对记者表示。

实际上，目前国内的银行，早就可以为客户提供多种金融产品服务，但是根据对证券公司监管的规定，国内的券商只能销售券商集合理财计划和基金等证券类金融产品，不能为客户提供综合化金融服务。

但是同样有券商内部人士对记者表示，对券商来说，目前的讨论仅仅是起到一个推荐作用，将来券商和其他金融机构如何合作、中间利益如何分割还处在一个讨论阶段。而且券商内部也存在反对意见，有人认为券商给信托公司、保险公司等其他金融机构推销理财产品，可能会分流券商资金，降低券商综合收益。

不过，上述券商高管更加注重的是风险，他表示:“券商可以推荐其他平台的金融产品，但许多金融产品的风险是很大的，不管如何，要首先确保风险控制第一。”