【报道】8月16日晚，盛大集团首席投资官朱海发作客IT龙门阵，分享了他多年的投资经验，以及对视频行业未来发展的看法。
朱海发说:“未来十年，视频行业将得到巨大的发展，不仅仅是电视剧电影，而是包括视频游戏、视频电子商务、视频教育、视频医疗、视频环保等更细分的领域。随着IT产业的发展，视频将发展成为比现在的电子商务更细分、更丰富的产业。”
朱海发从事了多年的投资工作，他从将自己的经验总结为4个“找准”原则。
第一是找准细分行业。“现在的互联网已经不同于以前，互联网很大。”朱海发说现在的互联网行业创业需要找准潜力大、竞争者少的细分行业。找准的细分行业，能起到事半功倍的效果。
第二是找准正确的团队。朱海发强调是团队，而不是创业者。朱海发坦言:“现在如果一个创业团队不到3个人，很难找到投资。”他认为CEO、CFO、CTO应该是一个团队标准的配置，而很多创业团队对团队结构不够重视，甚至认为CFO只有到上市的时候才需要。所以他建议创业团队一定要在早期的时候配备这些完整的功能。
第三是找准正确的项目。朱海发说他指的项目不局限于技术和产品，而是包含了技术和产品的完成的项目。
第四是找准正确的模式。他强调一个正确的商业模式的创业或者投资必须考虑的事情。
“有了正确的细分行业、正确的团队、正确的项目、正确的模式，创业者可以充满信心，投资者也可以找到好的项目。”朱海发说。
盛大集团首席投资官朱海发谈投资心得（配图）
以下为文字实录:
时间:2011年8月16日 17:30—19:30
地点:车库咖啡
主题:创投专场
主办:、新浪科技
刘兴亮:各位大家好，欢迎参加这期的IT龙门阵，我是刘兴亮，今天又看到很多新老朋友，今天也是延续了我们的最近的系列叫创投系列今天是第七场，欢迎大家登陆新浪微博跟我们互动，很荣幸我们这期的嘉宾是盛大集团首席投资官朱海发先生，他将跟我们分享他的心得和一些理念，掌声欢迎。
朱海发:大家晚上好，在平常这个时候这是在家吃晚饭的时间，让我在这里讲，实际上是占用了大家吃晚饭的时间，心里很内疚我今天来看到IT龙门阵，实际上我自己来这个地方，也希望是要鲤鱼跃龙门。在今天这个创投专场一上这个车库咖啡，就有浓浓的创业基因。今天是一个创业的时代，创业比较繁荣，创业者依然兼投资人就比较艰难，所以今天来如果是获得更大的发展，投资者更希望鲤鱼跃龙门。我想简单介绍一下，盛大网络是中国最早的互联网创业企业之一，最早的一批，我想盛大的首席投资官在中国的互联网公司当中非常少见的一个职位，一般的企业都没有这个职位，原来总早是在中国科学院，在科学院做科研管理后来我做BC，然后跳到企业里面，当我加入盛大这还是希望我做投资。我有一个朋友也是做投资，我没有见到他，但是总是想问他，我说作为投资非常难，因为有钱和没钱做投资很难，有钱把钱花出去也很难，把钱花出去让投资公司做成功更难，跟创业者一样很漫长的充满挑战的路。我希望可以跟大家分享盛大投资，不仅我本人说一些经验，说经验谈不到，我觉得没钱要投资很难，有钱了把钱投出去很难，把钱投出去要成功也很难，所以如果说投资要有经验的话，在教训当中总结出来的经验，所以来到这每个人想创业都是满满的信心，满满的信心所依托的也是经验。
我在过去的10几年投资当中，特别在互联网IT投资当中，在经验当中让一些人少走弯路，一个是作为投资和创业者，要使小走弯路少掉入陷井，必须选准正确的行业。我希望在互联网里面找到独特的、潜力巨大的，很多人没有发现的行业甚至没有竞争者的行业，所以找准这么个原则规划自己的创业或者是投资可能起到事半功倍的效果，这是第一条教训。第二就是找准自己的团队，不是找准正确的门，一定是找准正确的团队，在10年前还是找准正确的门，但是在今天已经不行了，在今天创业当中比较找准正确的团队，这个团队完整性往往决定创业或者是投资的存在关键，这个是第二个。第三是找准正确的项目，这里面要特别强调，我讲的是项目，很多人都说找准正确的技术，或者是正确的产品，技术和产品在很多情况下，有的是项目这个团远远超过技术和产品。第四是要找准正确的模式，这里面没有讲运作模式还是其他的模式，但是这里面含义是找准正确的商业模式，把四个原则概括起来，无论是创业者还是投资者选准正确的行业组建正确的创业团队，寻找正确的创业项目，做好正确的商业模式，这四个原因如果都具备了，就可以大胆的下手。
那说了分享，怎么跟10几年的投资对应起来，实际上我大部分都是IT意见的投资，IT意见投资不能让很多人兴奋了，所以纯粹的互联网，我在2002年到2005年整整4年时间。我当初印象很深的是，我们在短短的2002年盛大在全中国寻找做网络游戏的团队，坦诚来讲结果很惨淡，我跑遍了北京、广东、深圳厦门，那时候在国内做游戏的，基本上不做单击游戏，直到中国第一个互联网的网络游戏是在浙江，一个很小很小的县城，找到一个团队，这个团队被挖出来的时候说你怎么知道我个做这个游戏，那个是基本上找不到，直到把他找出来。这个团队很多人耳熟能详，这个团队叫林海啸(音)，他是浙江大学没有完成，就开始做网络游戏了，这个在一年就赚一个多亿，在互联网是天方夜谭，但是基本上没有创业者，到今天我在随处所有可以碰到投资者的场所，选择网络游戏作为创业方向来讲是非常非常多，短短的9年时间，全中国找不到完整意义上的网络游戏的创业，那是完全稀缺的时代，现在随处可见。对创业者来讲选准正确的行业意义非常重大，到今天为止基本上都是网络游戏的底柱，但是最近做网络游戏创业的相对来讲坎坷和挑战就会比较多。比如说大型游戏，还有单击游戏，还有网络游戏等等很多，到今天为止做互联网创业离不开网络游戏，还要找到更多的细分行业，到今天为止不做单击游戏，也不做网络游戏，从这个角度来讲从03一06年，选准这个网络游戏创业的基本上都是这个游戏的底柱。
第二正确的团队，到今天为止我看的创业者当中，如果你的核心团队没有组建三个人以上，两个人以下的团队，基本上很少投资了，中国有个很好的相形是大众的众，首先CEO、CPO、CFO是互联网公司标志的三角形，CEO是把握公司战略方向的，CFO要会民品，CPO要会要有非常好的技术产品。我前端时间见到美国的分析师，他说中国很多行业都有，美国人有三个职务往往跟中国的概念不一样，在中国CEO是赚钱的，CFO是花钱的，在美国CFO是融钱的，CEO是花钱的，CFO融钱，CEO花钱在美国CFO是非常非常重要，我们今天很多创业者对团队的意义看的比较淡泊，在早期很少有这个团队。在中早期的团队当中，CFO这个概念80%是空白的，很多公司用到没钱了，才开始想怎么样融资，在很多时候特别是企业在可持续发展之前，CEO、CFO、CPO是非常非常要紧的，哪怕没有完整意义的CFO你也要有这个功能，同时要有具备的东西，很多人理解说只有一个公司上市了才要CFO，这是偏向的理解，如果早期配备这个来说，这个公司会发展的比其他同类型的公司要快的多，在这个团队当中，特别引起早期特别关注，这个项目也是大家所关注的投资方向。今天在互联网投资当中领先投资方向、创业方向最容易成功，实际上也是未解的谜。如果说创业者充分利用沟通交流的平台，如果这个ITE这种还是可以转换基本的规律和趋势。
举例子今天融资能力相对比较弱，你今天可以看起来，在中国有成熟商业模式的互联网公司赚钱是比较容易的，10几年互联网发展到现在比较能赚钱的一个是广告一个是游戏，所以游戏在十年前是产业，但是现在是商业模式了。我想具备两个特点的行业是低风险的一个创业领域。如果说自己对创业的挑战不是那么非常有信心的话，今天坦诚来讲我首推这个视频产业，如果没有这个因素，从产业发展趋势来讲，视频产业前途是非常广的。第二个电子商务这个长夜很多在讲，但是没有深刻的理解电子商务对国民经济的影响。在七八年前美国、欧洲大部分的产业规模靠电子商务支撑，早期的电子商务中国学习互联网产业当中，电子商务在过去的七八年以前是不多的，但是今天这个电子商务是非常有前途的。很多人不段提到移动互联网，从简单来讲不进行严谨分工的创业方向来讲，视频方向电子商务方向和移动互联网方向应该是非常容易成功的。我想电子商务和移动互联网大家谈的比较多，我讲这个不会受到大家的争议，这里边提到视频产业也是非常重要的创业方向，很多人不敢苟同，所以要想想视频为什么是一个创业方向。
我想每个行业在未来会成立巨大的产业，或者是具有前景的产业，一定是具有核心的驱动在这里面，很多人认为中国的创业是(英文)一个市场，我认为在美国的互联网，这个理念用的比较少，在中国因为国家比较大，人口多所以驱动的互联网是大家耳熟能详的，但是大家视频实际上本质上不是驱动，当然最终表现出来向用户驱动，本质上有内在的产业驱动，我讲视频的内在驱动讲三个，我想大家就容易理解了。视频的未来，或者未来10年当中，如果互联网的百分之七八十的内容都是视频的展现和存在，大家就能够知道这个程度，如果未来10年互联网百分之七八十的内容都是视频的话是什么原因导致的，我觉得有三个原因。
第一个原因IT芯片的处理，大家很早都知道，互联网发展到这，IT功不可没，很重要的是芯片，芯片在到期就出现比较显著的定律叫摩尔定律，这今年很少提摩尔定律了，芯片处理能力还是高速发展，如果互联网的芯片处理能够每18个月翻一番，甚至不到18个月翻一番，这些优秀的处理能力靠谁来消化，以前最大的贡献是微软，越来越重视WindS。今天如果微软的操作系统，在这个方面不是唯一的手段的话，如果把所有的内容，今天互联网的内容，所有内容把芯片处理能力发挥得淋漓尽致，今天的主要文字、声音、视频、游戏等内容从今天的趋势来讲，能够把计算机处理能力发挥得淋漓尽致的在未来10年，最大的是视频内容，如果芯片处理能力是现在的速度去发展的话，未来视频的普及和发展壮大是不可逆转的趋势，第一个就是芯片处理能力。
第二个是什么?也是跟硬件相关，就是每个人都知道不可缺少的就是硬盘，我最早95年买的硬盘只有16G的硬盘，你哪怕买个兼容机很容易达到1T，大家想想按照大家每天互联网的生活习惯，每天上网收邮件、发文章，做PPT，要用你的个性化的1T得到充分应用做个比例你至少要用到一半，让你的计算机硬盘做到500G，你说什么内容存满500G，图片、声音、游戏、视频，我们可以逻辑推理的理念想一下，要让你们个人电脑的空间得到充分利用，最普通的应用唯一来源就是视频游戏，当然有好多游戏，但是你不可能装很多，文本你要装到几G的文本是天方夜谭。所以今天存储硬件和产品的发展，导致你的存储空间越来越大，未来要有充分的和谐，如果要和谐唯一相匹配的内容就是视频，我们可以得出第二个结论，视频存储的发展决定了互联网服务业当中属于视频的会成为很重要的应用。如果不把存储器做的越来越便宜，越来越大，但是很多企业也存在着一个问题，如果没有更多的内容填这个空间，怎么赚钱，今天想到的让存储空间发挥最大的作用还是视频内容，所以我说第二个规律就是决定了视频未来10年庞大的发展。
第三个核心的动力就是每天都在用，就是带宽，带宽从56P到今天我不知道每个城市的带宽情况，我们那边是10G，我去日本基本上是百兆，大家想一想随着今天的发展趋势，带宽越来越宽的情况下，什么内容让你家里包月的带宽能够淋漓尽致的发挥，这就是你家的带宽到100兆甚至1G的情况下，什么内容才会让你包这么大的带宽，现在想想一定不是文字内容，不是图片，一定是视频。刚才政策因素，从产业的发展规律来讲，硬件的芯片处理能力，硬件的重组能力和网络的带宽能力决定了寻找未来10年的创业最好的机遇，我觉得视频是很好的方向。
从目前这个角度来讲，未来10年之内，互联网可能主要的互联网里面一定是视频。当然我特别要郑重的声明，我讲的视频并不是电影和电视剧，今天大家看到，电影和电视剧已经进入白热化的阶段，但是排除开视频的电影和电视剧，视频很多细分市场有巨大的前途，比如说视频游戏、视频教育、视频环保、视频医疗、你看今天视频电影、电视发展的主要是版权，第二政府有没有监管，还有电影电视游戏的问题，我刚才讲的视频教育、视频医疗视频环保这些东西跟版权没有太大的必然的关系，跟政府不会有太大的关系，这些细分市场一个个被开发起来，我觉得随着IT产业的发展，随着互联网视频的不断涌现，所展现的空间会越来越大，这个大到可能不比电子商务市场带来的机遇小。从这个角度特别多几点视频的情况，我想这个视角很少在媒体上见到的，这是我跟大家分享，主持人给我半个小时，我想是超时间了，我就讲到这里。
刘兴亮:讲的非常精彩，他一边讲我一边发微博，我都已经发了几条微博了，下面进入我们的项目展示时间，在项目展示时间，我们欢迎五个项目进行展示，每位展示的时间不要超过5分钟。下面有请第一位创业者亚森通信董事长董智举。
董智举:大家晚上好，我今天给大家分享一下我们公司的项目，联播天下由于时间的关系我简化了很多内容。我首先介绍一下团队，我是公司的创始人，我们有两家公司一家在西安，还有一家在北京，我们有一位董事负责，主要是面向个人得产品和市场运营，我们财务总监年龄比较大一些，以前的银行的行长，我们做财务方面投放和管理，我们市场总监和市场拓展总监都是70年代，我们的团队是71一75年之间，这是团队的情况。
下面介绍一下产品，在这边看到上面是一个微博墙，我们的工作把微博墙和液晶屏结合起来，我们经常出差在机场、车站看到很多德国的广告屏，我们把上面做成一个互动的屏幕，通过微博和短信，我们有自己的客户端进行互动，下面是标准的框架的传媒。我们对这个产品主要是这几个方面，一个就是现场直播的大屏幕，另外是电子布告栏，可以做成一个广告联盟，这是我们产品的功能，还有一些细节由于时间的关系，没法详细的介绍。
这个屏幕是一些固定场所使用的屏幕，后面有一些案例，这个屏幕每一个内容在公共场所里面都是广告的资源包括微博的帐号，这些都可以变化，我们也参加很多会议，我就不介绍了。这样的屏幕根据品牌建设，现在有一句说话也是大家都认同，粉丝是品牌传播的原动力，这个我非常认同的，你的产品和公司的认同者是口碑传播，最好建立品牌的方式，作为这样的产品满足品牌传播的曝光需求，通过上面的互动把曝光和广告的作用加强一些，通过微博帐号可以积累更多的粉丝和产品的认同者。
这是我们实际的客户案例在朝阳大悦城做节目的时候有一个应用，这是在一个酒吧，有一个截图是做案例的。这是在3W.咖啡，我们这个行业比较熟悉，这个是有一个屏幕在使用，我今天是第一次里车库咖啡非常好，如果有机会我以后送咱们一台，希望下次大家可以看到我不知道跟谁联系。这是在税务大厅里面安装这样一套，这是实景拍摄的，这上面也是液晶的屏幕。这是奔驰的车展做现场的互动效果也比较好。这个效果我们比较清楚，我也简单说一下现场有一个传播的对象，效果比较好。另外通过现场的互动，现在比较流行人与人之间的传播，如果我发一个信息，至少我的粉丝都看得到，对纤长的客户是一个很好的宣传，通过微博放大延伸宣传的效果，做到现场和网上的协同宣传。
简单说一下商业模式，就是大屏幕、电脑、手机，三屏合一的一站式广告的方案，还有就是微博放大、LBS进行效果精准性的提供，还有发放优惠卷的功能吸引个人发这样一个功能。我们定义在这个行业里面，我们叫框架，在框架比较清楚了，现在在酒店甚至厕所里面亮角落传媒，最主要的特点就是通过液晶屏还有影像把广告的资源进行了放大，我们理解如果这个内容就是有用户自己来创作，用户自己生产内容，通过SNS网络来传播，最终形成大的传播网络。现在我们的应用业务模式是这样，从我们总公司来讲一个是整个的解决方案，还有网络的运营，还有大的广告客户的支撑，为下一个客户提供品牌上的支持和长远的目标。我们下一个客户一个是我们有一些直营公司在大的城市，我们可以开发广告这样一个业务。
目前主要走的是加盟的方式，对加盟商考察有几方面的能力去做，我们提供给下一个客户，第一解决方案，参与广告的分成。我们客户一共分为两大类，一类是大客户，传统的传媒公司的客户，广告的金额可能大一些，但是需要专门的一系列的策划，我们更关注小客户，采用会员制的方式，就是餐饮企业、酒吧等等作为我们的客户，我们主要的客户从收入结构来讲，我们小客户可能会大一些，小客户的单价比较低数量比较大。会员收入和广告收入谢谢。
刘兴亮:谢谢你的精彩演讲，下面进入我们的点评时间。
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