由CSDN和《程序员》杂志联合策划组织，旨在与业界人士分享IT产品背后的技术和用户体验故事的线下活动TUP(Technology, User Experience, Product)系列活动日前在北京丽亭华苑酒店成功举办，首期活动以“移动开发实践”为主题。原计划为200人左右的小规模高端技术人才聚会，实际到会人士超过300人，不少与会者站在会场内听完了整场论坛。
机锋网运营总监李鹏
李鹏:大家下午好，我要讲的是PC游戏和手机游戏的设计和盈利差异。首先说我不是一个研发人员，但是我过去做过PC单机、手机单机、PC网游和手机网游。我们本身跟姚总差不多，也是做Android应用的，更多的是我想从产品设计，开发，运营收费讲以下两点不同。今天开会可能有一半左右的人做过手机应用，可能有做JAVA，iPhone，Android不一样的。有些人可能会有一些参考，现在开会的人希望在无线方面发展，主要是因为现在中国手机用户已经超过了PC用户，这边有一个报告，预期移动终端用户达到100亿台，超过10亿台PC用户，大家希望在这方面有更好的发展。
刚才会议上有人问盈利的问题，首先我觉得无论是公司还是个人，大家做产品要豪华一点，我们做这个事是不是要盈利，如想盈利，要根据自己兴趣、爱好、资金、人力，选择我到底要做什么，市场是中国市场还是外国市场，做什么是不一样的，根据不一样的地方选择不同的开发工具。选定这些要看平台的不同。PC网游大家知道是一个什么状态，手机网游跟PC有很大的不同，这个报告可以看到学生很高，占大约40%，军人用户很高，个体户，保安等等，这部分用户和PC网游用户不一样，如果要细分可以看到我说除了iPhone和Android，因为iPhone和Android去年兴起，之前中国手机是JAVA应用，叫他们三低用户，低学历，收入，年龄，他们的需求跟市场跟我们过去惯用情况是不一样的。我们设计一款手机网游的时候，其实跟我们做PC网游、Android和iPhone游戏有非常大不同，他们用户需求不一样，大家看到差不多还是18到25岁用户群为主，这些用户大部分是工作的人，是有收入的，年龄差不多但是需求完全不一样，我们做产品就是要迎合他们不同的需求。他们需要什么呢。
实际上手机游戏、应用、新闻这些需求跟互联网用户是差不多的，我们在设计的时候也是参考这些东西。最容易做的新闻、搜索。我们要做游戏，看到游戏最容易做。刚才看到谷歌有四万多款应用，应用是很容易重叠的，大家在技术上竞争非常难。但是游戏不一样，大家年代不同有差异，这个不会形成非常完善的竞争。大家开发要考虑自己的兴趣、爱好、资源，挑选我要做什么东西。
讲一下设计方向。为手机用户设计产品不能完全套用PC的思路，可能有做PC产品的人，我们希望把PC网游搬到手机是不是就可以了呢？我觉得做手机产品可能有三部分人:第一，我们做一款产品就是面对手机用户，要在手机市场实现盈利，当然所有用户都是来源于手机，他们是十亿手机用户；第二，做PC端延伸，比如QQ等等，但是他的生存压力不是那么大，PC端可以带来大量用户；第三，是现在盛大做过的，把我们PC网游做到手机端上去。比如说，我的产品是为了服务我这个PC端用户，零碎时间用手机用，不会花任何钱在手机市场做推广。他的用户不用PC没有办法完整使用这个产品，这三种产品大家是不一样的定位和设计。
我觉得，我们之前说除了Android，iPhone，我们统计一个数据，传统中国移动数据中国有7亿用户，里面除了Android和iPhone剩下6亿多用户，80%使用手机时间是没有办法联网的，很重要一点是你设计的手机产品要把各种功能设计到PC上面，比如说在玩的时候很正常的web网页注册，设计手机上做不到，比如说学生在上课的时候用，宿舍不用网，军人半个月一个月才能上互联网。但是Android和iPhone用户又是不一样，99%用户随时可以上互联网。我觉得都是手机的游戏和应用，但是针对传统的JAVA类产品还有Android和iPhone用户是不一样的，本身市场存在行为不同造成的。
产品设计有几方面差异。说到客户端适配问题，下面有做JAVA的同行知道，我们要适配二三十个客户端，这个是JAVA面临很正常的情况。PC端是很复杂，但是只要做一个就好。手机端要全适配的话，要各式各样平台适配是非常可怕的工作量。因此PC端做网游的不愿意到手机端。另外，因为手机端运行不同。PC大家玩网游1G很正常，手机游戏几百兆，我们针对手机特点是小屏幕我们必须进行改良，3D手机可以用3D，手机屏幕是相对比较小，用3D表现给用户差异不会非常多。操作是最大一个差异，不能把一个PC端东西直接拿过来。PC有很好的鼠标操作，对手机针对每个机型要求他要做不同的操控是非常大的工作量。联网方面，3G已经开始做了，实际上要比PC差。在低网速情况之下，如何实现一个用户很好的体验？比如说我们可能要考虑做回合制不要做及时制的，你怎么实现两个人对打，这样的情况是不行的。
注册说到在PC端大家输注册密码很简单，手机端先让用户输帐号密码用户就跑了，所以我们是不是要考虑手机不要注册。安全部分，PC端安全是很完善的解决方案，手机端很差。为什么手机端怎么收费很麻烦？因为手机端支付解决方案有但是很不完善，可能会造成手机上被盗用密码。
功能是我们做手机开发最大的一个魅力，功能以及我们在定位上来看，手机比PC有太多魅力所在。我们有太多可以移动的东西，我的所有新闻、短信等等是追踪24小时，可以实现百兆，交友信息，这个里面做的花样要比PC多得多。
这里面说两个例子。一个MOTO在手机里面内置了很多社区交友功能，是实时在线。比如说在哪看世界杯，那手机照一下可以到自己的博客里面发表新闻。这个时代人人都是记者，不需要我拿一个照相机照，登陆PC电脑上传，我们可以非常容易分享，不要简单说把PC产品移进来就完了。索爱手机打通所有的关联，用照片邮件的时候是交互式的。在用的时候已经分不清楚我信息来源发布是什么，关联这些东西使你接这个人打电话可以显示在T前面5分钟发了什么信息给你，可以随时随地了解你朋友的动态。
总结说，手机比PC开发工作量小，投入时间成本比较少，投入比较低，但是运算能力比较差，需要云端更多的技术。这里面相对PC而言，有好的地方也有不好的地方。我们要决策一下是不是要做手机端的产品。策划方面，其实差异不大。美术方面，同样做一个手机网游和PC网游，PC网游美术耗费巨大，手机客户端比较小，画面没有那么好，投入要小得多。音乐手机可以没有音乐。但是，手机网游相对来说，如果全覆盖要开发非常多针对机型的版本。如果做一个手机网游，服务器端开发难度和门槛非常高，不比PC端要差，甚至要高，几乎所有都要在服务端上完成。因为怕外挂问题，或者手机CPU内存不够，我们做出来的东西没有办法支持。所以服务商的开发成本一点都不低。现在手机用户比较好的手机网游就是两万人左右，也就有两三款。大部分五千到一万人。市面上手机网游都是40、50款，过半产品就是两三款，但是PC网游现在市场环境，很容易做到5万、10万人在线，所以你投入的成本肯定是不一样的。
根据上面这些东西看到，做一个PC网游投入资金是1千到1千5百万左右，手机网游1到5、6百万就可以，根据你要做2D还是3D，有没有数据积累，不太一样。大家可以看到，手机网游投入小，我们预期目标手机网游到一万人左右就差不多可以了。PC网游可以设定我的目标是十万人。投入小风险大，收入也不一样。
说到客户端差异，有几大部分。塞班用户，诺基亚、MOTO、手机厂商基本上做了塞班平台。塞班可以用专门语言写，也可以用JAVA写，还有WINMOBLIE还有LINUX。这些用户有7亿手机用户，加在一起可以占50%，可以通过配JAVA程序覆盖，但是表现形式并不是很好。还有一些独有操作系推，MTK，PALM，黑霉等等，你要做这些要考虑是在中国还是海外。诺基亚在美国根本没有人用。你选择做哪个平台，比如说MTK在中国占50%但是它的性能非常差，在他的上面，产品做不了太好的表现能力。可以通过一个中间件厂商来解决，但他不是一个智能平台，大家用QQ的时候，QQ提供所有平台做的适配您用什么手机都可以，但是这个代价是非常大的。作为我们中小公司或者个人，我们选择什么平台比较合适，所以我觉得Android前期，iPhone在这一点做的最好，是完全封闭。Android前期也还不错，虽然版本更新，开放造成不兼容的问题。所以我觉得对中小开发者是非常困难的事情。有朋友提到，MOTO、联想为什么不做兼容标准JAVA因为开放都可以改。对于个人开发者，机型适配是一个门槛。iPhone没有中国市场，是基于美国，而且iPhone是一个封闭业务模式很单一。除了iPhone以外做所有的都有适配的问题。作为我们这些商城，联盟就需要帮助开发者解决问题，提供测试机技术分析，自动适配平台帮助他们更好完善这个适配。
下面就是说对热的iPhone和Android，这个我就不多介绍。我觉得这两个新兴平台为什么值得关注，因为用户体验很好。目前使用用户量比较少。在中国我觉得iPhone两千万用户？我不知道多少，很难统计，跟JAVA比起来小太多。JAVA有亿用户，有一千万是你的，还有三亿用户不联网，是手机单机用户。但是Android和iPhone百分之百是你的用户，作为开发者，我们要想清楚，针对不同的平台，你要配备的平台语言不一样，要想清楚要不要适配这些平台做编程等等。
传统JAVA游戏开发者转型到Android是很容易的，到iPhone是非常难的。所以大家配属开发人员要考虑，我们要想做多少平台适配，是不是要找这么多开发者。iPhoneSDK价格是99到199美元，而且必须要用苹果机才能开发。
前面主要讲开发，我觉得要做到产品的时候应该倒过来推，先考虑要不要赚钱，从哪些用户上赚钱，再去开发。你拿到一个产品，做完以后，准备后期运营，有几个事情要考虑。一个产品要进行测试，如果做一个PC网游一两个月，手机也差不多。传奇下来还火，寿命至少5年，手机至少也是两年左右。随着产品更新换代，产品要落后，肯定要出更新版本，产品数据如果我们今天做的项目是联网产品，比如说网游必须进行产品数据分析。我们好的产品不是做出来是改出来的，必须不断的分析用户行为进行修改才能做出好的产品。这块投入是非常大的。无论是PC网游还是手机网游都是非常难的事情。大家是做手机单机的游戏团队，说我要做手机网游是非常难的事情，那做手机单机游戏到市场上卖就完了。你今天要做手机网游情况之下，要考虑后续怎么服务、收费。五一、端午节要不要做活动，这是一个庞大的人力物力的投入。用户流失率，现在看起来简单讲就是一个新用户进来一个月之内，就流失掉，这个流失率还是很高的。我的经验PC网游流失率高达90%，你发展100用户，下个月就10个，这个在手机网游上差距不是那么大。收入，目前经验看无论是PC还是手机，一万人大约挣100多万，这个UP值是差不多。差品不同，50到200块钱不等，你有一万人，平均消费是80块钱，这个月达到80万，基本上达到100多万是差不多。不因为平台、画面、体验不同有太多不一样之处。
用户的规模，产品规模，PC网游是高度竞争市场，出过上千款。手机网游并不多，可能就是50款。PC网游是面值，PC网游拿到手里，100万能拿到80到90的收入。手机网游少一些，60到70。因为你成本高，这个毛利是非常高。PC网游投入一千多万，毛利高达30%到50%，净利润达到20%甚至更高。手机网游也是一样，上线产品成功，一万人在线开发，成本两三个月就可以回收。这个里面结合我刚才说的东西，大家乘一下就知道，PC有一亿多用户，手机网游只有一千多万，但是收益是差不多的。我们要想选择到底要做PC还是手机，要把两个市场分别割裂看。
运营维护差异，做一款联网应用无论是游戏还是应用，如果是联网，要有服务器部署，带宽部署，两边成本差不多。做一个手机联网产品，必须对手机联网模式有非常深入的了解。无论是JAVA，Android还是iPhone，每个运营商有三种模式。中国移动有3G联网，大家可以试一下，如果用Android和iPhone手机，用CM联网，如果CMWAP联网就可能不能用。服务不同，有可能被网站如果没有放到移动的地方被屏蔽掉。这些是不同的。要考虑服务器部署，必须有单独开发，这个涉及到编程是不一样的。做一个联网应用，如果是一款网页连接，没有关系，如果要做高互动性的东西，比如说赛车游戏，回合制的游戏，用户享用时间要求非常快，不能给他非常多的演示，我怎么基于这部分用户，怎么联？如果针对这种情况，要考虑用编程是不一样的，所以一个好的应用是CMWAP里面联网处理模式是不一样的。
推广差异，我觉得是倒推部分，两个用户用户群不一样。比如说现在PC最大的网站是什么？在手机上有用吗？没有用，因为那上面用户不是手机用户。比如说3G门户WEB网站看，实际上内容非常丰富，但是必须有手持端才能看到。PC网游推广可以看到很多，手机网游怎么推？主要是基于广告方式推，推广方式不是非常好，成本相对比PC高一些。
合作方式，其实PC端合作模式已经存在十几年了，合作模式非常多。手机网游合作目前还不是特别好，不太容易发挥各地实力，包括手机专卖店。目前看起来还没有一个非常好的渠道。费用投入，做一个PC网游不是做完了就完了，希望在中国市场达到一万人在线至少投入200万元。做手机端是一个渐进的过程，iPhone针对海外商城推广费用不次于PC。用户构成大家考虑产品是不一样的，我要做棋牌类，要考虑国家用户语言等等，差异不同。
收入差异，PC网游大家基本都知道，下载是免费。我们用包月，道具收费。收费渠道以网银为主，收费成本非常低，帐期也是很短。作为手机，不管是手机还是手机单机游戏，基本上现在也是一个模式。手机网游是先免费下载，靠卖道具收费，因为安全等问题我们收费主要是依赖于运营商进行的。我们没有办法在手机端网银支付。你要通过一些短信方式收，有10%用户缴费那样只有1%用户了，因为认为设了一个门槛他根本用不到。通过一些点卡方式可以到10%，甚至60%，帐期不等。大家考虑就考虑这个问题，做一个产品的时候，帐期风险是什么，能不能收回来钱，如果做不到就不要做了。
PC网游收益超过300亿/年，手机网游3-5亿/年。手机单机游戏和网游客户端来源于什么？运营商平台，下载，G+，联通，电信，QQ游戏平台。大家做JAVA游戏，QQ平台收入不比JAVA差，FreeWAP推广是后收费模式，基本通过短信替收，MTK，手机内置。现在你做一个PC游戏推广渠道是自主的，不需要考虑针对平台做不同的解决方案。当我做了一个手机游戏，如果是JAVA产品这五个渠道是不是要都覆盖，有技术、资源、人员物力的问题。大家说商城这么多我要不要都发布，这个如何回答，怎么评估？第一，你产品设计上是不是只要下载的。如果产品是你下载收费，如果商城不提供下载就不要了，对你没有意义。当你产品是以广告收费，以其他手段收费，目标是扩大用户。对所有开发者来说，要不要费这个人力，能带来多少用户，如果非常高肯定要匹配，如果非常少，如果是大公司还可以，如果只有一两个人大家还是把力量集中在X8上。很多开发者不愿意把应用交给国内的商城。谷歌量是我们百倍、千倍。用户量不同，市场行为不同。大家还是有不同的差异在。
第二，智能平台我说iPhone，Android平台收费跟前面JAVA不一样。首先可以提供下载收费，功能收费。这个是后端收费，移动提供这种下载以后收费的模式，这个是什么意思？你如果做一个产品，标免费一天是一万次，你标收费就会下滑，大家会想为什么要付钱，值得不值得。你的产品是好是坏我不知道。中国商城也提供这种模式，我是一个应用软件90%功能让你用。有一个很关键的东西，我看过手机上有一个FGB模拟器可以用但是要存盘要交钱，这个是很有意思。我先让你用满意了再交钱，实际经验这个比下载收费情况会好得多。
第三就是广告收费。大家刚才说免费有十万，收费就一万了，怎么做一万的流量？能不能通过广告做？谷歌发一些产品下载和广告收费差不多，或者广告收益高一些，根据产品不同不一样。我觉得大家要根据自己的产品选择。如果是一款非常简单的产品，实现一个单一功能，我建议下载收费。如果是一个游戏类产品，可能后端收费比前端要好得多。如果是工具类的产品，可能没有办法收费，比如说壁纸，有400、500款为什么要收费，这类产品可能要用广告做。大家看到人人客户端，这些产品也没有办法收费或者他也不屑于收费。他想通过广告，一些大中型广告可以自己解决。比如说我们前端看到做机票订阅产品，它的广告怎么收费？是通过内置机票可以查询航班航班信息，你订机票跟卖机票分成，这个也是广告。比如说我要做一个找餐馆软件，比如饭桶，可能跟后端餐馆分成的。自己有自己的广告平台。对于我们中小开发者我不太可能找广告厂商。你不用操心谁给你提供广告，根据软件选。我今天做音乐软件，我就在平台上取关健词，对音乐做广告，拿他的广告做就可以做代收费了。
最后还是运营合作分成。有人说中国盗版的问题，这是个非常严重的问题。我之前列的平台很多就是盗版，比如说JAVA游戏，24小时不到就拿去盗版怎么办。我们有一个好的办法，所谓单机游戏网络化，我后端收费。现在看到国内有两三个平台做这个事。我们是单机游戏，但是我们提供一定网络功能，比如说积分上传，非实时聊天。通过这些功能要求用户注册。可能卖一些道具收费，比如说这个游戏是一个单机游戏，是一个闯关的。你要不要一把刀，你交了钱就可以用。这个可以有效对付盗版，谁也不想做一个产品被盗版了。所以我们把收费后移是一个很好的事情。
针对智能平台，我们刚才讲，针对JAVA平台有一个推广途径。智能平台造成整个生态不同。首先是商城出现降低了成本，过去买JAVA产品不找大的代理商是不可能的，找代理公司在中国也一样。中国JAVA免费渠道几乎没有。商城出现代表了一个问题，所有人都是平级的，但我们竞争水平是不一样的，都可以到iPhone发不需要推广成本。为什么会有Android个人开发者？出现这个是大家的机会，因为所有人在同一个起跑线上，用户定位明确。我做了一个针对MOTO照相软件，过去没有办法，除非MOTO愿意花钱买，现在我可以非常准确定位用户。做一个JAVA我怎么宣传，现在怎么办？现在诺基亚也有自己的商城，这个针对开发者是非常现成的开发方式，针对个人开发者过去成本是不一样的。找一个平台谈，你跟大厂商说我们55分，我要64、我拿6，对谷歌来说所有人37没有规则，没有大小就靠自己本事做。我们过去做JAVA产品的时候，你说你找联想做内置没有人给你，现在通过商城很容易到这些品牌高端用户。对于JAVA开发者，很多JAVA产品做Android版本移植，这部分用户过去没有办法覆盖到，现在可以通过Android版本覆盖到。
是机遇也是一个挑战。现在大家能看到发行渠道已经畅通了，但是开发者还是要开发出更好品质的产品才能有更好的收益。iPhone看到植物僵尸，还有生化危机。你的品牌号召力，产品素质不一样，虽然大家是同一起跑线上，大公司还是有大公司优势，它有完善的人力物力，你怎样跟大公司花上万块钱做斗争？比如说现在iPhone用20多个应用。你想一款非常好的创意软件，你一搜可能发现有几百款。信息发达了，全球开发者在同一个平台上竞争，不是过去我在中国做应用美国人根本不知道，将来这种事情会越来越难。大量开发者竞争，带来这么多产品。实际上今天发了一个产品，比个人开发者好得多，但是我到谷歌有四万款产品，如果不做宣传推广根本没有办法使这些产品脱颖而出。我不需要做太多推广，但是当你的产品非常好，能够获得巨大收益还是要针对当地市场做推广宣传，否则你是没有办法脱颖而出的。发行渠道还是有一些垄断存在的，所以在进入这个行业之前还是要把这些事情想清楚了。
我们网站叫我们也做Android产品开发，我们自己也有商城模式，大家如果有什么产品合作，大家可以谈一下。
提问:我想用户盗版通过网络，PC单机用户网络化可以有效解决收费问题。我想从用户体验角度问一下，现在2G和3G网络手机网游产品设计有哪些变通方式像传输速度。
李鹏:JAVA产品单机游戏我没有办法网络化，因为网络连接提示非常麻烦。但是JAVA网游可以看一下，有20多款产品可以从中国移动平台看到，那些产品2G跑起来已经没有问题。针对网络优化，针对一个PC游戏一秒钟几十K，又在2G上，对它来说3G不重要，他本身不对3G有特别的需求。但是单机游戏没有办法网络化。做一个手机单机游戏，目标是三亿多用户，做一个JAVA网游是一千万用户。单机游戏网络化了三亿可能就是一千万了。我先让您玩，这些用户辛辛苦苦做一个单机游戏玩完了就走了，还要再做一次，所以我觉得现在这种对战平台还是不错的，在iPhone有一个东西，Android有两个这种东西，可以解决整个联网端的问题。
提问:我听您主要介绍大概都是从JAVA上面总结的经验，我觉得对于真正Android的经验没有听到太多信息。第一，Android用户人群是什么。JAVA表格已经在网上，我也做过，我是很清楚。第二，Android游戏方向。JAVA可能说手机网游、手机单机、Android网游跟单机开发成功，或者说哪个模式有一种更成功模式是什么。
李鹏:我们做了Android调查。我们认为Android用户大部分以白领为主，但是我觉得这个数据没有太大意义。现在中国Android就是200万台左右，他们提供千元左右的方案。对后一个问题，我可以回答我们现在有做其他手机网游比如说掌上明珠有JAVA版，Android版。Android和JAVA用户对比情况，流失率、对比律差不多。Android用户目前对商务功能需求更大。现在大部分是商务人士做，他们对邮件、天气、新闻需求更大。从长远来说，模式还是一样。在Android可以赚钱的人我觉得他们本身在JAVA已经有完善的业务模式，解决收费，把产品移到Android是很容易做的。这个带来两件事，为什么讲我这个题目不是针对Android，是针对整个终端。我觉得如果说大家今天要做Android产品，因为门槛低、投入少、适合中小公司和个人，可以90%收入来源于美国不是中国，只有10%来源于中国。如果想来源于中国，必须在中国做JAVAAndroid才能实现收入，在中国只做Android几乎没有办法做。做iPhone就在美国做，说产品，我认为JAVA传统游戏移过来是有问题，必须进行优化。Android手机我们有什么？有触摸、操作，不能说把一个JAVA九宫格的产品拿过来就用了，这个感觉非常不好。过去说JAVA人走路根本没有寻路系统，必须要针对平台做不同解决方案，可能故事内容一样，逻辑一样，UI分辨率都是不一样，重新做的。这个大家如果感兴趣可以看一下，明珠三国JAVA版和Android版，虽然地图一样表现差异还是很大的。
提问:问一下网游，你说后付费比先付费环境好一些，请谈谈目前后付费计费方式渠道的多元化。
李鹏:在这一部分，JAVA手机网游厂商已经走在很前端。我们做的事情还是说明珠三国，进去以后点支付，明珠三国有好几个版本移动平台是免费，直接从你话费里面扣，买道具通过移动话费，在QQ平台是用Q币计算，只要点这个，用QQ帐号密码登陆支付就可以。除了这些平台自己推的版本里面是结合了付款方式，你可以选点卡充值，我用中国移动、联通的点卡还是用盛大的，把卡号密码输进去，给你换成元宝，你所有充值消费操作都是在手机上完成的，不需要跳离。PC网游怎么做？首先我要发卡，只不过现在大家为了省事，PC网游点卡已经很大了，你跟他接就可以了。盛大有上千万用户，卡到处都是，我们利用联网应用支付不见得通过移动，可能是各种方式，你也给用户提供手机、网银、充值，包括支付宝、手机支付宝JAVA版、Android版都有。
提问:刚才听了您讲网络游戏，我了解还有一些门槛更低，比如说创意类游戏，有一个叫涂鸦跳跃，游戏很简单，但是创意很有意思，黏性很强，趣味性也非常好。作为网络游戏投入太大，对于我们这些刚刚起步的个人开发者门槛相对比较高一些。能不能讲一些创意比较有意思，或者开发要求和门槛低一点，又有很多互动性黏性思路给大家？
李鹏:我觉得我讲不了，大家要看姚总有讲。大家要开发手机单机游戏要去Android、iPhone搜一下，有没有类似的产品。如果没有你就是第一，如果有看一下我自己的产品怎么超越他。现在比较受欢迎的还是稍微有一些深度的，因为现在Android个人产品太多了，所以做稍微有一些深度，比如说攻击防御类产品，比如说植物僵尸等等，这种塌方类的产品。第二种是编书类的产品，你故事好就赢，你做武侠三国，所有人都有三国。第三是Android要真正发挥Android性能的产品，比如说能不能用它的触摸，重力感应。iPhone是一定要用。实际上很多Android的产品，有些开发者JAVA往上移，但是给用户感受不好，你说什么创意真是很难，四万多种要多多分析。
提问:我听到您的细节，在国内要是小公司基本要想盈利90%盈利点还是在美国，在国内是10%。大概小公司做，你意思只做国内绝大部分是死。我想您也是做网络，可能对广大用户有一个统计，对国内Android小客户整体感觉或者说你觉得因为国内用户想做国外用户，跟国外有竞争，包括文化差异，我想听一下，或者说国内做这个出路在哪。
李鹏:关注Android是看Android的机会。大家进入这个市场看，不是说美国市场，谷歌商城覆盖是全球市场，里面有20多个国家支付，他的用户量比我们国内多太多。解决这个问题有几个办法，你做产品比如说要赚钱一定要考虑国际化，考虑国外的口味，因为中国用户不能养活你。你要想在国内，你要做JAVA，因为国内JAVA用户很大，你光靠Android活不下去。国内说到商城，如果想扩大用户量，国内用户量很小，一定要把国内各个商城都发全了。像你是一个做鞋的商城，每一家都要还是要送出去，我只要有展示的机会就可以卖出去，商城越多越高兴。如果做iPhone产品更是这样，你的产品不是国际化，只针对中国用户非常难，美国消费能力是我们数倍。我们希望通过中国独特市场机遇发展，我们市场达到两三千万的时候用户量可以超过美国。JAVA，7亿手机，移动手机有1亿多是联网，国内也就是两三千万，Android两三百万99%是联网，涨到两三千万也是99%联网，这个时候跟JAVA规模差不多。这个就是我们的机会。
谢谢大家。
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