文|张勇 中国网上药店理事会秘书长

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据中国网上药店理事会统计，2012年中国医药B2C总交易额为亿，是2012年4亿元总盘子的4倍。在日前举办的中国网上药店理事会上海站沙龙中，沙龙嘉宾在讨论2013年中国医药B2C市场规模时，1号药网总经理陈华给出了最具信服力的预测:2013年中国医药B2C市场规模将翻三倍，超过60个亿。据了解，许多优秀的医药电商企业2013年的目标大多是2012年销售额的四倍，因此翻三番是有充分的市场根据做基础的。

去年荣膺中国医药电商年度黑马大奖的华润健一网发展速度迅猛，今年的目标就是去年的4倍多，目前健一网的自主官网加上天猫旗舰店店，日销超过70万元，预计在今年6月底，两个渠道加起来的日销将达到100万元。未来4、5、6三个月将是健一网成长最快的三个月。

华润健一网总经理何涛乐观地预测:“记得去年医药电商年会时，日销10万的网上药店就已经很大了，今年年底可能会出现月销上亿的公司。以这样的发展速度，预计在2013－2015年医药电商将会从目前的新新业态变成主流业态之一，可能会呈医院、连销药房和医药电商三者并驾齐驱之态。”

医药电商正在用数字证明着自己的爆发力和颠覆性:健一网2012公司总共卖出血压计14万台、隐形眼镜机55万副、血糖仪54万台，新增的顾客数是189万。2013年，健一网所制定的目标是:血压计37万台，隐形眼镜130万副，血糖仪12万台，顾客新增达到720万。

许多人认为医药电商只是低价来换取市场，缺乏核心竞争力，那是因为他们只看到了第一步。医药电商的第一步是价格战，第二步是单品营销，第三步是品类营销，第四步是品牌营销。比如，健一网已经逐渐从单品营销过去到品类营销的阶段，注重对品类的规划和推广，健一网是否能达到日销100万的成绩，就看品类营销的深度了。

陈华表示，如果2013年、2014年、2015年每年翻3倍的话，2015年将是1000个亿的盘子。但规模越大翻倍越难，这个数字打个六折，也是600个亿的规模。