■本报记者 陈军君

按计划，国美是要在2月23日其召集的空调峰会上推出其拟定的空调白皮书，然而，苏宁赶在2月21日下午三点多公布了自己的空调白皮书。国美不甘示弱，随即将自家的“白皮书”提前示人。

有趣的是，两家家电渠道巨头都在“白皮书”中强调是在自家1400多家店面的支持下、在若干年专业售卖空调的经验中对2011年的空调市场做出独家判断。

在白皮书中，苏宁透露已从各大空调厂家手中采购了400万台空调，国美的采购量则为450万台，按国美公布的去年空调总销量600万台计算，此次采购量已占到国美空调总销量的75%左右。

在2011年空调开局之际，两大渠道巨头如此迫不及待争夺市场发言权，争先恐后下大单囤积空调，预示着2011年空调市场不会太平静。

共识

争归争，对2011年空调市场的发展趋势，两大渠道巨头有诸多共识:空调市场会保持较高增长；变频空调将有较大发展空间；三四级市场将成为空调生产企业和流通渠道的“重点战场”；卖空调时，安装及售后服务异常重要……

苏宁判断，随着城市化进程的加快及保障性住房的推广，2011年中国空调市场仍将稳中有升，全年或有10%左右的增长。国美的判断较苏宁稍显保守，认为2011年空调继续保持增长态势但增速回落，增长幅度在6%—10%左右。未来三年内，中国空调市场将保持12%—16%的复合增长。国美对自己在空调市场的增长则较为乐观，认为其在2011年将处于高扩张高增长阶段，增长率将在20%以上，高于市场水平。

对变频空调的发展，“美苏”的判断空前一致。国美表示，2010年初，变频空调首次入选国家家电下乡招标品类，中标的变频空调产品，可以享受由国家财政以直补方式按产品销售价格的13%给予的补贴，可获得325元—520元的补贴；与此同时，2010年6月1日起，国家节能补贴标准从2009年制定的300元—850元，调整至150元—250元，国家补贴政策的调整，成为变频空调的最大利好，客观上缩小了变频空调和定速空调的差价。

基于对变频空调的乐观判断，在苏宁400万台采购大单中，变频空调占了60%。

分歧

“定频空调价格将在下半年出现一定程度的上扬。”苏宁说。

“市场竞争激烈，空调难涨价。”国美表态。

“因为变频空调有较大利润空间，2011年变频空调涨价可能性不大。”苏宁预测。

“随着产能的增加，变频空调的价格将出现下行态势。”国美断言。

在空调究竟会不会涨价以及涨多少的问题上，两巨头存在分歧。

为证明自己判断的准确性，国美用上年的事做佐证:去年同期，多家渠道认为空调价格上涨趋势不可逆转，而国美预测空调价格将维持下跌趋势。最终果真如此。

针对两家流通商在涨价问题上的分歧，空调厂家不置可否，“这个问题很难说。”但诸多空调企业营销老总接受本报采访时都明确表示自己的企业不会涨价， “原材料成本上涨、人民币汇率提升是事实，但我们已通过期货交易避免了原材料价格上涨，此外会通过产品结构调整提高利润，消化成本。”空调企业生怕被贴上涨价标签。

抑价

“面对2011年空调业涨价压力，国美电器依然是平抑空调价格的排头兵。”国美慷慨陈辞，称实施大单采购及淡季打款等措施，就是力争在2011年空调旺季来临之际，抑制空调价格上涨苗头，维持空调低价位水平。

在抑价一事上，苏宁毫不示弱。在苏宁的大单采购中特价机占30%，本周这120万台特价机便开始在全国各大城市售卖。

国美则干脆报上了价，首批性价比优的节能变频低碳特价机将在3月中旬全面上市，1P空调将跌破1200元，2P空调跌破3000元，其中，变频空调占比超过50%。

空调企业在一旁看着笑，“争得越激烈越好，市场启动了，大家一起挣钱。”