新浪财经讯 8月25-26日，由创业邦传媒主办的创新中国2011总决赛在杭州温德姆至尊豪廷大酒店举行。新浪财经独家直播本次会议。图为广州秒动信息科技有限公司代表展示项目。
以下是会议实录:
广州秒动信息科技有限公司:大家好，我是广州秒动信息科技CEO李京华。我先给大家讲一个小故事，在去年，我有一个朋友是做网吧的，他问我，我这个 网吧每台电脑里面最少储存有两三款游戏，我把这些游戏推广销售，但是我没有任何好处，哪怕是一款游戏给我一百块钱，我一个月可以多赚几万块钱。我告诉他，说兄弟恭喜你，你现在想的东西是我做的东西。我给大家讲一下万连网。
首先万连网从表现看是游戏平台，实际上它有自己独特的地方，我们说得形象一点由于游戏行业里的苏宁电器，我们都知道苏宁电器是做电器的，我们可以把电器看成是游戏。怎么去做到这一点？我们主要分这几步。
第一步，我们通过收入分成的模式把网吧和我们捆绑在一起。第二步，利用网吧庞大的资源提供推广服务和销售的服务。第三步就以网吧为节点，互联网的玩家 为纵横线，形成一个庞大的游戏客户群。这个渠道价值在哪里？我们看一个数据，在2007年全国网吧有11万家，但是到2010年有14万家。根据文化部的 统计数据，现在网吧的电脑网用户规模达到个亿，存在1/3的中国网民的上网需求，所以从另外的角度我们可以看出一个道理。如果万连网成功以后，我 们大概可以占据游戏行业1/3的市场份额，我们看到这个数据，大概2013年，中国游戏总有495亿的份额，这个概念很好，我们现在很高兴告诉大家，我们 现在实施非常成功，我们分两部门，改革开放成功重要的原因是它有经济特区，把特区的经验介绍到全国去，同样我们也是这样，第一步是把一个地区做好，目前我 们在两个地区，一是浙江嘉兴，二是广东东莞，现在做的非常成功，浙江嘉兴的经验是，我们在这个地方做了几个事。情第一，我们在嘉兴的网吧里面，每个网吧搞 一个游戏工会，这个工会是由万连网指导，玩家担任指导，网吧担任管理。第二，这个工会吸收新的玩家，包括定期聚集玩家到网吧玩。第二步，我们在这个网吧里 面贯彻一个万连网的模式的游戏，对网吧员工进行培训，给他们打造一个全新的团队。这是我们实际收入数据的展示。
大家看一下嘉兴网吧，6月份加入，现在有11万的实际收入，这是后台的数据，完成了示范基地之后，我们下一步的工作就是快速去复制，快速增加的步骤， 我们怎么做到这一点？其实很简单，我们发现需求，这个行业的需求，首先网吧的需求，作为现在我们最好的管理就是合法创收，我们现在通过这么一个利国利民的 做法，把整个模式复制到全国的网吧里面去，这是我们收入预测，到2014年大概有4个亿的收入。
主持人:各位评委老师有什么问题。
孙晓光:你的资料里面融了四千多万？
广州秒动信息科技有限公司:2012年收入大概是这样。
李善友:线下主要就是在网吧里面给他提供一个系统，让能够在线下举办游戏吗？
广州秒动信息科技有限公司:不是的，我们其实是打造一个渠道。
李善友:你下面有几个游戏，有些都是我们非常熟悉的，那不属于你的游戏对吗？
广州秒动信息科技有限公司:对的，我们现在是做一个渠道，就像苏宁电器他的电器也不是他生产的，我们也是这样。
屈卫东:网吧不是你的，游戏也不是你的，你的核心竞争力在哪里，最后一页能不能再展现一下，你的模式是怎么运行的，跟网吧怎么合作，苏宁起码店铺是他的，你现在是网吧和游戏都不是你的，你是怎么合作方法？
主持人:网吧不是一台台的单独的电脑，在网络上必须要经过这个系统平台能够登陆进去。
广州秒动信息科技有限公司:我们现在通过这个给网吧分成40%的游戏收入，为它有一个新的收入增长。
屈卫东:网吧里每台电脑装一个你的软件？
广州秒动信息科技有限公司:差不多。
周远:你要跟其他的合作吗？
广州秒动信息科技有限公司:不需要。
周远:你要单独装一个很花钱吗？
广州秒动信息科技有限公司:现在网吧会自动帮我们装，我们也有软件可以直接下到电脑里去。
周远:你要花很多钱做前期的工作？
广州秒动信息科技有限公司:现在还是赚钱的？
涂鸿川:2010年20万的收入，到后面就增长的非常快，不知道是怎么实现的？
广州秒动信息科技有限公司:刚才里面写了，2012年会有四千万，我们在只有前都是作为储备，包括人才方面的储备，我们现在整个准备工作已经完成，第一阶段经济特区已经完成，下一段是一个复制的过程，所以到后面都是几何型的增长。
李善友:网吧为什么要装你的东西，核心点在哪里？
广州秒动信息科技有限公司:现在为止，现在网吧有几百款游戏，这个跟网吧没有任何关系，我们是第一次提出游戏要和网吧分成，所以这是非常重要的，从现在市场推进来看，基本上所有的网吧对我们项目非常感兴趣。
李善友:游戏是怎么来的？
广州秒动信息科技有限公司:我们通过上游的购买合作。
李善友:你能不能保证有足够的多游戏给他们？
广州秒动信息科技有限公司:现在有30款。
李善友:我们到网吧有很多游戏可以玩，到你这只有30款，其他网吧有很多款那我会选择其他网吧。
广州秒动信息科技有限公司:我们对旧的游戏做一个限制，就是旧游戏不变，新游戏只要符合就和网吧分成，我们不会影响它原来的顾客，不是说只有我们的游戏才会有，我们只是给它网络的选择。
李善友:我们有时候会讲，我网吧是不是一定要选择你的？
广州秒动信息科技有限公司:也不一定，但是我这个可以跟他分成。
屈卫东:你跟网吧还有游戏的开发者，最后分成比例是怎么样的？
广州秒动信息科技有限公司:网吧40%，我们60%。
屈卫东:你这60%是不是要分其他人？
广州秒动信息科技有限公司:有一部分要分，比例不同，有的高一点，有的低一点。
孙晓光:听上去你是网吧工会。
广州秒动信息科技有限公司:网吧渠道。
孙晓光:你就是网吧里的一个工会？
广州秒动信息科技有限公司:工会只是其中的一个手段。
主持人:请各位评委来亮牌。
周远:我们在这个投资里面，你想调动网吧的网络资源，把各种资源做分享，这件事是可以去试，但是没有那么简单，所以我特别关心你之前花了多少钱，因为 它是要非常落地，要网吧去做事情，如果你坚持做下去要花很多钱，如果在成都武汉有些公司，这个模式要做起来其实他们很容易就能做起来。
