新浪财经讯 11月18日,2010年CCTV黄金资源广告招标启动。云南白药集团健康产品事业部常务副总经理黄卫东表示云南白药股价一直比较坚挺。
以下为黄卫东接受采访实录:
王凯:最近我发现医药股都是疯涨,云南白药也一样。
黄卫东:一直比较坚挺。
王凯:今天有什么收获?
黄卫东:记者朋友们下午好,我来自于云南白药,这一次是云南白药第五次参与央视的黄金资源的招标,我们刚才拿了几个标版的资源,还有一些资源下一步还要继续再进行。到目前为止初步达到了我们的预想,我们感觉到今年央视的招标依然是很热烈的。
王凯:您是第几次来到招标会?
黄卫东:也是第五次。
王凯:每年投放的比例都在增长吗?
黄卫东:都在增长,我们2005年第一次来的时候,是为云南白药牙膏专门招标的,当时云南白药牙膏刚刚进入市场,到今年可以说云南白药已经成为了中国民族牙膏品牌第一了,因为我们在全国牙膏销售额排名当中我们排列第五,前四位都是外资品牌,第五位就是云南白药,我们通过2005、2006、2007年到现在,这五年的打造我们进入了,云南白药牙膏进入了中国牙膏市场的前五名。
王凯:这五年的广告商的投入放在央视上占的比例有多少?
黄卫东:云南白药在央视的广告投入一直占的比较大,从开始的将近70%到目前为止不低于50%都在央视,而且这几年逐渐逐渐的更集中在黄金资源这一块,这一块的投放的额度占比越来越高。
王凯:您刚才说第一年来的时候是为了云南白药牙膏,那么现在五年之后,云南白药牙膏已经占到市场的第一,这是民族品牌的第一,这回来是依然为了牙膏而做出的努力,还是其他的产品?
黄卫东:是这样的,云南白药牙膏在招标这个时段投放的效果也比较好,也带领了我们云南白药集团的其他产品,包括我们从2007年开始,我们云南白药膏,云南白药创口贴等等都相继登陆到黄金资源时段,云南白药集团一些主要的产品都登陆到黄金资源这个时段。
工人日报社计者:我想问一下,云南白药牙膏一直在市场当中价位都是在高端的层面上,请您讲一讲,它为什么这么贵?贵在哪里?
黄卫东:是这样的,云南白药简单来说,这支牙膏贵在一个品质,一个价格,因为我们是药企,这支牙膏要做到有明显的功效,还要有明显的品质,这个方面我们是下了很大的功夫的,我做牙膏之前我也不太清楚,进入这个行业我才知道,牙膏的价位和它所采用的原料是息息相关的,价位高的,你的成本投入的高,你的牙膏的原料的采购的品质就高,这一点来说是非常至关重要的,可能大家不知道,价位比较低的牙膏用的原料是碳酸钙,那个大概500块钱一吨,容易伤害牙齿和牙龈,我们用的是15000块钱一吨的,差别就是这样。白药牙膏从研制的时候我们就采用了比较高档的原料,这是一个方面。我们提供给消费者的价值是不一样的,普通牙膏是一个,刷牙是一个清洁牙齿的作用,而云南白药牙膏我们是要做到对口腔的健康,客户价值就不一样。为什么我们白药牙膏卖那么贵,一年还是卖得很好呢?就是我们把产品的客户价值比较好的传递给了消费者,消费者认可以后购买,购买使用后感觉不错,这样口碑也出来了,应该来说,云南白药牙膏从它诞生之日起,这几年就成为了中国成长最快的牙膏品牌之一。
记者:云南白药牙膏我还是了解比较多,我还是想问问,因为云南白药就是做多品牌的战略,科技引领品质,不知道这种口号是否准确?除了牙膏之外我们还会有一些其他什么样的产品?比如说,好像沐浴露已经有推出。
黄卫东:应该来说在国外药装产品发展非常快,日本有16000多家药装店,里面同时又药品还有个人护理产品,包括在欧美,药装类的一些护理产品成长都非常快,这是我们看到的发展的趋势,为什么会有这样的趋势呢?是因为人们对更高品质的产品和更高功效产品的一个需求或者说一个渴望,这是一个大的趋势,而白药的话正是看重了这一个个人护理产品的发展趋势,我们希望用医药科技和个人护理产品之间作为嫁接,我们初步取得成功以后,我们还会在洗护产品和护肤产品上面取得一些突破…目前除了牙膏产品以外,我们的洗护产品还在运作,未来我们会在护肤品方面也会有所作为。