近日，汉庭酒店集团与苏宁电器下属商业管理公司达成战略合作框架协议。根据协议，苏宁将在未来商业项目中充分考虑汉庭的布店需求，全力支持汉庭在苏宁所属商业项目中的营运。

汉庭酒店集团高级副总裁金辉对记者表示，汉庭与苏宁的合作，一方面能降低汉庭开店过程中的物业成本和租赁风险，另一方面在苏宁物业的支持下，汉庭也能降低部分运营成本。而苏宁也能通过提前和汉庭达成的协议，降低未来的租赁成本负担。“通过此份协议双方都可以提升获取物业的竞争力及议价能力。汉庭和苏宁的强强联手，可谓双赢。”金辉称。

汉庭方面表示，由于苏宁电器每年新增的门店数达200家，这些新增门店的物业主要是靠租赁、自建、购买以及并购来完成，无论是以上哪种物业形态，只要满足汉庭的物业和选址标准，汉庭都有可能进入苏宁的商业地产项目中。目前，除汉庭快捷北京紫竹桥店、全季上海吴中路店等汉庭门店已跟苏宁完成物业租赁合同，位于大同、义乌、岳阳、无锡等地的合作项目也在积极推进之中。

据记者了解，汉庭和苏宁在合作模式上，有很大的互补性。苏宁电器的门店大多处于物业的一、二、三层，而以上的楼层因受顾客购物习惯影响，苏宁往往会转租给其他商户，而作为酒店方的汉庭完全有能力消化其余的闲置楼层。此外，因为苏宁的商业地产项目往往涵盖了购物与餐饮，加上汉庭提供住宿需求，“吃住玩”一体，双方互相拉动需求，做到了良好的资源共享与互换。汉庭快捷北京紫竹桥店在入住率方面在北京地区就一直保持领先位置。

据悉，苏宁电器集团的商业地产开发，已开始建立起有效的“零售+地产”模式。根据可查资料，苏宁电器所属的苏宁置业已累计开发、储备面积高达500万平方米，项目遍及南京、威海、无锡、成都、连云港等十余个苏宁广场、苏宁电器广场商业综合体。

由于苏宁电器在国内市场已经形成了直辖市-省会城市-地级城市-县级城市的立体化门店体系，构建了以核心商圈旗舰店到次商圈的中心店、再到社区店的区域布局系统。汉庭有理由相信汉庭与苏宁的战略合作，将有力支撑并完善汉庭在全国的门店布局，帮助汉庭向二、三线城市进一步渗透，满足汉庭门店在全国形成全方位、高密度的覆盖。

此外，金辉表示，未来不排除加大跟苏宁的合作力度。“如果汉庭租赁下来的物业有合适位置，我们也希望能邀请苏宁来开店。”