经过4年行业整合风潮，多家美妆电商销声匿迹，聚美优品几乎成为了"硕果仅存"的IP O战果。上周六，这家中国第一个、也是目前唯一一个赴美上市前连续7个季度盈利的电商公司，用一组极漂亮的财务数字，向美国xx所提交了招股书。连续盈利、行业龙头、移动端领先、未来市场空间广阔，聚美优品上市讲出的都是互联网行业投资人喜欢的故事。上市成功后，聚美优品合格行业对手之间拉开距离，陈欧将创造一个新电商帝国。

瞄准千亿市场

四年前，聚美优品创始人陈欧，怀揣梦想回国创业。初期，蹒跚起步的聚美团队不亚于一位初出茅庐的屌丝。然而，就在短短四年间，陈欧带领领团队，成功演绎了一场白手起家的智慧创业故事。其中第一个秘密就是选择一个靠谱的行业，美妆电商市场尚未被挖掘，市场潜力极大。

据全球企业咨询公司Frost& Sullivan的报告，2010年中国美容产品零售规模为225亿美元，2013年增至365亿美元，到2021年，预计增长至713亿美元。另外，中国在线B2C美容产品销售总额2010年为3亿美元，2013年为37亿美元，到2021年可能增长至156亿美元。通过数据不难看出，中国美妆行业正在呈现上涨趋势，而整个化妆品电商市场更是孕育着庞大容量，等待开发。

闪购模式成核心竞争力

随着电子商务的竞争加剧,流量等成本越来越高,价格战越演愈烈,电商烧钱是个现实的天花板,如何能够打个破这个魔咒呢?烧钱可不是屌丝能玩的事情，必须找到一个项目从一开始就能盈利。

这时一个在美国非常成功的母婴类闪购网站走入了陈欧的视线，冲动消费，每天提供一款特别的商品，用户非常喜欢的购买模式，而取得了巨大的成功。中国未来增长最快的市场美妆一定是其中之一，美妆闪购的想法就这样浮现出来。

聚美优品最大的核心竞争力莫过于闪购这种商业模式。

闪购到底能让用户多喜欢呢？在电商中有一个很关键的数字就是重复购买率，聚美优品重复购买单数高达89%。这远远高于同行业。根据艾瑞网公布的2012年上半年电商网站月均重复购买率榜单,2012上半年B2C整体重复购买率为%。而这也就是说聚美优品每10个人购买中，就有接近次重复购买。

造营销界经典案例

闪购闪购能不能有一种更加美好的用户体验呢？于是以时尚杂志的精品化妆品的闪购模式诞生。让用户免费读杂志，喜欢了再购买。

陈欧本人就是做营销的高手，他因为当年创业没钱打广告，就用了为自己代言的方式，免费上电视节目的方式进行营销。这已经让他的获取用户的成本大大降低，用个人形象拉动聚美的品牌。聚美优品获取客户的成本是38元，远远低于行业获取新用户超过百元的平均水平。

而用户因为喜欢闪购这种商业模式，愿意重复购买，这些客户就存留在了聚美，这部分客户的重复购买是不需要在花营销费用的，因此，聚美优品的运营效率就非常高。

自成立的这四年多来聚美优品可谓实现了爆炸式增长:2010-2013年营业额分别为亿美元、亿美元、亿美元，营收背后是用户数和订单数的大幅增长，2010-2013年购买客户人数分别为130万人、480万人和1050万人； 重复购买客户占比分别是%，%，62%。如果要把营业额税前计算，聚美优品超过了60亿元。

闪购的商业路上，ipo将成为聚美的另一个开始。新电商思维被打开之后，聚美优品未来还有更多故事即将上演。