【搜狐IT消息】4月8日消息，戴尔公司大型企业业务部门在北京发布其开放式基于标准的解决方案，戴尔亚太及日本区大型企业事业部总裁Jim Merritt向媒体表示，戴尔将借助开放式解决方案来赢得客户，而目前戴尔的部分竞争对手，则是在以自己的产品为中心，与客户需求背道而弛。

戴尔大中华区大型企业事业部解决方案及服务总经理李慧补充道，戴尔部分竞争对手的做法是围绕一两款产品，把用户锁住。而戴尔希望提供开放式解决方案，来保护用户的现有投资，这与客户的需求相吻合，也符合客户利益。

戴尔亚太及日本区大型企业事业部总裁Jim Merritt称，开放式解决方案是戴尔在竞争对手正在产生越来越多专利产品的时候推出的解决方案，这是戴尔制定向IT服务转型战略的重要一步。据戴尔介绍，该方案可以实现降低数据管理成本高达50%的新效率水平。

据调研机构分析，与以前相比，客户需要更多地应对两个基本的薄弱环节:管理存储和保护由客户、合作伙伴及员工产生的数据，以及管理和运营企业经营所需的基础设施和应用程序。

    戴尔今天还宣布了针对这些薄弱环节的全新解决方案。这些解决方案充分利用了最新的收购举措、以及戴尔行业领先的高效企业合作伙伴生态系统。戴尔可以按照客户希望的方式将这些解决方案交付给客户，如通过业务就绪的配置或者云计算服务等。