日前，中国移动(微博)广东公司与中域、骏和、迪信通、易天、乐语、金佳信合计6家省级核心连锁渠道在广州珠江新城全球通大厦签订了整体专营合作协议，6家省级核心连锁承诺与广东移动开展整体合作专营。同时，中国移动广东公司将重点联合6家省级连锁渠道在全省推出1000家授权经营网点，为客户提供更便捷、更周到的服务。

中国移动广东公司一直非常注重与省级连锁渠道的合作，2007年搭建了“8+3”连锁渠道管理体系，先后与苏宁、国美(微博)、迪信通等3家全国连锁以及中域、大地、骏和等8家省级连锁开展全方位的合作。本次签约的6家省级核心专营合作伙伴是广东移动在公开渠道合作的重中之重，据了解，广东移动超过70%的公开渠道终端销售、每年超过1000万的放号都通过这6家省级核心专营合作伙伴开展。

电信市场已进入3G规模发展阶段，运营商定制终端销售份额不断提高，据了解，定制终端的市场份额从06年的15%提高到现在将近35%。渠道更加需要与运营商加强合作关系，实现利益捆绑。运营商同时也会集中资源培养、扶持自己的核心渠道，渠道与运营商的合作将会进一步深化，一对一的合作将会成为主要合作形式。中国移动广东公司表示，2011年与省级连锁渠道的合作将坚持“合作、开放、共赢”的合作原则，提出“合作为主、体现差异、掌控核心”的合作策略、推出了“酬金标准升级、门店合作升级、酬金服务升级”三大合作举措。本次中国移动广东公司与6家省级核心连锁渠道签订整体专营合作协议，将进一步强调专营合作的差异性，加深对核心连锁渠道的捆绑。中国移动广东公司同时表示，将会采用重点门店合作等多种合作形式与其它省级连锁渠道签订紧密型合作协议。

据记者了解，协议签订后，中国移动广东公司与6个省级核心连锁渠道从多个方面开展深层次的业务合作，核心是网点升级。中国移动广东公司将重点联合6家省级连锁渠道在推出1000家授权经营网点，这些授权经营网点将覆盖全省主要通信商圈，逐步加载与移动营业厅一直的营销方案，形象也将会全部统一，对移动营业厅形成有效补充。首批网点400授权经营网点将会在5月开出，为消费者提供更加便捷和周到的服务。同时，中国移动广东公司为省级核心连锁渠道提供了差异性激励政策以及终端销售一对一服务等一系列优惠性举措。

可以预见，中国移动广东公司与6个省级核心连锁渠道开展的整体专营合作，利用双方的优势资源充分互补，必将会扩大双方的渠道、终端及业务影响力，从而实现多赢。