小李，90年出生，学生时代成绩优异，考上了理想的211学校中国传媒大学新闻学专业，今年正好是毕业的第二年。

与一般重点大学的毕业生不同，小李没有选择去大企业或者机关事业单位谋求一份稳定的办公室工作，而是选择了去和讯网财经事业部做一名基层的广告销售。小李的逻辑也与普通90后大不一样:在高收入群体中，销售类岗位占了80%，而且销售也是业绩与收入匹配度最高的职位。虽然小李也知道由于销售在国内的从业岗位门槛最低，从普通本科到大专甚至更低的学历都可以做，而且按照比例计算，由于从业人基数庞大，因此成功的概率并不高。但是，小李凭借着对成功的执着以及对金钱的渴望，毅然决然的选择了去做一名基层的广告销售。

如今的90后就业有着先天的缺陷，他们既没有70后先天的制度优势，又没有80后稳定的就业岗位，传统职业似乎离他们很遥远，剩下的都是些“新玩意”。不过新事物有新事物的优势，就看谁能抓住机遇。小李自然继承了90后对新事物的敏锐洞察，上班下班都有网络，智能手机也永远不离手，这也许是90后在职场的最大优势。而小李更大的不同在于广泛关注各行各业的新闻大事，手机里装了一大堆新闻APP。

然而，年景不佳。自从2008年金融危机之后，世界经济一直处在低迷状态，而进入2012年，中国经济也开始向下调整，中国政府也把年度GDP指标从8%下调到了%。小李所在部门2012年的广告销售任务是1亿元，小李2012年7月毕业进入公司，当年凭借银行、保险、证券等大型金融客户的抗风险能力，部门完成了9800万元的业绩，基本达到任务指标。丰厚年终奖、韩国5日游等福利接踵而至。

虽然小李作为新人，熟悉工作阶段只完成了2个10万元的小单，但小李似乎摸到了销售的工作技巧:结识客户、了解客户、服务客户。不幸的是，2013年经济形势更差，甚至银行等金融客户业绩也开始走下坡路，广告预算极速缩减，2013年6月底整个部门只完成了1700万的业绩。小李空有一身新学到的销售技巧，却无客户给他提供用武之地。

小李仔细斟酌，综合分析当前经济形势和各行业发展态势，决定离开媒体。而经济不景气预示着更多的人跳槽。一个月后，小李如愿以偿的得到了58同城的招聘销售顾问职位。

有了一年的学习和实践，小李掌握了一定的销售技巧，而进入58同城招聘事业部，客户源源不断，小李这下可不愁英雄无用武之地了。

小李非常刻苦，很快就摸到了招聘销售的门道。由于人才市场供需双方的客户量很大，小李把公司大客户按照行业进行了分类，并且通过平日的沟通，从所有细节中深度挖掘客户的需求。在与客户聊天的过程中，话题最终要了，能与客户有共同话题，沟通就会顺畅百倍！

为了找到与客户更多的话题，小李下功夫去试用各种软件和手机app。在一次同学聚会上，小李遇到了一位在互联网公司工作的同学，经他介绍，小李接触到了经纬。经纬手机客户端并不像网易新闻那样拥有最实时的各种新闻，但经纬会把重大新闻按照行业进行划分，并且对这些重大新闻进行深度分析与解读。同时，小李还可以通过经纬关注到各行业大佬动态和行业达人。更便捷的是，经纬有Web、安卓和iOS版本，随时随地都可以登陆。大事了解了，人脉积累了……小李的话题逐渐越来越丰富，甚至与很多客户成为了好朋友。短短半年时间，小李的业绩就在小组排到了第2名！

这个第2名来之不易，小李虽然没有老销售积累的客户基础，但他还是从中摸索到了与客户沟通的门道。小李现在几乎可以与任何行业背景的客户进行交流，也正因为其广博的知识量，公司内许多销售顾问有专业问题就来向小李讨教，小李每次也会热心肠的给予积极解答，慢慢的，小李成为了办公室的“万事通”。

到2013年底，小李月均能拿到近3万元的销售提成。小李的小有所成不仅是因为通过经纬积累到行业人脉和行业新闻，更是刻苦学习与总结的结果。2014年的小李不可估量！

这也从一个侧面验证，只要有心，行行都能做透；只要用心，行行都能成功。小李用自身经历诠释了犀利90后的职场成功之道。