编辑推荐:中国电子商务研究中心近日的监测数据显示，今年上半年我国电子商务市场交易额达到万亿元，同比增长31%。国家商务部人士预测，到“十二五”末，全国电子商务交易额将达到20万亿元左右。对于近在身边、迅速扩张的电子商务市场，大学生创业者自然当仁不让。虽然“寻找货源”和“联系物流”是许多大学生“店主”的“短板”，但以小搏大、返利创意也能让他们在电子商务大战中分得一杯羹。

学生开网店:货源和物流是短板

兼任河北省电子商务研究会副秘书长的董志良介绍说，开办网店对于大学生创业而言，的确门槛不高。寻找货源、申请店铺、上传商品资料，联系物流、店铺推广，5个步骤，他们要求实习学生一个月“搞定”。对于缺乏创业资金的这一群体，在经营网店的“开店”环节更是“零投入”。

“但经营网店，可不是联系好货源、找好物流，要付出时间和精力这么简单。”董志良话锋一转，这可是对店主各项能力和实力的综合考验。

“相比较而言，大学生创业者普遍善于接受新事物，了解互联网。”但董志良同时指出，他们往往社会关系简单，耐力、抗压能力差。由于与人沟通能力的不足，“寻找货源”和“联系物流”两个环节更是许多大学生“店主”的“短板”。“在与众多网络淘金者面对面的PK中，大学生办网店优势并不明显。”

激战校园:小有小的好处

时下众多网商“大鳄”正使出浑身解数，抢滩大学校园。淘宝试图在各高校建立“淘宝社”，凡客在大学生中积极招募“校园代理”，京东商城的“校园之星”选拔赛则在全国六大赛区火热进行中……

面对“大鳄”来袭，Liglog校园团的主创人吴世勇的表现却颇为“淡定”。“和淘宝这样的大鳄，在全国市场‘肉搏’，我们会死得很难看。”石家庄经济学院华信学院的这位大三学生颇有底气地表示:“但在我们学校这一亩三分地，鹿死谁手，还真不一定!”

Liglog就是要和网商大鳄们比“小”。他强调说:小有小的好处。

目前，Liglog的网购市场只限华信学院等几所大学校园。“我们不存在任何推广难的问题。”即便是发传单到每一个宿舍的“扫楼”行动，成本也有限。而将“蓝精灵体”团歌放至学校的贴吧上，很快就能在同学中传唱。吴世勇甚至考虑，在校园广播站投放推广广告，以改写广播站无广告的历史。

返利创意:睡觉都能挣钱

近日，彭少强所创办的“乐返网”月销售额突破百万元。在今年年初，24岁的他，还是一个为迫在眉睫的就业而发愁的专科学生。焦虑中，市场营销专业的他敏感嗅到了商机。

近年来，迅速壮大的购物网站间竞争愈发激烈。为了求得先机，各网站为求推广痛下血本。除了大做广告，更是纷纷让利求链接。“只要网购者经过我的网站链接进入并最终成交，购物网站便要按照成交额的比例给我返利。”彭少强介绍说，凡客网曾开出16%的高价。“我将10%让给经过我的网站的网购者，我还能得到6%的提成。”

将这些购物网站集合起来，专门办一家购物返利经营模式的网站，在他看来简直就是一个“躺着睡觉都能挣钱”的金点子。而实际上，从父母那里借钱时，他也是这样说的。

用借来的240元，彭少强注册了域名、租赁了空间。2011年3月，“乐返网”低调上线。他至今还记得，3月11日一天就为其进账400元。当月，“乐返网”不仅为购物网站带去了6位数的销售额，也给他带来了8000元的收入。这是连他自己都没有想到的。

原文链接:《电子商务大战:大学生如何分杯羹》