为防产品跟风，祭出“买断杀招”

IT时报 李栋

就在深圳华强北的山寨手机厂商们还在拳拳到肉、价格战打到头破血流的时候，三星、步步高、OPPO等品牌手机厂商已经开始悄然打响另一场战役，通过买断上游元器件供应等方式，抢占市场先机，保证自家旗舰产品的独特性。供应链争夺开始进入白热化。

三星企图买断“体感控制”

三星旗舰产品Glaxay S4发布后，其手势控制功能独树一帜，与以往国内厂商迅速模仿不同的是，这次市场上迟迟未能出现带有同类功能的手机。《IT时报》记者从一位国内手机厂商 处了解到，其背后原因是三星买断了上游体感控制芯片的供应，让其他厂商“巧妇难为无米之炊”。

“三星将上游供应商的所有成熟产品买断到今年9月份，这期间除非出现新的供应商，否则大家只能等待。”上述国产厂商负责人向记者透露，这种财大 气粗的买断方式，只是为了保证旗舰新品能领跑市场一段时间，“一般有着千万级采购量，才会考虑去买断数个月的产品供应。因为通常几个月后，其他上游供应商也会有成熟的产品出来。”

三星的做法不可谓不成功。国内一家体感芯片代理商对记者表示，虽然类似三星S4的手感控制方案，现在市面上已经出现不少，但产能依旧是问题，“要大规模量产供应，起码得等到年底才行。”

步步高、OPPO加入战团

记者从多位芯片供应商、国内手机厂商处了解到，这样做的绝非三星一家，不少国内厂商也早已开始了上游元器件的采购战争。

步步高在推出以Hifi音质为主打的vivoX1时，就曾一次性买断国外Hifi芯片提供商CirrusLogic数年的产量订单，而该公司的 高端芯片方案以往只能满足少数音频公司的需求，在其被买断后，一度导致市场上出现供货不足的窘境，给CD唱机、蓝光DVD等厂家带来影响。

另外，步步高的兄弟品牌OPPO数款新品所搭配的高德实景导航，也是双方密谋买断的结果，“其实高德本来是打算将实景导航作为公版推出的，但OPPO一下买断到今年6月之后，就成独家供应了。”一位业内人士透露。

“采购战”升级至“兼并战”

科通芯城副总裁朱继志对记者表示，业内独立的上游芯片供应商对买断并不感冒:“元器件供应厂商并不会将自己绑定在某一家终端厂商上，他们更多会选择向多家供应，以扩大市场份额。除非遇到像苹果(,,%)、三星这样难以拒绝的实力派合作伙伴。”

这种烧钱买来“独门秘籍”的玩法，事实上早在功能机时代就有过先例。“以前也有手机厂家买断了基于Java的多功能任务平台，但事实证明这种买 断零配件的方式并不可取，没有多大价值。”一位在手机行业从事多年的人士对记者表示，这种做法主要目的给自己的旗舰产品开辟一个推广期，“防止同一时间内 出现跟风产品，对自家创新造成冲击，同时也只有保证元器件的充足供应，才能避免新产品被卡脖子的风险。”新品遭遇上游供应商断货的情况，也是有前车之鉴 的，“像HTC 以前的旗舰产品G7采用了三星AMOLED屏幕，但后来三星为了保证自家产品供应，直接断掉了给HTC供货。”

从全球范围来看，买断上游元器件供应链的作法似乎还不过瘾，对于巨头们来说，已经开始通过并购上游厂商，为自己带来更大的竞争优势。据国外媒体 报道，伴随着三星垄断体感芯片消息的同时，苹果也在密谋以亿美元的代价，收购以色列的体感控制方案厂商PrimeSense，而这家公司此前正是微软体感控制设备Kinect早期的技术与芯片供应商。

手机巨头们针对上游产业链的整合与掌控，才刚刚拉开帷幕。