赵晓悦

2007年，当承兴国际正在筹备第一个卡通奇境主题乐园时，来自美国的衡点品牌有限公司(Leveraged Marketing Corporation of America)进入了中国市场。但后者在中国运作起品牌授权业务，颇有点“醉翁之意不在酒”的意味。

这家排行世界第三的品牌授权和交易机构，至今已完成400多项品牌授权业务，代表了包括百事、西屋、美国电话电报公司的传统知名品牌。最近公布的一项生意，是替曾经的芝加哥百货业巨头希尔斯公司，拓展旗下电器、工业园林机械和电池品牌的在华业务和延伸授权项目。

从表面上看，衡点运营的业务与一般的国际品牌落地中国进行授权没太大区别。不过，衡点的创始人阿兰·费尔德曼明确表示，他不仅要协助欧美品牌将授权业务延伸到亚洲——这点与承兴国际十六年间所做的业务类似，更要为亚洲企业开创全新的增值业务模式。

这就是品牌所有权收购——以获得资深欧美品牌授权为前提，分阶段购买并最后拥有该品牌在亚洲的商标权。

根据行业数据，在美国并购业务的失败率高达80%-90%。费尔德曼在接受媒体专访时笑称，这与品牌授权的成功率几乎等同。而品牌授权合作转化为股权并购的做法，已经被一些案例所证实，费尔德曼认为，可以发展“品牌授权转并购”的模式，将其当作并购的初期形式来看待，一方面利用品牌授权带来的溢价效应，一方面平抑并购的高风险。

这种做法在国内的成功典例是2006年动向公司对Kappa大中华区商标所有权的收购:之后的三年内，动向完成了品牌授权、品牌收购、香港上市的三级跳，销售额达到亿元，净利润在同行最高。

衡点品牌中国总经理何一赞对此打过一个形象的比喻:“把海外大树的种子移接到中国这片土地，同时保留原来的大树，并不断为中国这颗种子提供养分，助其成长。”

落到实处，衡点在中国也为私募基金提供服务，“帮助他们完成收购后，在目标市场开展品牌授权或有选择地出售区域市场的品牌所有权，迅速提高已收购企业的收益，同时提升其品牌在全球新兴市场的商业价值，以此来最大化投资回报。”何一赞说。