乐琰

当有价无市的时候，降价成为必然。

《第一财经日报》昨日从知情人士处获悉，由于如家、汉庭方面报价过低、新进竞购者也未敲定，陷入莫泰连锁酒店出售僵局的摩根士丹利已经将最先的10亿美元报价降至6亿美元。此举或许会使锦江之星等此前已退出的竞购者“回头”。

摩根士丹利最初对莫泰股权的叫卖价格是10亿美元，业内认为该报价太高，7天连锁酒店集团创始人、CEO郑南雁甚至在微博上将其评为“天方夜谭，痴人做梦”。因此在刚刚结束的询价中，7天和雅高均未报价，而如家和汉庭的报价至多仅约5亿美元。而在新进者尚未明朗的时候，放低身段成为摩根士丹利最可能的选择。

对于摩根士丹利最新给出的六折价格即6亿美元，莫泰官方并不愿承认是被“贱卖”了，其解释为这6亿美元的价格仅仅是摩根士丹利持有的那部分股权的价格，并非莫泰全部。

“这种说法站不住脚，所有参与过谈判的人都知道，要收购肯定是收购全部，怎么还会是收购其中一部分？假如仅仅收购摩根士丹利的那一部分，让美林阁保留其在莫泰的股权，那今后如何管理？”一位参与过竞购的业内人士透露。

“不过降价或许会引发回头客效益，此前认为莫泰报价过高的一部分企业可能借此机会重新考虑，比较有可能的会是锦江之星。”接近该次股权出售的人士透露。

对此，锦江之星内部人士透露，锦江之星不会放弃任何合适的收购机会，当时考虑收购莫泰，是研究将其装入锦江系的上市公司内，锦江系有A股和H股，两种操作方式都有可能，但只是由于对方报价过高而放弃。

“我们已经放弃莫泰项目一段时间了，后续很多数据评估等都没有跟进，所以即便要重新考虑，也需要时间。”上述人士透露，收购莫泰最大的挑战不仅是价格，还在于后续整合与经营，莫泰有168和268两大定位不同的产品，这与诸多标注经济型酒店的定位有所不同，因此要对接整合并非易事。

据知情者透露，目前包括如家、汉庭、新加入竞购的某资本公司等有意者都还在洽谈，摩根士丹利想要出售的意愿十分强烈，但关键还要看最终接盘者的报价是否能够让摩根士丹利满意。

公开资料显示，现在如家手中的现金最多，约为3亿美元；汉庭目前持有现金不超过2亿美元，即使要竞购莫泰，也会通过股权加现金或者联合其他机构共同收购。