崔西/文

在中国的互联网里，电子商务B2C行业显得有些另类，因为涉及到众多的仓储、物流、供应链，反而更像传统的企业。对于打造原创品牌的凡客诚品来说更是如此:虽然通过互联网进行销售及市场营销，但需要打通设计、原材料、生产各个上游产业链。

以为凡客生产服装的代工厂来说，全国总共有400-500家，其中最大的是申洲集团。

这家位于宁波的申洲集团是一家在香港主板上市的公司，主要为知名服装品牌如NIKE、PUMA、优衣库等代工，拥有约48000名员工，凡客的明星产品T恤、POLO衫、卫衣等都是在这里生产。

凡客和申洲沟通的流程是，通过邮件图片确认款式、材质面料、数量、尺码、价格以及交货日期，一般凡客的出货周期为50天，但也有特例的时候，比如乔布斯纪念T恤，仅仅10天就完成了5万件的生产。

像凡客这样的互联网品牌与NIKE、PUMA生产的差异在哪儿?

以新浪科技参观的申洲宁波工厂为例，3月份凡客依然在生产夏装T恤，PUMA等已经在做秋冬卫衣了，这其中的原因就是凡客反应更快、决策灵活。当然这也和凡客款式简单、订单量更为集中有关。

凡客究竟和优衣库、PUMA等在质量上有多大差异?申洲相关负责人表示，双方用料会有不同，在工艺标准上，凡客和优衣库的标准很接近。对消费者而言，凡客的性价比很高。

在过去的一年，申洲为凡客生产了650万件VT、100万件POLO以及100多万件卫衣，占到去年总销售额的4%，约为4000-5000万美元，这个产量已经比前年增加了200%。

虽然凡客并未透露具体的成本价格，但申洲以凡客代表性的29元T恤举例，为凡客生产这样一批T恤，申洲是赚钱的，但是凡客为了吸引用户提升品牌，以29元价格卖出去，就是亏钱的。

凡客在申洲加工的衣服，从成本到售价之间的利润是30%，但是需要分摊运费、物流、市场推广成本，也就所剩无几。

以上是一些很机械化的数字，但背后是数万名工人的劳动，一件凡客T恤是如何做出来的呢?就和新浪科技一起走近申洲凡客加工厂吧。

1.申洲集团位于宁波的工场，分为若干个厂区，拥有约36000名工人。

工场全景

2.申洲根据凡客订单要求，采购各种原料纱，并通过机器将纱织成布。

机器将纱织成布

机器上方布满纱线

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