提起“苏缇雅”可能还有很多人不知道，但是对于很多爱网购的女性消费者来说，已经再熟悉不过了，知名女士内衣品牌苏缇雅，依靠优质的产品质量和设计理念，已经博得了国内很多女性消费者的喜爱。

苏缇雅女士内衣给自己的定位是以修身美体为主线，设计简约时尚经典的品牌。产品品类包括:文胸底裤、轻塑身衣、时尚舒衣、睡衣、泳衣、配饰等。她是中国女性品味生活的倡导者，也是中国妇女儿童基金会的唯一指定用品。苏缇雅的投资人之一是中国女士内衣大鳄香港体会创始人周宇，所以苏缇雅从一开始就具备了优秀的产品设计、研发、生产、品控基因，以及强大的供应链支撑。在创业初期，通过迅速整合和吸取“香港体会”在内衣行业15年的内衣设计力量、生产力量以及质量控制和品牌运作经验，从而迅速在市场中奠定了自己的基础。她专注于女士内衣和时尚舒衣的多品牌经营，在旗下还有KISSMIMI和吻之蜜秘这两个品牌。

一切胜利最终还是建立在产品的基础上

苏缇雅CEO李勇先生认为，时下的电子商务公司大都缺少扎实的产品功底，大家都是到市场上去抓货，却不关注品牌，不肯在产品和客户需求上下功夫，盲目追求增长速度和规模，不断扩展品类，慢慢像凡客那样把自己变成了一个“大众、什么都有、价格便宜”的“超市”。

他认为成功来自于对客户需求的准确把握，来自于提前推出满足客户需求的高品质的产品。即使在网上购物的客户，他们对商品的物理需求、精神需求都各不相同。要想获得品牌的成功，必须要深入理解客户的需求，推出相应的产品，满足客户的物理需求，打造自己的品牌特色，满足客户的精神需求。

现在生活在都市里面的人，生活节奏很紧张，每天处在压力中，放松自己、呵护自己的机会越来越少。针对这种需求，苏缇雅在国际上首次提出“时尚舒衣”和“轻塑身内衣”概念，并推出了系列产品。有一款“时尚舒衣”系列的连体裤，面料柔软飘逸亲肤，穿上高跟鞋，套上小外套，可以上班，可以参加正式的会议，而回到家，同样这件连体裤可以配上舒服的家居鞋，跟老公在花园散步。

而“轻塑身衣”系列的产品，则去掉了传统塑身衣使用的坚硬的胶骨结构，采用不同的面料以及特殊的造型和织法，不仅摒弃了传统塑身衣穿着时紧绷束缚的感觉，更加轻松舒适，同时又实现了修型美体的效果。在苏缇雅推出的热销单品销售火爆，有数十款产品单品日销量超过10000件。

单品日销1万件的销售传奇

下面我们就来了解一下，是什么让一个“名不见经传”的新品牌，在短短的一年内就创造了单品日销1万件的销售奇迹。

在众多热销单品中我们发现，尤其惹眼的一件是被苏缇雅的设计师们选来参加“0元免费领”的时尚连体裤，曾创下了14783件的单日销售记录，目前累计销售几十万件，已经有数以万计的中国女性免费领到了这件时尚单品。这件连体裤采用进口Viscose面料，时尚设计、高级剪裁、款式经典时尚都是它热销的原因。更为神奇的就是上面提到的:这款“时尚舒衣”系列的连体裤，面料柔软飘逸亲肤，穿上高跟鞋，套上小外套，可以上班，可以参加正式的会议，而回到家，同样这件连体裤可以配上舒服的家居鞋，跟老公在花园散步。

我们知道，产品的质量肯定是消费者亲睐的重要原因也是基础。但俗话说“酒香也怕巷子深”，那到底还有什么原因让这些产品能够迅速地打开市场获得消费者的喜爱，创造了新品牌罕见的销售奇迹呢？

苏缇雅两大创新产品系列

首先，就是苏缇雅对产品质量的重视和独特的产品设计理念，我们了解到，苏缇雅有着丰富的产品种类，一共有六大系列产品，包括:１时尚舒衣:comfy&stylishapparelmadeofskin-friendlyfabrics；２轻塑身内衣:softbody-shapinglingerie；３文胸底裤:bra&panties；４保暖内衣:thermolingerie；５塑身衣:shapewear；。这些产品能够满足不同女性消费群体的各种需要。

而其中“时尚舒衣”和“轻塑身内衣”系列产品是苏缇雅自主研发的新产品系列。这也是苏缇雅的两张王牌。苏缇雅对“时尚舒衣”的产品定位是:为魅力职场、休闲约会、时尚派对轻松变身设计研发的百变舒衣，它穿着舒适度超高，款式经典、材质优良、高级剪裁，极易与其它服装服饰形成高时尚度的搭配，成为时下生活方式中百搭实用的必备舒衣。

而对“轻塑身内衣”的产品定位是:无胶骨、无钢条、无各种概念性的记忆条，无痕无压迫，隆胸、收腹、细腰、翘臀四效合一，适合所有身型，方便搭配各种服饰，可以轻松舒适的拥有迷人身材。而不是向传统塑身衣或静脉曲张衣那样强迫你的身体去适应衣服，被迫式的去调整身形。

这两大创新系列产品为销售奇迹奠定了坚实的基础，也是能在市场中站稳脚跟的重要保障。苏缇雅在产品研发中投入了巨大精力。

独特的媒体广告分账模式

其次，苏缇雅在有了以上两张王牌系列产品之后，就是如何运用营销手段在市场中去推广产品。要知道，一个成熟知名的品牌要想推广一款新产品，也是需要投入不少的广告成本的，而对于一个新品牌要推广一款新产品更是需要充足的资金和销售渠道去推广。可是苏缇雅并没有投入很大的资金，却也同样获得了惊人的销售成绩和大批的忠实客户，她究竟是如何做到的呢？

这就是苏缇雅的又一张王牌——媒体广告分账销售模式。简单来说就是，媒体免费投放企业产品广告，销售利润企业和媒体共同分成。苏缇雅就是靠这种广告分账模式在短期内用50万的资金撬动了2000万的销售成绩！

“跟媒体尤其是报纸媒体分账，比如在《南都周刊上》投放广告，如果有消费者打电话购买，这个消费者以后3年的消费都跟媒体进行分账。”李勇回答说，“比如我们在报纸上打一个广告说，免费领文胸，但是要免费领，必须要报一串优惠码，这个优惠码就是这个媒体的，我们的订单系统会自动识别统计。”也就是说，苏缇雅的广告投入是和真实的销售额休戚相关的，市场投入的风险降到了零。苏缇雅有一套成熟的监控技术，可以检测从不同媒体来的订单，并且能够检测消费者3年的消费。目前苏缇雅和国内各大知名女性时尚消费类报纸杂志都有合作关系。在与媒体的合作过程中，李勇也充分保障媒体的利益。“媒体最初如果信心不足，可以拿一些闲置的广告位测试，大部分媒体经过测试都会满意，如果有一些不满意的，我们觉得媒体还不错，会有一定的现金保底；如果我们觉得媒体价值不行，媒体本身对收益也不满意，就停止合作。”

苏缇雅利用这种与媒体进行广告分账的模式，赢得媒体良好合作关系的同时，并取得了显著的效果，销售额节节攀升。这种双赢模式为苏缇雅在短期内迅速打开了市场，赢得了消费者。并靠其品牌特色和产品质量，四两拨千斤，成就了营销传奇，可以说，苏缇雅是分账广告营销模式的先行者。

“0元免费领”赢得消费者口碑

在有了优质的创新产品和独特的销售模式之后，苏缇雅的最后一张王牌会是什么呢？为了能在短时间内让更多女性消费者了解苏缇雅，体验其产品，她又再次运用创新的体验式营销模式——“0元免费领”活动。

而0元免费领活动的核心就是让消费者只要花很少的快递费和包装费就可以免费领取到价值百元的苏缇雅指定产品。而且不限次数，不限人数，只要你喜欢就可以反复的去免费领取，这点在内衣业也是一次大胆的创举，可以说是“赔本卖吆喝。”

而事实证明，这个吆喝卖的非常好。很多消费者在媒体上了解到这个活动之后，都纷纷体验了０元免费领的产品。由此也让苏缇雅迅速打开了市场，引起了广大消费者的关注。

有人可能会问，免费领的东西一般质量都不会很好，而且企业只会是拿出成本低或不好卖的产品去忽悠大家而已。不过，这点怀疑已经被体验过的消费者的良好口碑不攻自破了。据苏缇雅的官方网站介绍，被选来参加0元购买活动的产品，都是苏缇雅为了能跻身国际品牌而研发储备的产品，从而保证了活动产品本身的高品质性，同时也体现了苏缇雅品牌对消费者厚爱的感恩之心，让品牌影响力与消费者需求结合得更为紧密。

据市场人士观察，由于0元免费领活动本身所具备的价格诱惑性，让此活动成为近期消费者所关注的焦点活动。同时，苏缇雅为了让更多人知晓该项活动，利用投放媒体、官网、及官方微博等形式进行宣传，让更多消费者关注。从而也成功引爆了女性内衣的一次消费热潮，这也说明了原价188元的时尚连体裤为何能创下14783件的单日销售记录。据悉苏缇雅其官方微博的粉丝已过万，成为又一颗商业微博明星。

总结

通过以上综述可以得出，苏缇雅女士内衣就是靠着对产品质量的严格控制和创新精神，对销售模式的成功尝试与运用，加上让消费者得到超大实惠的大胆促销活动，而迅速获得了体验顾客，赢得广大消费者的信赖，并逐渐形成了良好的口碑，创造了不可能的销售奇迹。