图为多盟团队:COO张鹤(左一)、CEO齐玉杰(左二)、技术VP王鹏云(右二)、运营VP边嘉耕(右一)

【报道】domob多盟是一家专注于无线领域的移动互联网广告公司，致力于为中国移动互联网提供广告商业解决方案。

domob多盟于去年9月份成立，其核心技术是开发了智能广告平台，依托这个广告平台，媒体嵌入多盟的代码，多盟通过媒体(手机应用)向智能手机输送广告。去年12月20日，智能广告手机平台上线。

“广告是移动互联网产业链中一个不可或缺的环节，无论提供什么服务，最终都要落到收入上面。” domob多盟COO张鹤说。

张鹤是原激动网总裁，在此之前，曾担任掌上灵通销售副总裁和搜狐无线业务负责人，一直都有着“手机情节”。

广告是不可或缺的环节

“过去十年，我认为是第一代移动互联网的10年。未来10年，以iPhone为代表的智能终端会彻底改变我们的生活。”张鹤说。

选择在移动广告方面创业，主要出于两方面考虑。首先，平台的价值远高于一个普通的应用，平台的空间更大、发挥的余地更多。

第二，广告是移动互联网发展过程中一个不可或缺的环节。“移动互联网也存在和当年PC互联网同样的问题，就是如何获取收入，如何能让这个行业健康的发展，可持续的发展，从根本上说还是收入的问题。广告也实实在在的能够推进这个行业的发展。”

选择在这个领域创业，还与创业团队有关。这是一个技术型团队，其他高管包括百度前高级技术总监齐玉杰、卓望信息技术负责人边嘉耕、139移动互联研发部负责人王鹏云。目前公司近40人，技术员工占三分之二。

移动广告处于初级阶段

“移动广告处还刚刚开始，如果把他比喻成万米长跑的话，我们还处于前100米，处于摸索阶段。”张鹤说。

目前，国内智能手机的终端量超过一千万。从智能手机广告模式来看，产品和服务还有很大提升空间，第一年、第二年智能手机广告的导入期。

“大家都知道广告离钱比较近，如果做好的话，直接可以解决收入问题。”

从移动互联网时代的盈利模式来看，在APP Store(应用商店)平台， 3/4来自于向用户费，1/4来自于广告。在Android Market，广告的比例超过70%。

此外，很多应用采取收费和免费相结合模式。免费模式则包括内置广告、游戏道具收费等。在国内，由于盗版、用户付费习惯差等问题，绝大部分应用以免费模式为主，为手机广告提升了很大空间。

合作模式:与媒体三七分成

domob多盟的模式是基于智能手机广告平台，媒体嵌入domob多盟的代码，由domob多盟通过媒体输送广告。在分成模式上，多盟平台分成30%，媒体分成70%。

这与传统广告不同。传统广告属于agency(代理)模式，广告公司拿到广告主的需求，与媒体进行合作。domob多盟是依托于智能广告平台，后台实时推送广告给媒体，从中提高了效率。

他举例称，此时此刻，并不知道在某个位置放了哪条广告，是由后台智能匹配。“在我们看来，没有不好的媒体，只有不适合的广告。”

在广告内容方面，广告平台首先尊重广告主选择，如不推送竞争对手广告;在后台，广告主可以自主设定关键字，排除不希望接受的媒体和广告内容。

目前，和domob多盟合作的开发者主要是业内较为知名的公司，如网易、凤凰网、墨迹天气等。现已经积累了百余家。张鹤介绍，domob多盟第一个阶段是俱乐部制，主要合作媒体是一线品牌，以保证流量和质量。在三月底，将会向中小开发者开放。

从用户点击广告的习惯来看，点击次数和展示次数的比例约在千分之几到百分之几之间，“点击次数与用户规模、流量等因素有关。目前，中小开发者的流量还不太高，单个应用流量大的比较少。”张鹤说，较大的合作伙伴中，月最高分成可达十万量级，而这一数字还呈不断上涨趋势。

提高行业流量使用效率

在合作模式方面，还有“流量互换”模式。“一些中小开发者推广渠道有限，可以通过流量交换方式推广。目前，整个行业的流量使用效率较低，很多流量遭到浪费，我们希望通过这种方式提高整个行业的流量使用效率。”

据了解，这种模式下，domob多盟平台现阶段并没有收入，但为合作伙伴降低了成本。“现在只是万米长跑中的前100米，赚钱的在后面。现在要做是，用户接受我们的模式，了解我们的平台。

希望品牌客户增多

除了移动互联网行业的机遇，domob多盟也面临着一些智能手机流量缺乏、杀手级应用不多、传统行业品牌客户较少等挑战。

他希望，智能手机玩家越来越多;杀手级应用越来越多，真正改变大家生活;希望品牌客户更加广泛，传统厂商多尝试这项新的推广渠道。(可心)