一年一度的选秀活动又在炎炎盛夏如期而至，不过这个夏天除了歌舞表演外，还新增了一个炙手可热的元素——足球。2010年3月启动的“百事足球 激情宝贝-走进南非选拔赛”便有效结合了时下最大的两个热点。

这一由粉丝网与上海百事可乐饮料有限公司合作启动的活动，突破了传统选秀的固有模式，横跨娱乐与体育两大文化产业，将赛制分为“激情宝贝-足球宝贝选拔赛”及“酷爽足球-五人制足球选拔赛”两条主线，为怀有文体明星梦的草根阶层，提供了华丽转身的绚烂舞台。

粉丝网CEO王吉鹏在接受本刊记者专访时，对该活动有这样的总结:“无论是要展现艺术魅力的她，还是热衷于在球场上挥洒汗水的他，都能在这个活动中找到属于自己的舞台，尽情释放自己的激情。”

突破传统 百事粉丝促成娱乐体育新联姻

如此兼顾年轻男女受众的活动，背后究竟有哪些设计故事?百事公司又为何独独青睐粉丝网的平台?

这些都得益于粉丝网跨界营销的传播策略，能够兼顾到不同受众群体的不同需求。传统的选秀活动一直是吸引女性群体的重头戏，因为她们更感性，也更注重娱乐性。而“足球宝贝”、“走进南非”这类体育热门词汇，又能紧紧抓住广大男性受众的眼球，吸引他们积极参与。事实上，自2005年创立伊始，粉丝网便在娱乐产业内精心耕耘，并始终坚守“激发个人热情、重在亲身参与”的互动理念。本次具有丰富娱乐元素，并蕴含体育精神的跨界活动，充分发挥了粉丝网的平台优势，以多种形式和渠道，为其核心用户贡献了颇具价值的互动资源。

来自40所大学的300余支“酷爽足球”的参赛队，在上海、合肥、无锡及苏州分赛区，进行为期1个月的淘汰赛后，4个分赛区的冠军球队会师合肥足球嘉年华，在决出总冠军球队的同时，评选出两名最佳球员，奔赴南非见证2010年足球盛宴。

相比之下，“激情宝贝”的历练要更丰富一些。线上报名的4万选手先要选择一位虚拟教练(以百事足球巨星亨利、梅西、卡卡等为原型)，回答其提出的足球专业问题以赚取积分，并通过才艺展示为自己赢得网络选票，两项综合胜出者才能跻身足球宝贝32强。在这一阶段，“虚拟教练”作为粉丝网与百事品牌完美结合的产物，一经推出便大获好评，不仅强化了用户的品牌意识，更在无形中增加了用户对活动的认可度。

海选结束后，32强宝贝走到线下，分别接受足球、时尚、媒体及才艺等知识的培训与角逐，通过四场电视比赛产生8强，并与网络投票复活的4位被淘汰选手共同进军决赛。在总决赛的绚丽舞台上，5强宝贝们通过多种形式的才艺比拼，彰显出百事所要传达的青春活力与激情魅力的品牌特质，最终获胜的两名足球宝贝，还得到了将契合百事品牌内涵的青春风采延展至赛场外的机会——参与百事南非足球之旅，直击德班、开普敦、伊丽莎白港、约翰内斯堡四地赛事，体验百事足球热情。

作为活动赞助商，百事可乐的品牌影响力不容忽视，凭借其在娱乐和体育产业内的重要地位，百事在此次活动中成功扮演了保驾护航的角色。众所周知，百事球星和百事明星阵营几乎囊括了体育和娱乐圈内最具知名度的各大偶像，在青少年中有着重要的标杆性地位，这为本次活动的顺利开展奠定了广泛的群众基础。

正是由于双方在市场推广策略、受众群体定位、跨界营销能力等多方面的珠联璧合，使得百事高层对此次活动充满信心:“百事可乐一直与足球有着深厚的渊源，多年来一直致力推动足球运动的发展，此次活动与深受年轻人喜爱的粉丝网携手，一定将超越以往，取得圆满成功。”

厚积薄发 360度传播策略应用见成效

为了将跨界合作的营销策略贯彻落实下去，粉丝网从预热开始，在海选、赛中、赛后多阶段，实施线上线下360度的整合推广传播策略。线上整合了电视、广播、网络、报纸、杂志等上百家媒体的多渠道传播，线下则配有大型公关活动，利用多种新媒体宣传，以360度多点传播，保证活动的曝光度、客户的品牌渗透以及受众的信息通畅，并通过多点宣传的辐射性，将影响延伸至更多更广的消费人群。

粉丝网专门为此次活动建立了专题页面，以浓郁的蓝色作为主页面色调，展示并强化了百事可乐的产品风格特性，并将百事品牌介绍、活动主题展示等相关内容穿插于各种栏目中，还设置了多处活动导流入口，全方位增加活动曝光度，为受众提供畅通的信息交流平台。此外，粉丝网专门组织了选手们参加青海玉树地震灾区爱心募捐义演、慰问希望小学的儿童们等活动，以最平易近人却又是最打动人心的方式，不断提升用户对此次活动的好感度，在加强粉丝网品牌知名度的同时，也有效传播了百事激情四溢、活力四射的青春理念。

从目前各项数据统计中，可以清晰看到跨界营销策略和应用360度全方位传播策略的强大影响力。活动在百度和Google上的搜索请求率居高不下，并引起了各路媒体的广泛关注，其中，《金陵晚报》称“激情宝贝”活动是为这个夏天量身打造的消暑盛宴，既符合夏天的火热基调，又能送来清爽的视觉享受。《扬子晚报》评价其为独一无二的选秀活动，在打破传统选秀模式的同时，也奉上了新的娱乐元素。

活动的成功也为足球宝贝的生活带来了前所未有的改变，五强宝贝的粉立方人气值早已突破100万，包括央视5套《足球盛典》在内的不少节目组纷纷抛出橄榄枝，各类电视、平面、网络媒体先后进行大幅报道，尤其是两强宝贝之一的龚绮，凭借自身的出色表现，还登上了家乡襄樊日报的头版头条。

这个夏季，粉丝网的大手笔跨界营销推广活动将娱乐与体育产业的合作演绎到了极致，其主导的360度全方位的传播推广理念也给业界提供了新的借鉴。随着南非足球盛宴的召开和活动的深入开展，这一跨行业营销活动将会迎来自己的高潮，吸引更多娱乐和体育受众共同关注。那么，如此成功的跨界整合营销是否能为还在营销苦海中摸索的企业带来全新启示呢?一起拭目以待吧。