新浪科技讯 12月23日午间消息，易观国际分析师沈锂鸣今日发布分析报告称，行业用户才是物联网市场市场最关键的环节，技术产业联盟的成立表明了物联网产业得到了多方的重视，但缺乏行业用户的支持与参与是该联盟最大的不足，由此也决定了其很难有效推动物联网产业的发展。以下为报告部分全文:
事件背景:
2009年12月1日，传感(物联)网技术产业联盟筹备工作组在京召开会议，中国科学院上海微系统与信息技术研究所副所长、中国传感网标准工作组组长刘海涛在出席会议时表示:传感(物联)网技术产业联盟将于2010年1月在无锡成立。据悉，刘海涛已被选举为物联网技术产业联盟筹备工作组组长，中国移动技术部总经理周建明为副组长。刘海涛还表示:物联网技术产业联盟将是一个以企业为主体、政府引导、用户牵引、研究所与大学深度参与的技术产业联盟，其总部将设在无锡高新技术开发区无锡国家传感信息中心;产业联盟将为物联网产业化发展提供技术服务，实现标准制定、技术快速进步和产业跨越发展的整体突破，形成全球具有重要影响力的物联网产业链集群。
易观分析:
易观国际(Analysys International)分析认为:行业用户才是物联网市场市场最关键的环节，技术产业联盟的成立表明了物联网产业得到了多方的重视，但缺乏行业用户的支持与参与是该联盟最大的不足，由此也决定了其很难有效推动物联网产业的发展。
首先，物联网市场发展必须以行业用户需求为根本推动力。政府的扶持是目前物联网最直接的动力，但仅有政府的支持并不足以启动市场，更不能持续推动整个产业，只有行业用户的实际需求才是物联网发展的根本动力。
其次，物联网应用必须融入到行业信息化中去。从行业用户的角度看，任何新技术或新理念的应用都将被纳入整体信息化体系，成为其信息化建设的一个环节。物联网也不例外，若想开启行业市场，必须在用户现有信息化应用中找到切入点，并以当前信息化水平为基础。
第三，物联网应用必须配合行业用户的应用环境。物联网若想进入行业市场，除了需要用户需求、恰当的切入点以外，还要面对行业政策、应用习惯，以及物联网标准与行业标准的匹配等问题。这些问题的解决，需要政府支持、厂商配合，但最关键还是行业用户的全程参与其中。
综上所述，行业用户的重视与参与程度是物联网市场启动并持续发展的关键，而不论12月1日新成立的传感(物联)网技术产业联盟，还是11月1日成立的中关村物联网产业联盟，成员均以电信运营商、IT企业、科研院所为主，虽然都得到了政府与参与者的足够重视，但缺少了行业用户，其对物联网产业的推动作用必将是微弱的。
易观建议:
对于电信运营商、系统集成商:
1.先期与行业用户沟通，了解用户对于物联网的理解与需求;
2.不要过快的推出物联网相关产品，先找到自身现有业务与物联网的关联，在与客户需求结合的基础上再推出针对性强、同时体现物联网特性的解决方案;
对于行业用户:
1. 全面评估物联网的概念;
2. 寻找物联网与现有IT应用系统的关联;
3. 跟踪物联网发展，积极参与到整个物联网发展的进程中去。
