换种方式思考 传统品牌商对电子商务的思考

2012年9月20日，由金麟学院和全国最大电商门户淘宝论坛共同主办的系列活动《金麟学院电商牛人面对面》第六期在北京成功举行。本次活动邀请了著名电商人士KAPPA电商负责人顾皓澜作为本次牛人面对面的嘉宾。活动吸引了诸如爱慕、好想你红枣、G2000、鄂尔多斯、地方政府、中国电子商务协会等著名品牌与机构，活动参与方的丰富度和创新度较以往有了更大的突破。

本次活动不仅详尽展示了KAPPA从2009年开始至今的发展轨迹和销售增长情况，还就电商行业品牌方目前面临的价格战和营销抄袭两大难题进行了深入的讨论。KAPPA电商负责人顾皓澜总监表示，要解决这两个问题，需要改变一些认知并需找良好的解决方法。一方面，顾总认为不存在价格战，长期来看，线上和线下的价格差不了太多，线上并不是以打折为目的，线下也会有一些清仓特卖，各有各的结构；而在营销方面，顾总表示要充分利用网络的展现优势，通过自己的努力，把服装放在不同的穿着方式上（如叠穿、内搭、外穿），把传统的方式通过不同的方式展现出来，这个在线下不大容易做。 

从2009年临时组建的3人电商小组，到现在13个人的电商团队，KAPPA的电商负责人顾皓澜总监是用什么办法让这样一个小团队背起线上年销售规模亿元的大指标呢？这引起了与会嘉宾的好奇和纷纷提问。顾总笑着描述了自己的团队管理办法:KAPPA团队会定期做一些产品性游戏，目的是增加团队的融合性和创新意识，而在一些大活动面前，KAPPA会采取简单有效的管理方式，即“统一思想，执行优先”。当然，KAPPA将自身不擅长的电商业务进行外包也保证了品牌自身电商团队建设的小规模化和高集中度。

三个半小时的牛人交流在大家此起彼伏的发言声中倏然而过，当瑞金麟的创始人安世辉为第六期活动做总结发言时，现场的牛人们仍然意犹未尽。安总表示，牛人面对面的活动希望能够为电商人士提供一个非常小众的，非常聚焦的，甚至私密性的交流平台，瑞金麟会一直做下去，今年可能会跟阿里一起做一个更大规模的年会，把过去做的N多期进行一个回顾2012年，展望2013年的活动。