文/本刊记者郭颖哲

创始人:黄明明公司董事长，曾在HP等大公司任职，2007年曾帮助蔡文胜完成谷歌中国的并购。

顾志诚公司CEO，曾是下载工具Flashget的主创人，暴风影音的联合创始人。

团队:大部分成员具有工具应用开发的技术背景，产品基因更偏向于下载、分享（这被认为是云存储在上一个时代里的“近亲”）。

产品:酷盘，跨平台云储存文件同步型网盘。

用户:截至2011年10月底，用户数已经超过了500万以上。

商业模式:普通用户免费，15G以上的存储空间收费，同时拓展企业级用户市场。

1你从Dropbox身上学到了什么？

Dropbox注册之初赠送2G的免费空间，通过邀请好友等方式，最多可以让免费空间增加至10G。而酷盘的个人用户，从免费注册开始，通过一系列的“新手任务”、邀请好友来增大空间、论坛发帖、回帖、转发微博的方式可以将原本5G的免费空间提升到最高15G。二者之间只是数字上的差别。

2你和竞争对手有何不同？

为了快速把用户规模做大，我们降低了用户的使用门槛，包括前期上载大量比较占用空间的文件以实现“秒传”（或称“秒杀”，就是系统自动检测出用户上传的文件在云端原先就有，而立即复制一份的技术，用户会感觉很大的文件瞬间完成了上传，体验很好）。此外，酷盘不限制上传的单个文件的大小。

3你怎么做市场推广？

我们非常重视开拓校园市场，因为学生、老师每天都有大量的文件同步、分享的应用场景。我们与清华信息化中心达成了合作，为它提供专属的云存储同步服务，同时还进入了其他企业，开展定制化的服务。针对个人用户，我们在安卓市场以及一些应用本身的推广位进行推广。2011年9月，我们开放了API，接入了美图秀秀等一些图片、音乐等垂直应用，双方用户资源共享。此外，2011年11月，我们还与TCL合作，为TCL智能云电视提供出厂标配应用，让父母能够通过电视机获取子女分享的相册和视频。

4你最新一轮的融资用途是？

我们将拿出约1亿元人民币到全国各地购置服务器，这笔开支将是B轮融资的主要用途。

北京袋鼠网络科技有限公司

成立时间 2011年1月

所在地区北京

员工人数30人

主营业务 云储存文件同步型网盘

2011年营业收入 500万元

融资状况获数百万元天使投资；千万

美元A轮投资；2000万美元B轮融资

酷盘与Dropbox几乎一模一样，它非常强调赠送空间，导致用户基数扩大很快，但是活跃程度能否相应提升是一个重大挑战。盈利方面，酷盘企业用户和个人用户都想抓，但是企业用户与个人用户的需求区别很大，作为一个创业团队能否两种用户都满足，两个渠道都站住脚，尚待时间的证明。